第十一届公益创投 | 公益项目如何有效筹集资金和资源？“拔节计划”话你知

5月9日，由广州市民政局、广州市社会组织管理局主办，广州市创意经济促进会、中共广州市创意经济促进会支部承办的第十一届广州市社会组织公益创投活动“拔节计划”能力建设第三期培训在广州（国际）科技成果转化天河基地如期举行。

本期培训以“公益创投募捐管理”为主题。培训现场，讲师们深入浅出地讲解了多元渠道的募捐模式，为学员提供了多个可供学习借鉴的募捐范例和方案，启发创投主体对自身募捐管理产生新的思考与实践创新。

开展企业合作，达成互利共赢

满天星公益发起人及联合创始人、首席执行官梁海光总结自身公益项目的成长经验，向学员们分享了面向企业和社会公众的筹款策略。他认为，公益组织与企业开展合作能达到互利共赢，一方面可以为企业带来良好的品牌曝光机会，树立企业社会责任形象；另一方面公益组织也能从中获得必要的资金支持，扩大项目影响力，并提高公众对公益事业的参与度。此外，公益组织需优化项目设计，真正回应社会问题，学会跨界合作，可以通过家庭义卖集市、互联网平台筹款工具等方式增加社会筹款。

设计筹款产品，用心写好文案

广州市爱德公益发展中心项目经理卢家雯针对“筹款项目文案”开展了主题培训。如何写好一篇筹款文案，她谈到，“一是要通俗易懂，二是要找到共鸣、扩展捐赠社群。”同时，卢老师还特别提醒了筹款文案撰写的注意事项，例如应明确受助对象，避免使用敏感信息，保持数据真实透明等。卢老师强调公益组织不能疏忽筹款文案的撰写，要做到详细标明信息，提高机构运营的透明度，推动“品牌+帮扶行动”具象化，促进公益筹款良性发展。

依托互联网平台，做好常态化运营

深圳市老龄事业发展基金会陈静雯带来了她对常态化运营筹款产品的经验之谈。陈老师以一个公募机构和项目发起方的不同视角，引出如何将公益项目与商业元素有效融合的问题。陈老师强调，筹款产品只有通过主动运营才能实现捐赠转化，常态化的背后是“长期主义”理念的贯穿。培训现场，陈老师还与学员们讨论了在互联网时代背景下，如何运用社交媒体和数字营销手段提升项目的影响力，并分享了在实践过程中的一些成功案例和经验。

链接各方资源，激发参与热情

广州市妇女儿童福利会秘书长蒙春珊以其过往的项目为例，讲述了她对增强“慈善”造血功能的深入见解。首先，是要探索建立联动协同工作机制，激活内在“造血”功能，加大力度创新募捐项目，先立后破、因地制宜，积极发展新质生产力；其次，加强不同领域社会资源之间的互通合作，可以通过链接爱心企业，利用互联网平台助力公益文创、乡村振兴农产品等销售，汇集义卖所得资金为公益发展持续输血；最后，“慈善”造血要做到坚守初心，积极展示公益项目成果，激发公众参与公益事业的热情，扩大公益队伍。

本期培训紧紧围绕“公益创投募捐管理”深度探讨了募捐策略优化、筹款运营透明化、捐赠者关系维护等关键议题。旨在为公益创投主体赋能，提供丰富、可操作性强的募捐方案，使得每一笔善款都能得到合理分配及价值最大化。

学员认真记录

学员积极互动

“不仅仅是运营一个项目，而且要做一个品牌，通过品牌撬动社会更多的正能量参与到公益服务中去。”广州市启创社会工作服务中心项目负责人阮荻菲说道。

通过本次培训，广州市北斗星社会工作服务中心梁颖得到了深一步的启发，她认识到，公益组织通过与企业开展合作，能够加强自身项目的宣传，推动更多公众的参与。对于以前遇到的筹款难题，她表示本期培训提供了与企业合作的有效方案和行动指引。

下一步，广州市创意经济促进会将继续开展对创投主体的持续赋能，协助公益创投项目上线互联网平台上线筹款，并分享优秀实践案例，开展包括数字化赋能、募捐工具的应用、资源链接、社企合作交流等，共同推进广州市公益事业的常态化、可持续发展。

 撰稿|黄思桐

图片|叶棋琳

排版 | 覃敏

一审|覃敏

二审|吴丽莉

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