网红经济成新商业模式，规模破千亿引资本追捧
《财经》新媒体 王玮／文 高素英／编辑
“网红”的商业变现能力越来越强，正逐渐被社会各界人士所接受，资本也纷纷看好网红经济的未来发展。王思聪、Papi酱、罗辑思维、张大奕……说到网红，也许网友们能脱口而出一大堆网红的名字，但却鲜有人知道网红是如何转化为网红经济的。
伴随着网红盈利能力与商业价值的显现，网红经济的蓝海将吸引更多人与资本的加入。在中投顾问分析人士看来，短期内，行业将获得快速扩张。长期来看，实力与条件不同的网红群体将出现内部分层，各自配合不同的变现模式形成较为稳定的金字塔结构。一线网红品牌化、打破生命周期，二三线网红集团化、抵御外界风险，而粉丝数量有限的达人走向微商。对于传统企业而言有望借助网红东风实现转型。
资本助推下的草根明星
若某网红收入过亿只是不知真伪的坊间传闻，那么“2016年第一网红”Papi酱首支广告拍的2200万的高价可是用实打实的真金白银为网红标明身价。网红已不再是一类人、一个话题、一种社会现象，它已然成为一系列经济活动。目前网红经济市场规模仅电商领域就超过千亿，其巨大的市场规模下隐藏了大把大把的投资机会。2016年为网红元年，而Papi酱只是一个良好的开头，未来市场上将会冒出千千万万个“Papi酱”。
网红仅仅是有着大眼睛、锥子脸，在微博上被称为女神的淘宝店老板娘吗？当然不是，网红的范畴要大的多。网红是指互联网上拥有批量粉丝的草根明星，除了电商红人外还有视频红人，如Papi酱、罗辑思维等，以及在YY、映客等直播平台上的直播红人。他们或有较高的颜值，或在某个垂直领域有一技所长，或有惊世骇俗的言行，但无论是那种网红，他们的共同特征是拥有庞大数量的粉丝群体。
网红经济受多种因素驱动风风火火而来。“国民老公”王思聪、“这样要开车慢一点”郭富城等社交、影视明星让网红经济持续发酵；伴随互联网成长，崇尚个性化生活新崛起的92、93后消费人群奠定了网红经济的“群众基础”；如涵、缇苏等专业运作公司将网红“散户”收编成“正规军”，培养了一批新生代网红，壮大了网红的队伍；淘宝、微博以及各路资本的关注和支持更是起到推波助澜的作用。
未来网红经济将朝着视频化、专业化、多平台化、营收多元化这四个方向发展。由于传播媒介从图片向视频迁移，所以视频化将是网红经济的一个发展方向，资本也积极关注这一领域，如15年底秒拍母公司一下科技获得2亿美元D轮融资。其次是专业化，将在产业链呈现专业化分工，网红孵化器与网红经纪公司各司其职。然后，多平台化也是一个方向，除微博、微信外，还有美拍、小咖秀等多种平台。最后是营收多元化，除依托淘宝电商以外，广告、影视等收入也将快速增加。
从“网红”到“网红经济”的惊人一跃
“网红”和“网红经济”就相差两字，实际上，相比于网红，网红经济是质的飞跃。这惊人飞跃需要具备两个前提，一是高质量的社交资产，二是恰当的商业模式，而后者是将流量变现的关键要素。网红经济主流商业模式有网红+平台电商、网红+社交电商、网红+社交平台和网红+线下活动四种。
网红通过平台型电商变现可以分为两种模式，网红将粉丝导入自身网店，自建品牌或销售其他品牌的产品，赚取产品差价，即红人电商。此外，网红可将粉丝导入他人网店，贡献渠道、赚取导流佣金，即红人导购。
网红与社交电商常见的运营模式为C2C与B2C2C。C2C模式是自有货源的网红在平台开店，将产品售卖给粉丝，并设立佣金让粉丝参与分销，将商品信息扩散到粉丝的社交圈内。B2C2C模式是商家在平台招募网红做代理，支付网红佣金。
△图解社交电商的B2C2C模式（资料来源：中投顾问研究中心整理）
除了将粉丝引导指第三方平台消费，网红还可以通过广告、打赏、付费服务等方式直接在社交平台营利。在发布的内容中植入广告是一种较原始的变现方式，目前在自媒体和微博段子手群体中仍被广泛采用。目前，新浪微博、微信公众号等均开设了打赏的功能。2015年，新浪长微博打赏金额达0.44亿，参与打赏的用户超过50万；微信公众号赞赏金额超0.2亿元。
此外，部分网红拥有自己的线下主业，他们在线上培养粉丝群体，为线下业务导入客户。较早期的网络红人还通过商演赚取出场费，甚至出单曲、参演影视剧迈入娱乐圈，例如芙蓉姐姐、凤姐。
行业加速扩张 网红群体内部分层
别以为网红只需要貌美如花，就可以赚钱养家，其实，一个成功的网红的背后，有太多不为人知的付出。据知情人士透露，从“网红”到“网红经济”要经历IP打造、粉丝激活，产品供应、社交多远化变现多个环节，每个环节又有多道工序。而在网红经济的流水线上，每一个环节不一定是只凭个人努力，还需依靠团队的艰苦奋斗。
网红经济的崛起衍生出网红孵化器等专业公司，这些公司既为现有网红提供店铺运营服务与供应链支持，也打造新晋网红，提供从粉丝营销、网店管理到对接供应链的一站式服务，典型代表是如涵和LIN家。
伴随着网红盈利能力与商业价值的显现，这片蓝海将吸引更多人与资本的加入。在中投顾问分析人士看来，短期内，网红经济或有大批参与者涌入，行业加速扩张。在各垂直领域将会产生出一批专业的网红经纪公司、孵化器或是平台，投资者可以趁早进入抢占市场高地。
此外，网红能作为一个帮助传统企业转型的工具，利用品牌与供应链基础嫁接网红流量。例如，女装品牌茵曼计划在2016年签约30个网红，与网红共享公司的品牌和供应链资源，扩大交易规模。
不过，巨大的机会背后也有着不小的风险。中投顾问提示，网红经济发展前景好，正吸引越来越多的资本进入该行业，未来行业可能会竞争加剧，影响目前公司的经营。此外，网红与社交平台合作存在不确定性。网红经济主要依附于社交平台，像微博、微信这样大的社交平台对合作伙伴要求较高，如果突然中止与相关标的公司合作，会带来重大负面影响。
目前网红经济市场规模超过千亿，伴随着网红盈利能力与商业价值的显现以及微博淘宝等大平台的支持，短期内或有大批参与者涌入，行业加速扩张。长期而言，实力与条件不同的网红群体将出现内部分层，各自配合不同的变现模式形成较为稳定的金字塔结构。一线网红品牌化、打破生命周期，二三线网红集团化、抵御外界风险，而粉丝数量有限的达人走向微商。对于传统企业而言有望借助网红东风实现转型。
监制 | 李勇 责编 | 姜维敏