牛，一年不到跃升京东单品销售冠军！你也买过的公交卡套，出自宁海人之手

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这么萌这么可爱的公交卡套

你买过吗？

现在，打开京东，搜索“卡套”

排名在前面的，一定有“优和”的产品

1968年出生的宁海人蒋新连

仅仅用了一年时间，

就将他的公交卡套冲上了

京东单品销量冠军的宝座

“没有其他秘诀！”蒋新连笑着告诉记者，

“无非是通过IP授权，借力使力而已。”

啥叫IP？

IP是Intellectual Property的缩写，字面可译为“知识产权”，特指具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营。比如，大家都熟悉的米老鼠、唐老鸭等等，都是IP。

IP授权，就是版权方（IP所有者）或者其代理商将IP授权给客户使用。客户可以根据授权方的指引在一定的范围内使用该IP。比如，有人想拿小猪佩奇来生产玩具、食品，就需要找小猪佩奇在中国的授权合作伙伴PPW（香港山成集团）来拿授权。

蒋新连获得的IP授权，

是他的宁海老乡胡云霄

拥有的“蘑菇点点”卡通形象。

诞生于2007年4月的“蘑菇点点”是目前中国互联网上最火的动漫形象之一。2014年，它被胡云霄用重金收入囊中。去年11月，第二届宁波IP品牌对接会上，经过前期多次对接、沟通和谈判，蒋新连和胡云霄这两位宁海人的手握在了一起——蒋新连以保底提成的方式，获得了“蘑菇点点”的使用权。

“我曾在得力担任副总，对IP多少有点认知。2013年从得力出来创办优和后，又先后去日本和韩国等文创产业发达的地方考察，越来越感受到IP赋能的力量。”蒋新连如是解释他的决定。

带有可爱的“蘑菇点点”动漫形象的公交卡套一经上市，就让蒋新连欣喜不已——原来在京东上只买三四元一个的优和卡套，华丽跃升至12元一个，可是价格虽然贵了数倍，出货速度却非但不减，反而大幅增长。

“学生市场和个性化市场的占有率大幅度增加，今年在京东的整体销售额比去年增长40%没有问题！”蒋新连深有感触，“和原来相比，产品一样，价格贵了，买的人却更多了，这就是IP的力量。”

现在，尝到了IP授权甜头的蒋新连有了更大的梦想。除了继续经营好蘑菇点点系列产品外，他还准备将另一个动漫形象——鸭嘴兽宝贝拿到日本去做贴牌，然后在国内市场销售。“内销加外销，每年增长30%应该不成问题。”蒋新连信心满满。

如今，像蒋新和的优和卡套这样被IP赋能的故事，正日益在宁波这座拥有数万家文创企业的城市上演。由市委宣传部和市经信局牵头，由宁波市文化产业促进会主办，宁波授权联盟执行承办的宁波IP品牌对接会，也因此一年比一年红火。一个显而易见的证据是，将于8月23日开展的第三届宁波IP品牌对接会，迎来了比去年第二届更多的宁波企业关注，而供方的身影力也多了包括巧虎等国际知名动漫形象的身影。

“宁波的企业正在迈进IP授权的成长期。”蒋新连的合作伙伴胡云霄告诉记者，“知名IP看中的是宁波发达的制造业，而越来越多的宁波企业则渴望通过IP授权这一公认的‘点金之手’实现更高质量的发展。”

这位在动漫届摸爬滚打了十多年的宁海人，2017年回到宁波，在宁波国家高新区创立了专门从事IP授权业务的奉全文化。目前，奉全文化拥有6个IP，2018年授权收入达到1000多万，带动客户提升了2亿多元的销售额。“IP自带影响力，自带品牌传播推广运营能力。”胡云霄认为，宁波是制造业大市，要实现产品价值的快速提升，产业的快速转型，通过IP植入是一条成本比较低、效果比较好的道路。

他显然非常看好宁波的IP授权市场。“目前这个市场规模不到10亿元，但以宁波制造业的规模和雄心而论，将这个数字提升到50亿至100亿，并非奢望。”

不过，他也承认，这将是一个比较漫长的过程，“宁波是外向型经济，外贸企业多，对IP的概念普遍没有珠三角企业强。”胡云霄解释，“当宁波的企业家们将目光转向国内市场时，他们对IP的渴望会越来越强烈。”

□ 来源：甬派

□ 编辑：林佳怡

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