千万粉丝初代网红，宣布关闭十年老店
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9月19日，如涵控股CMO（首席营销官）、“初代网红”张大奕突然官宣，关闭自己开了十年的网店。
1500字长文结束十年网红老店
“求稳”或成主线
“今天是吾欢喜的衣橱10年啦，平淡的无10周年气氛，应该也让老粉们感觉到了。”9月19日，张大奕在个人微博上发布的这篇1500多字的长文，尽数自己做网红、做女装、做电商的点滴。并感叹，“红人电商很美好，但它就适合小而美、小而精致⋯⋯很多时候，收入是不代表利润的，要面子不要里子的事情我是不喜欢去冒风险的。”
经过两年的纠结，张大奕决定关掉“吾欢喜的衣橱”。公开资料显示，这家与张大奕一同成长起来的淘宝女装店铺，粉丝量超过1200万，是淘宝认证的“9年老店”“韩式休闲女装店铺榜TOP2”。
9月20日，《每日经济新闻》记者以消费者身份询问“吾欢喜的衣橱”时，客服称“目前还没有收到清仓打折的活动通知”，并向记者推送了一家名为“黑标（the vever）”的店铺，“它会为大家带来更多满意的衣服”。不过，对于关闭的“吾欢喜的衣橱”后，未售出的服装是否会在“黑标”售卖，上述客服表示，还未接到通知。
由于张大奕的这一发声引起大家广泛关注，她还在当天晚些时候回应：“我只是关淘宝店，不是不做服装了。”
9月20日，《每日经济新闻》记者尝试通过淘宝店途径向张大奕方面发出采访请求，对方客服表示：“这个月24号最后一次上新 ，我们店后续就不再上新了，店铺暂时不关。”
“吾欢喜的衣橱”的关店让网友们感触良多。“哪个女生的衣柜里没有一件‘张大奕家’的衣服呢？”有消费者说，“五六年前，‘吾欢喜’是我经常光顾的店铺。”
也有穿搭博主感到这家店近期风格过时。“她的审美好像突然停滞在了某一年，外界已经变化巨大了，她还在固执地出格子、大花朵元素、森女风元素，每一件都让我梦回我初中⋯⋯不过据说有很多款质量还不错，我买的鲨鱼皮裤子很好穿。”
张大奕在关店自述中也提到了自己的年龄，过了33岁后的几年，感到体力精力断崖式下跌，“网红圈算年龄大的了”。
“针对年轻客户的女装品牌需要不断地开发新思路。思考最新的流行、款式，每一季都要投入大量的精力和成本。而在财富达到一个点后，很多人会选择求稳。”在谈起张大奕关店原因时，刘若兰（化名）对《每日经济新闻》记者表示。
《每日经济新闻》记者9月20日向张大奕的微博、小红书等多个社交媒体账号，以及张大奕网店等渠道多次联系张大奕方面，试图了解更多情况，但截至发稿前，并未得到回复。
线上生意变“重”
张大奕们也无法永远懂年轻人
“随着互联网各平台的发展，流量争锋的时代，我们也做过夹心饼干，经历了不能转也不敢转平台（的过程）。真想转了，又没有这样的勇气，怕捡了芝麻丢了西瓜。”张大奕的长文，道出了她关闭几家线上服装店的背后，实则是直播电商市场风云变幻的无奈之举。
张大奕直言，很多红人转其他平台，看似做得风生水起，实际是苟延残喘。
作为行业头部网红之一，为何张大奕都认为“转台难”？“转台难的核心原因是平台算法的问题，淘宝是‘货架逻辑’、抖音是‘爆款逻辑’，而主播获得成功的经验和固有方法论，无法复制到新平台上。”孵化了多位知名网红的电商行业资深人士卢佳（化名）告诉《每日经济新闻》记者，无论是网红个人还是MCN（多频道网络）公司，往往越成功越难换平台。
卢佳认为，业内比较成功的转台案例是从抖音到淘宝的罗永浩。“不过，老罗的销售数据也只是‘平稳’，并没有太多爆发量。而且，罗永浩是带货网红中稀缺的‘内容高手’，并非张大奕等做商品的网红。”
此番，张大奕关闭服装网店，让外界再度关注起了服装品类的毛利率微薄问题。
“部分电商平台的爆款逻辑下，过度刺激了用户，导致冲动消费，以及货不对板等问题，促使当下女装退货率高达80%。”卢佳进一步告诉记者，相较退货率，其实服装行业最终看的是综合库存率。
不只张大奕关闭线上女装店，今年“618”大促前夕，抖音头部女装店、拥有500多万粉丝的“罗拉密码”突然停更停播，彼时引发市场的广泛关注与热议。据飞瓜数据监测，“罗拉密码”曾在一场直播带货中创下逾1.44亿元的销售额。
正在“走传统服装企业老路子”的直播电商，令张大奕感受到隐性成本越来越高。卢佳亦向《每日经济新闻》记者表示，他和张大奕都有同感“电商盛极而衰”。“以前的电商就是女孩子去淘几件衣服，商家门槛很低，一两个女大学生就能开。但是现在，线上生意变‘重’了，开一个天猫店，没个2000万元～3000万元，根本开不起来，还需要有经验的团队。”
变“重”的线上店铺、极高的退货率等原因，让张大奕意识到，“红人电商很美好，但它就适合小而美，小而精致，否则就是流水线的商品”。
尽管大众线上购物习惯的转变，短短数年铸就了起了日益蓬勃的直播电商市场。“2023年我国直播电商交易规模达到4.9万亿元，同比增长40.48%。”《2024—2029年中国直播电商行业市场分析及投资风险趋势预测研究报告》预计，2024年我国直播电商交易规模将达到5.3万亿元。
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