远见 | 2022余下2个月里照企路指何方？→看这些企业怎么说

2022是艰难的一年，也伴随着一些机遇，疫情不间断地影响各大企业经营和各大行业活动的进行，陆续有企业进军IPO、上海暂停景观照明、某些企业破产停产、大型收购、外贸促进举措、光亚展、法兰克福照明展、香港灯饰展、广交会等等，企业们不断改善经营之道、抓住机会，在寒气中艰难、勇敢前行。那么2022年最后两个月仍不放松，极力力挽狂澜，跟企业业务、抓紧订单，向着“钱票子”冲刺。那么这些照企都有哪些新的想法和发展规划呢？我们一起来学习、共享经验。

01

欧普照明

随着疫情好转、项目恢复，欧普公司重点行业如工业、商业连锁等恢复较快，带动了商照业务三季度环比增长。

1.全屋智能照明：建立了全屋智能项目组，培育终端全屋智能设计、安装服务等方面的能力，促进全屋智能照明业务的成交转化。同时率先建立超百家全屋智能体验馆，开拓合展区近千家，并推广使用数字化设计销售平台——“欧普设计家”。今年以来，相关业务规模增长较快。

2.零售业务：一方面，公司积极帮助线下门店开展主动营销活动，如通过抖音等内容营销形式，带动销售转化。同时，公司持续推进卓越经销商计划，打造标杆店，帮助其开拓小区拎包、家装公司等多元化业务，并通过门店标准化和活动标准化，提升门店运营水平；未来也会将优秀案例经验复制到全国更多门店。

3.数字化管理：截至三季度末，在营销数字化上取得新进展，已帮助超三分之一的分公司及经销商上线欧普数字化管理系统，进一步促进其进销存管理。预计年底所有分公司会上线该系统，促进公司整体从前端到后端的数字打通。

02

崧盛股份

看好植物照明：工业大麻仍然是植物照明的一个重要战场，美国、泰国对工业大麻种植的合法化进程越来越快。但长期来看，公司认为植物照明用于解决民生粮食的目标对国家和产业更具有重大意义，这个才是未来的主要发展方向之一。

国内方面，2022年以来中国农科院、央视频道等持续加大对植物照明、植物工厂应用的宣传及试点，一定程度上反映出国家对植物照明在国内推广进程的重视程度，中国农科院“植物工厂水稻育种加速器”等示范项目的成功，国内发展有望在其引领下迎来发展机遇。

03

鸿利智汇

受欧洲政治局势、国内疫情反复、房地产低迷等因素影响，造成国内外市场需求有所减少，导致LED终端产品需求有所放缓，一定程度上对公司的业绩造成影响。

1.Mini LED：未来高端的VR产品使用Mini LED产品是明朗的趋势。目前公司Mini LED主要生产Mini LED背光灯板，处于封装打件阶段，后续工序由下游客户完成。随着Mini LED二期建设后续投产，公司将会考虑拓展后续的产业链相关业务。Mini LED行业目前已经有越来越多的企业在布局，随着成本的降低、技术水平的革新以及上下游产业链的逐步完善后，将会快速的增长。

2.UV-LED：几年前已经布局UV-LED，属于LED细分领域之一，比较有优势的产品，可应用于植物照明、杀菌消毒、紫外固化等领域。

3.汽车照明：受益于燃油车和发展快速的新能源汽车行业，汽车照明和车载显示屏未来将会有不错的增长空间。

04

立达信

1.双主业务加持：目前的业务格局是照明和物联网（IoT）双主业。首先，照明是刚需消费品的属性且随着照明技术的不断发展，还有很多机会；同时物联网这个赛道市场容量足够大，行业处于成长期，IoT这部分业务能够成为第二增长曲线。公司的IoT业务专注于智慧生活和智慧管理两大领域；第一阶段是以智能硬件为主，从智能照明拓展到控制、传感、监控等控制与安防类的智能硬件，近年又拓展了智能小家电品类。这几大硬件品类主要是通过代工模式在海外市场推广；第二阶段则是软硬件结合的物联网解决方案，以自主品牌在国内市场推广。

2.国际国内双循环：坚持的策略依旧是“国内国外双循环”，在维持海外市场增长的同时，也高度重视国内市场，有专门的团队分别负责国内外市场。针对国内市场，以自有品牌“立达信”、“海德信”在不同细分领域为用户提供产品和服务。“立达信”品牌同时布局To B和To C两大领域，To B以教育照明切入教育领域，未来向专业的教育物联管理平台转型升级，逐步打造智慧教育管理生态；To C领域现阶段主要聚焦于原创设计灯具；“海德信”品牌主要聚焦于大众消费照明、商业照明。公司将在既定的发展战略指引下，加速渠道建设、提升商品力，为用户提供更优质的产品及服务。尽管北美经济形势虽然有较为悲观的看法，但是北美市场的消费需求仍好于其他区域，仍是海外最重要的市场。日本市场相对稳定，还有很多潜力可以挖掘。发展中国家特别是东南亚，也值得关注。

3.教育照明市场：首先，在渠道方面公司目前主要覆盖的是K12也就是中小学的改造市场。随着近视防控政策的逐步落地，除了旧校灯光改造的需求之外，还有较多的新建校需求；此外，幼儿园、中职校、高校也有很大的市场拓展空间。在产品方面，公司以物联网技术为产品赋能，除了提供教室照明产品以外，还可提供满足体育馆、图书馆、实验室等多场景的照明解决方案，并且从教育照明向专业教育物联教育管理平台延伸。市场空间足够促使我们加快投入、加快拓展。

4.经销模式：以自有品牌立达信开拓该市场，采用经销代理制，在全国30余个省市均有经销商伙伴；同时，也在不同区域设立了销售办事处。

05

恒太照明

恒太照明（873339）自北交所IPO注册获批以来，紧锣密鼓进行各项上市筹备工作，于11月4日向不特定合格投资者公开发行股票并在北交所上市网上路演成功举行。

1.坚持追求性价比优势：在产品生产方面追求专业化，规模化，提高生产效率，降低生产成本；在生产过程中采用成本的精细化管理，不断提升生产设备的自动化水平，优化生产流程、合理安排生产计划，提高生产效率及设备利用率；在确保产品质量和性能的同时进行产品的小型化研发及设计，降低单位产品成本。

2.保持核心创新力：恒太照明以技术创新为企业发展的核心驱动力，始终专注技术创新、模式创新与推动科技成果转化。并且不遗余力投入巨资进行研发创新。比如已经设立了南通市工程技术研究中心（市级研发中心）和江苏省高聚光节能 防爆照明设备工程技术研究中心（省级工程技术研究中心），并建立了独立的检测中心。

3.独特的三级研发模式：包含创新平台研发、核心技术平台研发和定制化应用产品研发三个层级。创新平台研发主要聚焦对照明行业内的前瞻性技术和产品的研发工作，主要以公司中长期战略发展需求作为核心研发目标，以潜在市场需求为导向，服务于公司的整体战略需求。核心技术平台研发主要以科技成果的转化为目标，以目前及可见的未来客户需求、市场需求动态及行业发展趋势为导向，以公司核心产品为中心，持续开展照明技术研发和成果转化的活动，通过持续的技术攻关形成技术创新成果，不断丰富和优化产品体系，提高市场竞争力。定制化应用产品研发是主要以客户需求为导向，针对客户对产品的设计需求、功能需求、 照明参数需求，在客户要求的时间进度内完成产品开发。针对产品定制化需求，公司主要根据客户提供的产品需求信息及技术要求进行产品可行性分析并提供设计方案，直至能够满足客户需求和量产要求，然后进行相应设计、模具研发、注塑生产。

4.洞见行业趋势、紧追有前景的领域：恒太照明所属的 LED 照明行业因为契合“碳达峰、碳中和”国家发展战略而受到众多产业政策支持。例如，2022年1月，国务院发布《“十四五”节 能减排综合工作方案》，要求大力推动节能减排，深入打好污染防治攻坚战，加快建立健全绿色低碳循环发展经济体系，推进经济社会发展全面绿色转型，助力实现碳达峰、碳中和目标。2019年2月，发改委、工信部等七部委联合发布《绿色产业指导目录（2019年版）》，提出将替代型半导体照明光源、新型 LED 照明应用产品、半导体照明产品及其生产装备、电子镇流器等设备制造纳入“节能环保产业”目录之“高效照明产品及系统制造”。

以上只是一部分公司近期的业务布局、发展举措等，各公司企业可根据自己情况自行调整，向成功的做法取经，更好地渡过这2022的最后两月，让我们期待明年的好消息！

END

来源：阿拉丁新闻中心

往期推荐合作、投稿

• A君微信：1497591674

• 小A微信：Margaret-alighting2

• 扫描下方二维码，添加A君的企业微信

戳原文，进入阿拉丁网上照明展了解更多详情