【创业大赛】留学生创业的六大模式总结

今天小编给大家总结一下第十二届“春晖杯”创新创业大赛在线访谈录中关于创业模式的内容。

本文内容引自中国人民大学留学人员创业园执行主任张冠勇在回答如何撰写商业计划书一问。在最后张冠勇主任总结了六大留学生创业模式。大家可以参考一下。

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第一个模式概括叫成熟型创业。它的典型特征就是项目中间可能不止你一个留学生，而是有好几个留学生，并且加了国内的团队，一般情况下这种比较良好的状态是我们经常倡导的，就是企业家加科学家的模式，是我们最倡导的。而且前期要保证留学生有大量的时间真的在国内创业，能够全力以赴。这种创业我们说是比较靠谱的，应该是“春晖杯”比较赞同的、比较重点支持的一类模式。

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第二个我们概括叫合作型创业，“春晖杯”每年有这样的创业模式。比如说我们留学生利用先进的技术或者我们具有海外独特的销售渠道与国内企业合作，留学生加盟国内企业负责相应板块，然后利用市场帮助国内企业开拓海外市场，这样的优势很快就可以切入，这里面还有一点就是国内对留学生创业企业认定我估计后面也会有所改变，现在大部分要求留学生创业企业需要留学生做法人持股，但是如果未来的企业不是法人但是在整个企业里面确实掌握了核心板块，其实这也可以叫留学生创业企业，这种合作性创业留学生未来也可以采取这种模式比较快。

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第三个模式我把它总结为出口创业型，这个特别适合没法经常在国内待的留学生进行创业，我们经常是这样的模式，留学生经常在国内和国外都有这样一家公司都设立了公司，国外的公司主要负责业务，因为国内的人力成本到现在已经增高了，但相对有些区域美国或者欧美发达国家的人力研发成本还是比较低的，所以把研发一部分放到国内，这也是一种创业模式。这个创业模式通常情况下就是有一个弊病就是报表比较难看，获得国内的资质可能会比较难，但是如果没有很多的时间回国创业模式是可以选择的。

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另外是贸易型创业，留学人员可以带着国内的产品或者国外产品这个时候尤其是针对国内的产品到国外去，如果有这样的技术可以提高国内产品的品格、品质，这时候你做国内产品对国内产业发展也是非常有好处的，用这种模式创业有一个弊端就是太过于依赖市场而且核心竞争力很难建立起来。

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第五种我们把它起个名称叫试探型创业，这种试探型创业据可靠统计现在在留学生回国创业中间占的比例比较大。试探型的创业不外乎他们在国外都有自己的小公司了，甚至在国外还有工作，他们每年回国时间都不超过30%。在国内的时间至少不与30%也是这方面的考虑，试探型创业一般情况下国内雇个亲戚管理自己的公司，我们园区之前就有一个企业但不方便提到名字，他是哈佛医学部的回来做基因方面的工作，一开始他在国外有教学任务，国内雇了他侄子在管理，后来做了半年发现不行。国内的亲侄子也干自己的事，根本不按照他的想法执行。最后他果断从国外开始辞职直接回来全新投入创业，两三个月效果立竿见影，首批融资很快就到了。所以试探型的创业我相信是“春晖杯”不太欢迎的。

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最后一种实际上也是留学生最主要的模式就是进口替代型。去年很有幸协助中心做了相关调研，做的比较成功的留学生创办企业一种是成熟型的另外一种是进口替代型的。留学生通过国外的调研打破了国外的竞品产品，甚至很多指标参数远远高于国外的产品做进口取代，这确实要做充分思想准备，因为国内无论是利益的瓜葛、利益的纠结包括原有进口产品虽然价格很高但是使用者有依赖包括售后服务等等新产品拓展市场非常难。但是如果有志于真正做事业的留学生做进口取代应该是我们非常鼓励和欢迎的一种模式。

我大概把它总结出这样的六个模式：成熟创业型、合作创业型、出口创业型、贸易创业型、试探性创业型和进口替代型，这个可能总结的不是很完善，各位留学生如果觉得在你想准备做什么的时候可以通过自我分析以后看看选取哪个方式可以给你提供一些帮助。基本上就这么多，谢谢。

 不知道大家看完有没有有一些启发？小编还想说一句，创业没有“套路”可言，所有的“套路”都是前人的经验，我们要做的是，在他们的基础上再往前迈出一小步！

加油！伙伴们！

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