休闲农业的IP思维（上）：休闲农旅项目如何打造IP？
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IP运营
IP Operation
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文章来源：农创安徽产业运营
IP思维与IP运营
休闲农业进入IP时代，旅游IP代表着个性和稀缺性，对景区而言，是景区形象认知的产品，是简单鲜明有特色的元素和符号。旅游景区的IP赋予旅游景区独特的性格特点，也能给予景区无限的生命力。
休闲农业及旅游项目的IP是什么？
IP，全称“Intellectual Property”，知识产权，这里指的是受版权、商标、设计权和专利法律保护，具有商业价值的知识，创意和人类思想的表达，例如品牌名、注册外观设计、艺术作品、文学或音乐内在特质。
对休闲农业来说就是农场形象认知产品。旅游策划行业IP，包括bi、vi、mi、ai等各种I都可以成为IP, 但在这个体系中只选取其中一个最具代表性的，定位，认知，感悟，现在都装到IP里面了，类似早期的旅游VI认知。这个IP可以连接一切。游戏，图形，音乐，文学，视频，都是可识别数据。IP意味着大量数据、客户群、还有流量。
IP可以是一个故事，一种形象，一件艺术品，一种流行文化甚至一套表情包…
IP就是具备商业化、产品化、价值化的内容体系。休闲农业及旅游项目的IP就需要从本地的资源特点出发，当前休闲农业进入到了一个内容为王的时代，我们需要转变思维方式，将资源转化成内容，再由内容转化成产品和价值。
链接：关于品牌与IP
品牌是物，IP是人
在讨论如何打造休闲农业IP前，我们有必要先弄清楚什么是品牌，什么是IP？
仔细探究我们讨论了数百年的“品牌”概念，就会发现，其实品牌是关于“物”的符号。它的逻辑是：因为我喜欢你的产品，所以我喜欢你。
比如，小到两块钱的矿泉水，大到几十万上百万的豪车名表，它们都是从产品本身出发，通过产品的功能、属性，找到契合的消费人群，然后在这个基础上叠加出品牌文化。
但是IP则不同，它直接是从人出发。它的逻辑是，因为我喜欢你，所以你的东西，你推荐的东西，我都会去消费。
比如同样是卖橙子，如果按照品牌的思路，一定会按照从原产地、老农、辛苦、传承、甜如初恋等等角度，来沉淀出品牌认知。
但是按照IP的思路，则要先给橙子一个鲜明的价值观。像褚橙的推出，先是在媒体上讲述创始人褚时健老人的坎坷人生路，让用户对褚老种植橙子创业的辛苦感同深受，对这个励志故事热血沸腾。
当用户对褚老的励志故事产生了认同，接下来了解品质、信任品质、转化购买，就显得顺理成章。甚至说，我们卖的已经不是橙子，而是励志精神。
所以，我们发现，在物质大丰富时代的情感营销中，IP打造已经逐渐超越品牌塑造，成为一种全新的与用户沟通方式。
万物皆媒时代已经来临，IP代表了新的话语体系和叙事方式，IP代表一种新的连接语言，代表了第四代流量入口，IP代表个性和稀缺性，IP连接建构着商业密码势能，是新流量的形成与极速迁移。
超级IP具备五个方面的核心特征：
独特的内容力;
自带话题的势能价值;
持续化的人格化演绎;
新技术的整合善用;
更有效率的流量变现能力;
IP的三个关键要点
第1：拥有独立的知识产权，我们可以通过商业购买方式实现IP的植入，例如香港Hello Kitty主题农庄，瑞安小王子主题农庄等。休闲农业的经营主体也可以去创造属于自己的IP，把自己的资源用好，转化成自己的内容和产品。
第2：是能具备独立的自我认知能力，一定要是自己的、当地的东西，进行就地开发，这是IP产生的非常关键的因素。如田妈妈蘑法森林、田妈妈小花猪农乐园等。
第3：有独特的IP意味着可以产生持续的付费能力和购买意愿，只有这样才能持续收益，具备无限延展的可能。否则就难以引流及持续经营能力。
IP可以带来哪些价值？
IP能带来用户，带动产业的发展，尤其在这个互联网大变革的时代。我认为IP不是一个湘都小花猪，不是一个单独的事情。
IP是从你心里来，落到你脚下的这片土地上，这个东西是最接地气的，如从外面嫁接是不长久的，我们也不要认为没有能力，任何人都有条件，民宿不就依靠匠人精神做的也不错嘛。
IP时代意味着什么 ？我认为意味着链接，只有通过跨界、整合，不断的链接，才能对我们内心所需要的IP植入更丰富的内容，以一个更开放的心态、清晰的目标，达成和实现理想中的IP。
IP怎么来？
如何从资源转化成内容，这是目前休闲农业及旅游项目非常缺失的环节，因为大部分经营者没有真正意义上去做研发和产品，没有去开发团队，缺少创意的能力，所以很难打造属于自己的IP，这是问题所在。当然创意人才的缺乏是根本。
一个IP的产生一定始于创新、颠覆的初衷，具备探索的精神。其实大部分做休闲农业的人多半来自传统农业或其他传统实业，都很踏实，但是他们也往往会固步自封于这个圈子而出不来，休闲农业恰恰需要让自己变得不安分，想点、做点出格的事情。另外是跨界，其实休闲农业原本就是跨界性的产物，注定了跨界无处不在，现在高端的品牌都在不断的延伸她的IP价值，只有跨界才会产生新的玩法，才能真正让休闲农业的品牌和资源价值IP化。那么一个休闲农业及旅游项目的IP创造重点要看那几点呢？
1、找途径
找途径就是要找景区的独特识别物，优质的旅游IP一定有着才华与人品作为IP的发散才能支撑！迪斯尼无疑是最经典的IP案例，已经成为一种文化符号，它有效地利用自己的IP资产，将IP引入到商品、游乐设施和其他周边产品，最终实现丰厚的盈利。同样北京故宫也非常重视自身IP，如皇家文化、传世珍宝和顶级宫殿，使旅游商品朝着“萌、呆、嗨”发展。
主动寻找生命力较长，足以摊平投资的最佳IP，这样就能起到事半功倍的效果。还要确保合作双方的目标是一致的，因为每个IP都有自身的核心属性，如果你想品牌化一个儿童游乐项目，但是IP所有方希望是一个和哈利波特魔法世界差不多等级的，那这就是相悖而行了，所以选择可以成功进行旅游转化的IP，这样它的粉丝们才会喜欢前来体验。
2、找爆点
找爆点就是找能够引爆旅游景区鲜明特色的东西，找准爆点才能各个击破，达到更高效的作用！海南亚龙湾的热带天堂公园引入葛优舒淇主演的《非诚勿扰2》，最后所有的游客去到热带天堂公园都要走一走那个吊桥，看一看他们所拍摄的那个鸟巢酒店的房间，这样的小景点其实早已演变成了这个景区的香饽饽！
小说《盗墓笔记》非常火爆，而在小说中提及，2015年的8月17日是“张起灵回归的日子”。于是，很多粉丝开始在网上邀约，共赴“长白山十年之约”，见证“张起灵回归”，一度引发吉林长白山景区的拥堵。
通过一系列火爆的事件找准景区定位， 2016年中国旅游投资继续保持稳定增长态势，全年旅游直接投资达到1.25万亿元。 53 31293 53 16545 0 0 6202 0 0:00:05 0:00:02 0:00:03 62012020年，实现旅游投资总额比2015年翻一番，达到2万亿元。这些数据表明，旅游业的发展空间非常之大，旅游与文化与IP相结合将是未来旅游发展的必然趋势。
3、找粉丝
找粉丝就是提高旅游景区的人气，人气的高涨必定吸引更多旅游者前来！国产动画电影《大鱼海棠》，画面中多次出现了以福建土楼为原型创作而成的村落，画面规整，具有浓浓的中国风，很快便吸引了更多的游客去福建土楼观瞻。
2008年，英国AstleyBakerDavies公司动画片《粉红猪小妹》进驻保尔敦斯主题公园。结果非常受游客欢迎而且也符合该主题公园品牌内涵，因而也就有了2011年开业的粉红猪小妹主题公园。
了解旅游者在想什么，找准痛点并提供超出预期的用户体验，将线下活动互联网化，并且基于人性的传播驱动，用户于社交圈上进行口碑传播，最终实现用户的三种角色转换——休闲农场、农庄等旅游业主体在旅行途中跟用户发生关系，从陌生人发展成粉丝，并将核心用户发展成分销商！
4、做参与
做参与就是在旅游景区为大家提供极致的体验，大家都能身临其境参与融入进来，实现参与度最大化的颠覆！制定价格政策吸引新的群体，比如年轻的家庭（顿塔彩色乐园或萨洛冒险港乐园）或者提升景区的名声。
经久不衰的IP有HelloKitty，包括马来西亚公主港的HelloKitty小镇、英国德鲁西拉公园的hellokitty秘密花园，以及印度尼西亚安可梦境公园的HelloKitty IP乐园，这些都能让前来的人有强烈的参与感，和这些卡通形象有零距离接触！
四川省乐山市的乐山大佛，突出体现佛之大，“乐山大佛”四个字简单直接，却完全准确地展示了景区的IP。
景区赋予它新的内涵，“呀”表示创新，“诺”表示承诺，“达”表示践行，同时“呀诺达”又被意为欢迎、你好，表示友好和祝福。这些通过名字就有强烈的参与感，仿佛这个景区就在脑海里！
从提供服务到用户尖叫，人性化的口碑传播，无可比拟的体验与参与感，是建立强黏性的前提。可以通过整合包装为旅游商品，或者用节庆活动等来延续，甚至可以变成一个特色景点，参与感的提升可以见证这个景区的人气度，多元化的融合更能维持旅游景区IP的生命力！
小 结
「 极落地一个休闲农业或旅游项目很容易，但做内容的植入很难；做一个活动很容易，做365天的运营很难；做运营很容易，做内容的创新与生产很难；做一个盈利的项目很容易，做一个IP很难。旅游景区IP的发展最主要的途径，其实就是玩转粉丝经济，最后通过类似文中所举的一系列动作来实现IP的完美飞升。 」
