唐国庆：2023照明行业应该拼什么？

2022，已剩下没几天了，总想写一点东西，对新年作一些描述吧！我知道，新冠疫情三年困扰，企业撑的撑，收的收，鲜有日子好过的。眼看放开了，波及面又来了，也没有什么可怕的，该来的总会来，直面迎对才是最重要的。

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大背景

（1）疫情即将宣告结束，只待世卫组织适时的一个宣布，这恐怕是全球化难得的共识。

（2）12月14日国家颁布《扩大内需战略规划纲要（2022-2035年）》，可见是国家层面上的拼经济，抓内需。

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小背景

（1）芯片 南昌一跃而起，以兆驰为代表,秒变中国LED芯片大省，且携“后发者”优势，成本竟有两位数的下降空间，可谓后浪扑前浪。

（2）器件 RGB的价格，由10元/K，竟然降至5元/K，没有最低，只有更低。同质化的竞争，中小企业还有生存空间吗？

（3）灯具 浙江一上市公司时隔不到一年老总又换了,说明什么？即使公司层面的，打工也不易。

（4）工程 接到一大公司大老板电话，公司即将破产，有否接盘侠?当然，我希望明年会有报复性反弹。

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2023,我们照明行业拼什么？你拿什么去拼？先得知己知彼吧！知己，你的核心竞争力是什么？一招鲜产品，一路通市场，一本万利的性价比？

2023的10个关键度如下：

1，加速度 苏州一马当先，11月7日政府率团访问日本，收获10亿订单。浙江不甘示弱，12月4日访问欧洲。线上千面，不如线下一面，把酒才能言欢。

2，细分度 细分市场是一个常谈常新的话题，比如教室灯？为何“千室一律”呢？中学、小学、幼儿园的头上灯光就该一概而论吗？能否根据年龄区别对待，青少年的成长，包括视觉在内总有差异化，怎么一灯统天下？再比如台灯？总是有不同需求。最近市场有卖钢琴灯，且价格不菲，据说甚受热捧。

3，数量度 古镇的松伟逆势而上，从去年始一鼓作气扩张到一千家门店，谁说实体店难开呢？关键是你卖什么？怎么卖？

4，热衷度 线上讲流量的日子也不好了，这次双11巅峰期已过，抖音、小红书等短视频反而愈加火爆。值得关注的倒是大市场、供销社、新社区，也许这也是市场新的下沉点。

5，品牌度 小米的手机堪比“荣耀”吗？难！除非你另行冠名。有人告诉我，海尔的利润相当部份来自于高端品牌：卡萨帝。木林森公司也在努力学习中，朗德万斯也在与同等的国际大牌相媲美。一个伟大的公司的诞生，伴随的会有伟大的品牌。

6，知名度 高举才能高打。木林森在农业布局上，起步就是与中科院分子植物卓越中心进行合作，同时又牵手中农院成都都市研究院，成立了四川中农木林森光生物有限公司。起点高，方向明，即使前面有困难，也会奋勇向前。

7，独创度 江西江风益院士团队发明的金黄光，为何价格保护的好？就在于芯片的独创性、零蓝光，去荧光粉，整个世界，仅此一家。再加上有政府认定的扶持性价格政策，这就避免了无序竞争。

8，依存度 创造机会，无事生非，有事生新。一个企业，尤其是技术壁垒没有设限的，入朋友圈很重要，进产业链找链长更重要。俗话说得好，大树底下好乘凉，单打独斗生存会比较艰难。

9，专注度 专注一盏灯、一个领域、一块市场。有的企业自创建之日起就是如此，只是不断地在主灯上做加法而已。只会应客户需求而求变，不贸然行事。

10，创新度 市场是有新的空间，如最近中东，中沙关系陡然升级，值得去探求。东盟，明年是20周年纪念，也会有甚多机会。适者生存，善变者善存。大干不如巧干，巧干不如智干。

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2023的3张牌

1，健康牌 提高免疫力的，注意力的，杀菌的，助眠的，建议大家一齐来做文章。照明人真实诚，至今没人牵扯“莲花清瘟灯”的。但灯对防疫战疫还是有开发空间的，我们总得有所作为。

2，智能牌 智能尽管没有迅速推开，这与各以为是有关，没有形成统一的共识。简单实用便利乃是关键。就如电视遥控器，本来蛮方便的，为让你误揿（收费），设置了那么多的复杂画面，且时常更新，老年人无奈，只能放弃，这是进步还是退步呢？智能照明抑或智能家居亦是如此。

3，双碳牌 "3060"的目标总是要做到的，围绕双碳有想像空间。比如高效、节能、环保等，谁搭上，谁得益。

2023，把握好10个度，打好3张牌，是至关重要的。

国家拼经济，企业谋佳绩；期待“核聚变”，携手创奇迹！

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来源：唐十一

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