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休闲农业的IP思维(下):IP运营的落地实操

2017-10-05 农创安徽产业运营 农创安徽 农创安徽
农创安徽

互联网+农业、休闲农业创新创业平台

农业主题孵化器产业园特色小镇运营商


休闲农业的IP运营
上文主要从理论上讲解了休闲农业的IP运营之道,本文则重点从实操及相关案例角度解读休闲农业的IP运营究竟有哪些具体内容。
01IP的价值及商业开发

1、利用IP的知名度和稀缺性,迅速聚焦城市眼球;

2、借IP粉丝聚集效应,导入实体场景中;

3、口碑传播把虚拟现实化,制造密集、高度、首次等话题,形成事件、口碑传播效应;

4、利用偶像心理,迅速建立场所情感回忆,达到虽新如亲;

5、期待惊喜,消费者经历后,不由期待下次的会是哪些惊喜,持续关注,缓降温;

02IP运营思路

1、IP开发模块

IP产品系列

IP主题营销秀

IP主题乐园

IP主题情景包装

2、IP主题营销秀方案

多主题形象包装方案

个性化场景互动

高水准场景设计

特色礼品/衍生品

3、IP主题情景包装

IP主题服务区

IP主题儿童服务区

IP主题产品区

IP主题餐饮区

IP主题住宿区

亲子房、形象道具

(包括供拍摄的服装系列、道具系列、环境系列)


03典型案例



A、迪斯尼乐园

迪斯尼无疑是最经典的文旅IP案例,已经成为一种文化娱乐符号

2016年中国上海的迪斯尼乐园也已经在运行中

待上海迪斯尼乐园进入成熟运营期的时候

乐观估计客流量应在2500万人次以上

上海迪斯尼乐园的六大主题“米奇大街”、“奇想花园”、“探险岛”、“明日世界”、“宝藏湾”、“奇幻童话城堡”和“梦幻世界”

进入乐园的游客会不自觉的感受其强大的主题IP

每个主题IP都拥有丰富的乐园类游戏

比如七个小矮人矿山车、小熊维尼历险记

加勒比海盗沉落宝藏之战、雷鸣山漂流

还有主题鲜明,故事丰富的餐厅命名

比如巴博萨烧烤、水手大排档、部落丰盛堂

皇家宴会厅、星露台餐厅等等

整个环境随处都在播放迪士尼版权所有的歌曲

衣食住行都打上了迪斯尼文化主题的烙印

这让参与的人有种人在画中游、人在故事中游的错觉

当然迪斯尼打造主题IP也是非常挑剔的

建乐园时方圆多少公里内都不能看到其他建筑

就充分说明其营造IP的良苦用心了


B、农场IP案例

 case1一泰迪熊

主要特质

精典泰迪熊形象憨厚、温暖,粉丝基数庞大;

全龄段

男女老少都喜欢; 

全品项

产品线包括衣(童装、鞋、帽、袜子、包包)

食(饼干、冰淇淋、蛋糕等)

住(儿童家居生活品)

行(汽车用品)

育(幼教、动漫)

乐(玩具、绒毛熊)

美(儿童洗浴、护肤品)

全产业

泰迪熊世界、主题酒店、主题甜品店

主题咖啡馆、主题餐厅、主题礼品馆

主题幼儿园、主题服装店、主题儿童摄影馆

主题健康概念馆、主题展览会

2016年7月—10月中旬

台南后壁嘉田惊现首座农夫造型的泰迪熊彩绘稻田

由红黑黄绿白5种颜色构成,成为当地的观光热点

 2016年Teddy Bear泰迪熊关怀公益路跑在台南市走马濑农场展开

吸引了5000名亲子参与

Steiff泰迪农场

带着这些光环进入到农业领域

打造以泰迪熊为主题的连锁观光农场

目前已有计划将在青岛、成都、重庆、长沙、厦门和上海相继开发

第一家已经营业的泰迪熊农场是苏州泰迪熊农场

作为一家以泰迪熊为主题的休闲农场

该农场制定了非常明确的分区和定位

主题服务区、德式庄园区、生态牧场区

水果采摘区、蔬菜农场区、主题度假区、垂钓区

分别提供观光游览、科普教育、产品展览

餐饮美食、休闲体验、商品购买、度假住宿等服务


  case2一香港HELLOKitty主题农庄

kitty小盆栽

kitty小盆栽

贴纸阻挡光线,会在瓜面留下 Hello Kitty 的图案

在引入Hello Kitty主题之前

农场在周末双休最多也就能够接待100多名客户

来这里租田种植或是购买一些有机作物

而现在

周末一天能接待500名客户

有时甚至超过1000人

Hello Kitty的力量是非常强大的

04打造庄园IP的5条干货


1、庄主个人IP要优于庄园

在打造IP中,庄主个人IP具有天生的优越性,因为人人都对老板充满好奇。相比对一个庄园、一个项目、一次活动的传播,老板个人的职业、爱好、形象、符号,对于消费者更有吸引力。

但是对于绝大多数庄园而言,农庄主都是“神龙见首不见尾”,别说游客,就连有的员工都不知道老板长啥样。更有的庄主,翻翻朋友圈,连一张庄园的图片都找不到。

其实在新媒体发达的今天,庄主个人IP的打造已经是一件相对容易的事情,甚至个人朋友圈影响力,会远远大于企业微信公众号。


2、打造被人议论的“点”


网红为什么会成为网红,很多明星为什么会自造绯闻?就是因为其身上需要一些被人关注的话题。比如郭敬明的身高、杨坤的32场演唱会、萧敬腾的雨神称号等等。

让品牌有被人议论的潮点、亮点,甚至“黑点”,给自己贴上标签,让大家提起你,都会立刻想到一个词,这就是你的传播势能。

很多人会说,我没有褚时健的故事,怎么打造点。其实一个标志性的大门、一系列文创的造型、一个奇特的餐桌等等,都可以成为这个"点"。


3、清晰你的主题


在几乎大品类都是红海的情况下,要想打造庄园IP,一个捷径就是做细分品类中出众的一个,让用户在想到大品类时,能很快联想到你。

比如,现在葡萄采摘园已经“泛滥成灾”,并且几乎大同小异。郑州梦田葡萄农场就打出了标语:河南最大的金手指葡萄种植基地。结果凭借金手指这一吉尼斯记录品种,一炮而红。


4、给庄园一个高辨识度的slogan


庄园的名字很重要,它能够寄托出庄园的定位以及庄主的情怀。但是名字毕竟字数有限,要想传递庄园更多的信息,并形成记忆符号,还需要一个slogan{(宣传口号)。

其实现在各行各业,制定和定位相关的slogan已是通例。比如:王老吉——怕上火喝王老吉;海澜之家——男人的衣柜;格力——好空调,格力造……

还有的slogan,是以趣味性引发目标群体关注,增加辨识度和记忆。比如农夫果园的“喝前摇一摇”,彩虹糖的“碰上彩虹 吃定彩虹”,奥利奥的“扭一扭,舔一舔”都达到了极好的效果。

所以,对于庄园而言,也可以考虑增加一条属于自己定位、情感、高辨识度的slogan。


5、企划部要变成“内容部”


企划部、品牌部、策划部是庄园的标配(虽然很多庄园还没有),但是传统的企业部更多是信息传递功能,而符合IP打造的这个部门,应该更像“内容部”。

他们的工作内容,不再是农庄信息的传递,而是要打造能够触发人情绪表达的传播内容。

比如爱——有关怀的社交内容;社交需求——人的交流欲望;被认可的需求——品牌帮人表达;面子的彰显——庄园的颜值设计表达等,这些都能生成内容,并进一步被人记住。


农创安徽

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