《智能“光”点》第五期 | 照明设备与空间应用“四六分搭法”的神奇妙用

本期作者

顾华

上海三本照明电器有限公司 副总经理

光色优异的照明设备得四分，有效应用得六分

照明设备与空间应用这是个相关议题。照明设备由照明设备生产厂商研发制造，照明设备由空间设计公司设计和供业主方应用。

照明设备厂家通过市场调研，研制开发市场需求的照明设备。LED时代不断提升LED光源的光通量、设置一般显色指数和特殊显色指数以保证光色效应，设置驱动电器有效保证光电效率，通过灯具反射装置进行光路控制，以达到照明应用效能。

空间设计公司通过空间规划布置照明器材表达空间氛围，也有很多照明厂家参与了照明设计。厂家有自己的照明产品研发团队，对照明器材的使用性能比设计公司更熟悉，特别是专业的商超领域的照明设计。照明设备厂家对照明器材的光色效果和对应商品照明效果有深入研究，配合空间设计公司的空间规划设计，这是双剑合璧，丝丝入扣为商家打造出完美空间，促进了商品销售。

商家对于照明设备首先应注重安全性能，其次是空间氛围和商品表现效果，再其次是尽可能减少使用成本，如节能减排，以增加商业利润。

目前在商业照明市场上有两种不同的声音。

知名商超在保证照明器材安全性能的前提下，非常注重空间氛围效果和商品照明效果。因为氛围效果让顾客感觉到商家的品味和品牌价值，商品效果让顾客感受商品的价值和提升购买欲望。商家拼的绝对不是低价和原材料。因为知名商家知道：顾客不会在一个邋遢的外表下找到高贵的品质，也不会通过你糟糕的陈列和照明认同你的商品。他们追求的是品牌的高光时刻，这是人人都会忍不住会多看几眼的根本。因为顾客在高光时刻里接受了气质渲染，顾客的身份被抬高了。他会说我去了某某某商场，他绝对不会说他去了哪个档次低廉的场所，因为会拉低他的逼格。商家磨刀不误砍柴功，这就是精明业者的经营逻辑。照明是表现商品高光时刻，商家都会不吝表现，大润发、永辉、奥乐齐、吉麦隆、美食林等商超企业无不如此。

不能想象一个环境布局混乱、商品表现灰蒙蒙、商品光色错乱应用、满目刺眼眩光的超市能吸引和提升顾客购买欲望。这样的超市商品销售迟缓，生鲜存货时间长而不新鲜，损耗相对加大，商铺租金和员工薪资成本、店内照明和冷链用电成本不能减少，商品周转相对减少，在供应链上能因周转慢而不能大批量进货，能降低进货成本和营销费用么？他的商品价格会比品牌商家低而产生优势么？答案一定是肯定的。拼低价的商家没有一个能持久。

个别商家经营不善，一再降低照明产品档次，降低空间设计品味，结果是产品损坏和维护成本增加，环境氛围和商品表现很差，顾客入店和停留关注的流量降低，商家的滞销损耗加大。他的商品成本会低么？地摊货的感觉咋会好过正规商店的质量？

无良商家通过加大光源电功率，达到拉高光源光通量，牺牲电源光电转换效率，降低使用寿命，增加用电和灯具失效率；，使用低档次元器件甚或减少驱动电源过热过载保护、使用低等级LED芯片、金线改为铜线、铁线、减少灯具材料厚度、使用以次充好灯具材料竟然都被低价竞争遮盖住了，一粒芝麻竟然遮住视线而不见一只西瓜。一叶障目如此恶性循环应该怪的不是顾客，正是自己。

笔者从事照明行业已越25年以上，我认为假如要把照明设备和空间效果做个切割的话，至少是四六分，即光色优异的照明设备得四分，有效应用得六分。照明设备通过国家认证安全性能得到保证，光色效应得到保证，满分得4分。照明应用在氛围和商品表现上设计得当，满分得6分。合格照明器材只是基础，优化设计才是理想设计的根本。因为这样才能满足商业氛围价值和商品效果价值。

安全性能没有保证，产品得不到国家认证，可能还会因过热过载引起火险隐患或使用不当的话，绝对不能使用。设计应用不当、光色使用错误、眩光刺眼通过整改还能起死回生。

因此《易经》云：取法乎上，仅得其中；取法乎中，仅得其下；取法乎下，一无所得。

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来源：阿拉丁新闻中心，作者：顾华

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