咨询案例：全球职业规划师（GCDF）规划实录

北森生涯学院：GCDF学员案例，供大家参考、反思。

案例背景：
　　

刘同学，女，21岁，北京人，南京国际关系学院国际贸易专业大四在读。刘同学的叔叔曾在中央电视台工作，她本来想申请去美国读新闻专业，计划毕业回国后通过叔叔的关系能够进中央电视台工作。后刘同学的叔叔因故调离中央电视台，她觉得进中央电视台无望，对去不去留学开始犹豫起来。刘同学父亲的一个朋友找到我，想让我给她拿个主意，到底出去留学，还是考研，或者在国内就业？如果留学，到底应该学习什么专业。

第一次咨询

时间：2009年9月16日 下午14：00-15：00
地点：启德北京办公室

正值我有关留学生职业规划全国巡回讲座后，回到北京上班的第一天，刘同学来到我的办公室。看得出，或许因为叔叔离开CCTV，她原本已经设计好的人生规划给打乱的缘故，刘同学的情绪依然非常低落。
以下是我们的对话：

（全球职业规划师简称G，刘同学简称L）

　　G：你好，刘同学，我非常理解你现在的处境，但是已经发生的事情我们无法去改变，我们只能立足现状，去面对未来。

　　L: 您好！李老师，我现在也很清楚我必须重新选择，但我不知道该如何去选择，所以非常想从您这得到帮助。

　　G: 很好，你能够意识到要重新选择是非常重要的第一步，因为人只有意识到自己要做选择，而不是随波逐流，才能做好人生规划，迈向成功的人生。能否说说你自己的一些情况？

　　L: 恩，我明年就要毕业了，我学的专业国际贸易，其实主要是我父母为我选的专业，当时我父母觉得中国加入世贸后需要很多的国际贸易人才，国际贸易专业非常热门，所以就帮我确定了这个专业。

G：通过这三年的学习，你觉得自己喜欢这个专业吗？

　　L：我觉得这个专业非常宽泛，开设的课程：数学、会计、国际金融、国际贸易、银行与货币、市场营销、管理学、投资、政治经济学，我没觉得很喜欢，当然也没有特别讨厌，但就是不知道学了这个专业将来可以干什么？

　　G：是的，中国绝大多数高校都开设了国际贸易专业，是因为这个专业很热门，比较好招生，但究竟如何通过这个专业的学习，培养出社会所需的人才，现在看来还不是很清楚的。自2007年以来，出现了大量的国际贸易专业的毕业生，就业竞争是很激烈的，我们也发现不少这个专业的毕业生去做了公司的前台或文员，与当年父母的期望大相径庭。你现在能够意识到你所学专业的局限性，这是很好的，我建议你可以进一步再规划一下你未来的职业发展，现在看来还不算晚。

　　L：是的李老师，我也感觉应该在职业发展上有一个定位，也希望尽快定下来我到底该不该出去留学，还是在国内考研，或者毕业后先找个工作，在社会上锻炼几年再说？

　　G：坦率的说，你目前对未来根本就没有任何规划和计划,让我们先来看看你到底适合从事什么职业，再来确定未来考研、留学、工作三者取一的决策。

　　L：好啊，我自己不知道该怎么确定未来职业方向，李老师您如果能够帮助我就太好了。

　　G：让我们先做个小游戏好吗？

　　（我接着让刘同学做了霍兰德兴趣岛的游戏，结果她选择了依次选择了C岛、Ｓ岛、Ｉ岛，通过这个评估，发现她其实是个个性谨慎、喜欢按照一定既定程序工作的人，比较喜欢和人打交道，同时，她也比较善于分析和思考。总体来讲，她比较适合做事务性的、但又有些技术含量的工作，同时这个工作也会和人打交道。）

G：你在大学里哪门功课学起来比较轻松而且你又特别感兴趣？

　　L：我的数学和会计两门课学起来非常轻松。

　　G：业余时间有没有做一些与数学或会计相关的事情呢？

　　L：我很喜欢做些数学趣味题，这是我从小就有的爱好，甚至上大学以后，我还经常自己找些数学趣味题去研究。女孩子很少有像我那么喜欢数学的。

　　G：除了数学趣味题你还喜欢什么？

　　L：我其实也喜欢研究股票之类的东西，觉得很神奇，通过计算、判断、研究公司的报表就能赚到钱，其实我不是对钱本身感兴趣，而是对投资赚钱的过程感兴趣。对了，我最崇拜的人是巴菲特。

　　G：是吗，那你认为巴菲特身上的哪些东西值得你去崇拜？

　　L：他一辈子就只做一件事，就是股票投资，他从十岁立下理想要做个股票投资家，到６８岁的时候他成了世界首富，所以我很崇拜他。

　　G：除了他坚守自己的目标外，您还崇拜他什么？

　　L：他尽管赚了很多钱，其实他是个非常简朴的人，他最后把他所有的钱都捐给了比尔盖茨的基金会，他只是享受赚钱的过程，他喜欢赚钱，也擅长赚钱。

　　G：所以，他很幸福，人生幸福的核心就是做自己应该做的、喜欢做的、擅长做的事情，其实你也可以向你崇拜的巴菲特一样，选准自己的职业方向，一辈子为它而努力，你可能赚不到和他相等的钱（４７０亿美金），但你一样会实现自己的人生梦想，获得人生的幸福。

　　（我说完这些话后，看到刘同学的眼睛一亮，情绪也高涨起来，她好像看到了自己的未来。）

　　G：你是不是在想自己的未来，自己到底应该做什么？

　　L：李老师，你真神，我刚才就在想我６８岁的时候会是什么样呢。

　　G：那好，我们就按照你的思路走下去，现在我们来再做个小游戏，请你放松下来，做个生涯幻游的游戏。
　　

（我让她放松下来，给她完整的做了个职业生涯幻游的游戏，她想象中的未来的一天，住在国外的大都市的（比如纽约、伦敦）一个高档社区的一个很大的房子里，身份是国际著名的投资公司的投资经理，年收入在５０万美元以上。她投资的项目回报率很好，深得老板的赏识，有成为合伙人的希望。）

　　G：根据目前我们的交流和探索，你想想自己未来应该从事什么职业？

　　L：李老师，我以前从来没有这么清楚地去看到我的未来，明确未来的职业方向，经您这么一点拨，我觉得我应该从事和金融、投资相关的职业。现在想起来，我其实对去电视台工作很盲目的，那是我父母的想法，他们认为能去CCTV工作是多么体面的一件事，我甚至有时也会被女孩子的虚荣心牵着鼻子走，也觉得去CCTV工作不错，现在看来，是很荒谬的一种想法。这次我决不会再向父母妥协了，我会认真详细地与他们沟通，我想他们会尊重我的选择的。

　　G：好，我很为你高兴，你能很快明确了自己的职业发展方向，但是我们今天只是个初步交流，我给你布置两个作业。我给一个CAREERSKY的账号和密码，你做个自我探索；第二个作业是认真读一下巴菲特的传记。我希望五天后我们再谈谈，到时候希望能够进一步帮你如何在考研、就业、留学中三选一。

　　L：谢谢老师！

第二次咨询

　　时间：2009年9月22日 上午10：00-11：30
　　地点：启德北京办公室

　　5天后，刘同学按照预约准时来到我的办公室，这次她的精神状态明显比上次好了很多，她告诉我上次回家后她马上做了CAREESKY测评，并打印出来了测评结果。让她感到惊奇的是，软件测试的结果与我上次和她一起做的霍兰的兴趣岛及生涯幻游的结果不谋而合，她的确很适合做金融和投资相关的工作。随后，她又买了一本巴菲特传记认真研读，感觉收获非常大。

　　以下是第二次咨询的实录：

　　（全球职业规划师简称G，刘同学简称L）

　　G：你读完巴菲特的传记有哪些收获呢？

　　L：我以前仅仅是崇拜巴菲特，但对他个人成长的细节并不是很了解，我读完《沃伦-巴菲特传记》后发现，巴菲特之所以能够成为世界首富，全球股神，绝对不是巧合和偶然，而是他人生成长的必然结果。

　　L：其实巴菲特在娘胎里就已经开始为成为股神做准备了。他1930年8月出生，他父亲1929年时就成立了自己的股票经纪公司，所以他父亲其实在他未出生时就对他进行了股票投资的胎教；他四岁时最喜欢的游戏就是每天计算《世界先驱报》的文章中每个英文字母出现的次数，8岁开始读股票方面的书籍，11岁买了第一支股票；硕士的导师是当时的华尔街教父、金融分析的鼻祖-格雷厄姆……

　　G：你讲的非常对，我之所以推荐你读《沃伦-巴菲特传记》，主要有两个想法：首先，我认为巴菲特的成功堪称职业规划最完美的案例，有句话叫“人生规划在童年”。从职业规划的角度去分析巴菲特的成功，应用职业规划之父帕森斯的特质理论去进行系统分析，你会发现他的兴趣、能力、价值观、资源（家庭、社会、教育）与他的职业是完全匹配的，任何能够做到人职完全匹配的人，都会找到理想的职业，并且事业的发展会非常顺利，人生也会因事业成功而幸福美满（当然除了事业以外，找到一个理想的爱人也是幸福美满的重要因素，其实职业规划理论对婚姻规划也是很有帮助的，题外话，暂且不表了）。所以，从职业规划的角度去研读巴菲特传记，对人的启发会很大。

　　L：李老师，我非常同意您的观点，不自量力的说，我甚至从巴菲特身上看到了自己的影子，比如我对数学和数字的痴迷程度、我对钱能生钱的投资的崇拜和迷恋……

　　G：这就是我让你读巴菲特的第二个原因，在我们职业规划领域中，这叫生涯人物访谈。尽管常见的生涯人物访谈方式是找一位从事相关职业的资深或至少工作3年以上的工作者，在他们工作的地方进行交流，能够直观的获取工作内容、工作环境的信息。但我认为你找巴菲特访谈既不现实也不经济,你知道有个叫赵丹阳的投资家和巴菲特吃了一顿午餐就花了1440万，但是阅读他的传记其实也算与巴菲特吃了半顿午餐。

　　L: 那我等于赚了720万，哈哈。

　　G：从你的这种算法就知道你将来会是个投资家，而且是个亏钱都会笑的乐观主义投资家。

　　L：李老师过奖了，我觉得快乐比钱更重要，哈哈！不过，我现在已经明确了我应该选择金融投资方面的职业以及专业。

　　G：通过上次咨询和课后作业，你自己确定了你未来的职业发展方向，这样很好，但是接下来，我们要具体看一看如何去一步一步地去实现自己的职业理想。理想很重要，实现理想的行动计划比理想还要重要啊！

　　很高兴，刘同学顺利找到了职业发展的方向，但这仅仅是第一步而已，如何从考研、就业、留学这“三岔口”中走出来，我们将告诉您刘同学该如何选择更为合理的道路。

　　L：确实是这样的，李老师，目前摆在我面前的有三条道，留学、考研，以及就业，我虽然明确了自己的职业发展方向，但怎么样才能实现呢，您有什么好的建议吗？

　　G：我们职业规划师的核心价值就是为人科学规划职业理想，这里就包括了如何确定实现你职业理想的行动路线。

　　L：李老师，其实我昨天晚上就考研、就业、留学三选一这个问题想了很久。

　　G：请讲来听听。

　　L：首先，如果考研，我会选金融这个专业，但是我认为国内大学的金融专业的含金量非常低，除了人民大学、西南财经大学、上海财经大学外，其他学校我根本就不会考虑。但是，这三个学校竞争很激烈，光本校保研就占去一大半，我进入这三所大学的希望很渺茫。另外，即使考上了，毕业后也很难找到很好的公司让我学习到全球顶尖的金融投资实战经验。当然，在国内读研也不是没有好处，省钱，离父母很近，研究生也很好混。

　　至于毕业后马上工作，因为我学的这个国际贸易专业，的确像您说的那样，很难直接去银行或投资公司工作，除非从前台做起，人家都未必要你。去做其他工作，就会远离我的梦想，工作后几年后再考研或出国，我又担心一旦工作后很难再有专门的时间准备各种考试。再说，万一遇见个“他”结婚生子了，我可能就更没有机会实现自己的人生理想，只能把希望寄托在下一代身上了。

　　如果出国留学的话，我肯定首选美国，当然最理想的选择是去巴菲特的母校哥伦比亚大学读金融分析硕士。能做巴菲特的校友，我做梦都会笑醒。凭着巴菲特亲校友的身份，毕业后在华尔街某投资公司找个实习工作应该不在话下，在美国呆上2年，然后在华尔街、上海、香港、新加坡、伦敦五个世界级金融中心中的任一个城市，找个世界级的金融投资机构，做个投资经理。再过5年再决定是自主创业还是继续在大机构工作，成为职业经理人。到那时，我离“巴菲特职业梦想”就越来越近了。但是，梦想归梦想，关键是第一步如何能够进入哥大读书，我托福只考了９０分，ＧＭＡＴ还都没有考，我曾咨询过你们启德教育的美国顾问，我的在校成绩还是不错的，应该符合哥大录取条件，只是托福成绩要到１００分以上才有可能被录取。另外，去读这个专业没有奖学金，要花我父母很多银子，我有些不忍心。我是独生子女，要远离父母，万一父母生病没人照顾，我也有些担忧。

　　Ｇ：你想得还真仔细，估计昨晚“今夜无眠”吧。我很高兴你能思考的如此既深入又广泛，特别是你能够避免目前中国大学生的考研集体无意识综合症，很难得。由于中国大学教育本身存在的问题及目前全球金融危机的影响，使中国大学毕业生的就业问题成为社会热点，在媒体的渲染下，“大学毕业即失业”成为了盘桓在每个当代大学生头顶上的阴霾，使得有一些本来有能力有机会就业的大学生都对就业产生了恐惧心理，在失业恐惧心理的驱动下，很多人盲目地选择了考研之路，表面上是想凭高学历提高自己的就业竞争力，实质上是对就业难题的逃避，更有甚者，在硕士毕业后由于找不到理想工作，继续选择考博，所以你看，考研热目前已经升级为考博热了，中国大学开始有博士班的概念，有博士生导师不认识自己的博士学生的现象（据说有一次某教授在某次研讨会上演讲后，有一学生提问，该教授表扬学生问题提得好并问学生是哪个学校的精英，该生回答：教授，我是你的在读博士生啊），如此下去，中国总有一天会出现博士失业现象，因为博士的培养目标是做研究和教学，中国目前不需要那么多的做研究和教学的博士，供远远过于求，所以未来博士失业现象是必然的。 “我思故我在”， 你的思考让你选择更加理性合理。

　　至于就业问题，你的考虑也很合理，当然，先就业，工作一两年后再留学和考研，也有有利的一面，就是可以积累一些实际的工作经验，再选择进一步深造的方向上就会很明确。

　　我觉得你对留学的思考是最全面和深入的，我甚至都没有任何补充的必要。

　　考研就业留学对大多数中国大学生来讲，每一个选择都有利弊，关键看哪一个选择的总体“效能”高，我建议你做个决策平衡表，你把你的各种选择的利弊写下来，给每一项内容设定一个权重，并分别计算分数，这样就一目了然了。

　　在我的指导下,刘同学很快就做了一个决策平衡表：

　　G：看看这个表的统计结果,你有什么想法？

L：李老师,我昨晚一夜未眠左思右想权衡利弊,被您简单的一个表格就搞掂了,神奇啊！

G：我没有什么神奇的,只是恰当的运用了职业规划的常用工具而已。现在,你清楚自己如何选择了吧？

　　L：当然是首选出国留学了,我没有什么可犹豫的了,也不需要再耽误您宝贵的时间了,麻烦您给我介绍一个资深一点的美国留学顾问吧,我需要马上让他给设计一个周密的留学计划了。

　　（我随后为刘同学引荐了一位我们启德教育美国部的资深留学顾问,为她进行了深度的留学咨询。）

——完——

全球职业规划师后记：

　　目前在中国由于整个社会缺乏职业规划服务和职业意识教育，学生在选择出国留学或在国内升学时对专业的选择非常盲目，不知道自己适合学习什么专业，不清楚该专业未来可以从事什么职业，很多留学生选错了专业，选错了学校，最后导致留学失败，而把国际职业规划引入到留学服务中来，在学生申请学校前，利用科学的职业规划测评工具，让学生充分了解自己，了解自己所要做的选择，在选择留学专业前先确定未来的职业，再根据职业方向去选择留学专业，从而做到科学规划留学，提高留学的成功率。

　　我利用全球职业规划师所掌握的理论和工具，结合自己10余年的留学服务经验，在中国留学行业内率先把全球职业规划服务引入到留学服务中，并在北京、上海、广州、南京、武汉、长沙、深圳、厦门、沈阳、大连、青岛、重庆举办了12场《科学规划留学，决胜国际职场》的讲座，系统向广大学生和家长介绍了职业规划服务的理念、原理及在留学规划中的运用，引起了巨大反响，听众总计达6000余人。讲座过后，很多家长和同学纷纷打来电话，要求我为将要出国留学的学生做职业规划服务，本案例即众多留学规划案例中的一例。

　　作为一名把职业规划率先引入留学服务的全球职业规划师， 我在职业规划实践过程中体会到：

　　1、 要成为一名优秀的职业规划师，首先对职业规划理论、咨询流程、正式非正式评估工具要熟悉掌握。只有打好坚实的理论基础，并勇于实践，才能做到理论与实践相结合。

　　2、 职业规划师一定不能好为人师，为来询者做决策，应该让来询者自己做决策。优秀的职业规划师更应该是一面镜子和一把梳子，让来询者看到真实的自己，并为来询者梳理零乱的思绪。

　　3、 把职业规划引入到留学服务中，意义重大。只有为客户做好职业规划，根据客户本人的兴趣、能力、价值观、资源等确定未来职业，再通过客户选定的职业发展方向为客户选择留学专业，才能体现留学服务的核心价值。

　　本文来源：启德教育李冠军博客，转载请注明出处！

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