放心,你的工程款已经在走流程了!
1、还在走流程!
很多集团化公司的付款流程非常复杂,从招投标,到采购,到请示,到合同,到用印……再加上线下签字、线上oa,各种复杂的流程,如果你的合同是一张纸,可能盖章的时候,已经要拿30张纸了。放心,你前年的工程款已经在走流程了!
【乙方:甲方店大欺客】
对于很多大的品牌房企来说,流程确实是管控公司的一大重点,但动辄几个月的流程,说句心里话,还真不知道到底在走什么流程?十个人签字?二十个又如何?所以说,更多的是执行人并未盯紧,自己忙碌着自己的事情,并未上心你这流程而已。
2、我去问问。
【甲方:公司费用管控严格】
【乙方:甲方的缓兵之计】
付款涉及到合同、成本、财务,以及各个老总,所以很多开发商会告诉你“我帮你去问问!”,毕竟作为乙方也不好继续催,只能等,等了几天再得到回答,说不定又是“我帮你去问问”,当然,很多开发商还是会去问问的。(你懂的)
3、你去问谁谁谁吧!
【乙方:这是甲方拖款的太极之道】
4、最近公司还在付去年的款子呢
【甲方:历史遗留问题】
现在这个时代,人员变动过于频繁,很多人都会接手一大波的乱账(当然,他走的时候,也会留下一屁股乱账),这种流程没有、效果评估没有、相关人员没有……这种情况下,怎么付?
这一条的杀伤力也很强,甲方直接告诉你,你这个钱现在肯定付不了,估计下个月吧。然后告诉你现在还欠了哪家几百万,说要么帮你争取一下下个月试试!对,就是“争取试试”,这四个字把无奈先抛给你。
5、你这个东西服务不到位啊!
【甲方:说好的落不了地】
【乙方:甲方准备翻脸不认】
攻略三:不要做出过激的行为
脸皮一旦撕破,甲方可能就此赖下去,收款将会越来越难。一般而言不到万不得已还是不要撕破脸皮,因为那样会增加催款的难度。
攻略四:不要怕催得罪人而失去甲方
到期付工程款费,理所当然。害怕催款引起甲方不快,或失去甲方,只会得不偿失。
攻略五:收工程款费时间至关重要,坚持“定期收款”的原则
国外专门负责收款的机构的研究表明,收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额,2年以上的欠帐只有20%能够收回,而2年以内的欠帐80%能够收回。
攻略六:最大的失策之一是要求先付一部分工程款费
经验证明,应该要求全额付款,虽说拿到一点总比一点没拿到好,却不如收回更多。
攻略七:采取竞争性的收款策略
获得优先付款机会的通常是与甲方保持长期良好业务关系和个人关系的企业,因为谁都不愿意跟朋友闹翻脸。
攻略八:收款要有“钻劲”,要有穷追不舍的精神
某收款专业人士摸索出“三紧跟”债务人的战略,即紧跟在办公室里,紧跟在吃饭上厕所的后面,紧跟在下班回家的途中。虽过份,不得已而为之啊,有时确也能起到了“功夫不负有心人”的作用。
攻略九:收款要有“柔劲”
用兵之计,攻心为上,说尽人间好话暖语,赔上一个真诚的笑脸,对那态度不好的债务人实施“情感投资”,最终金石开。
攻略十:收款要有“韧劲”
清收欠款是一项长期艰苦的业务,讨债人要有一种坚韧不拔的毅力,看见了一丝曙光,决不放过机会;同时要学会诉苦,不能同情对方,相反要让对方同情。
做事不能本末倒置,技巧和攻略是末,自身过硬才是根本。甲方拖欠款一般是乙方没有达到工程合同上的要求,因此催款最根本应是供应商做好自身以下方面:
保证工程进度和质量,完成合同相关内容。
项目实施过程中遇甲方有特殊要求或遇突发事件(自然灾害等)影响个别系统施工进度,必须及时向总包项目部汇报,说明影响进度的原因,采取挽回工期的措施,工期节点计划推移的时间等。
关键二:熟悉甲方,抓住催款关键点
对甲方进行催款时,首先要了解对方的流程是怎样的。本文以万科、碧桂园、中海工程进度款为例,对流程进行常规解析,并附以注意事项。
在涉及某个特定项目或特定合同时,项目参与各方应结合工程实际而定。
总结:人心肉长,甲方也不是无缘无故的拖欠款项,而是真的没法付,等到年底的时候,一个个关机、不接、短信呼,谁高兴啊,还不是没办法嘛!
乙方呢,做工程不是做公益,不着急催款,可以当作感情投资,但是不催款不代表不要!所以该催的时候还是得催,毕竟都是自己的血汗钱。
总之,甲乙双方还是一根绳上的蚂蚱,相互理解相互体谅,也互相帮忙。
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