原拍卖公司老总，转行后与记者曝光“潜规则“震惊收藏界！
地 点：北京某古玩城
受访人：谷文鑫（化名），原北京某拍卖公司总经理。
采访人：吴树
记者：前年我访问过您，您好象在三环那边开了一家拍卖公司，怎么不干了？
谷文鑫：开不下去。
记者：关门了？
谷文鑫：也不存在关门不关门，本来我就是买别人的牌子用了两年。不想干了，拍屁股走人就是。
记者：买的牌子？怎么回事？
谷文鑫：别那么大惊小怪，这不是常见的事情吗？就像前些年你们影视界那样，自己没有故事片制作权，向国营电影厂借牌子拍，然后向电影厂缴纳管理费，抽成。拍卖行业也一样，没有拍卖资质，就“买牌”营业，挂那些大拍卖行的招牌联络客户、征集拍品、举行拍卖，最后与拍卖行分成。有些就干脆事先协议好，一场拍卖会向他们缴纳多少管理费，最后赔也好、赚也好，他们不管。我与XX拍卖公司所签协议，就是采取后一种方式。
其实，自己单起炉灶注册一家拍卖公司也并非难事。有时候，一道最简单的算术题就可以造就一批聪明人。0+X=X——零加任何数等于任何数，就这么简单。中国一批拍卖行的老板就借助这道算术题的理念挖到了第一桶金，而他们所付出的成本几乎为零——注册资金，由中介公司越俎代庖打进你的账号，几天后便可以巧立名目转出去还账，你只要付一点微薄的利息；办公地点，有一间十几平米的小门脸即可；拍卖大厅，可以去租，五星级酒店、豪华展厅任选，租金在卖方客户进门就要缴纳的服务费中支付绰绰有余。
记者：不管怎么说，若以成败论英雄，在我采访过的拍卖公司当中，真正亏本了的还只有您一家，为什么？
谷文鑫：道理很简单，我没有遵循这个行当赖以生存的“潜规则”办事。
记者：我特别留意您所用的一个词——“赖以生存”，如果我的理解没有发生偏差，您是不是说所有拍卖公司如果不按照所谓的“潜规则”办事，都活不下去？
谷文鑫：我说的就是这个意思。
记者：有没有可能您是因为自己受到挫折，所以才对这个行当下了一个以偏概全的结论呢？
谷文鑫：您可能不知道，我当了很多年小学教师，养成了1+1=2的思维定式。后来迷上了收藏，积攒了一大堆古董，就干脆申请了内退，在古玩城租了一个门面，开起了古董店，赚了一些钱。前几年，常听人在店里说拍卖公司的黑幕，个个咬牙切齿，当时我想得很天真：既然大家都恨拍卖行的潜规则，我何不顺乎民意，办一家不按照潜规则办事的拍卖行？指不定能一炮走红！
于是，我就与一家大拍卖公司签订协议，用交付管理费的办法借用他们的牌子，想等到干出一些名堂后再与他们脱钩，去正式注册自己的拍卖公司。接下去，我们通过发布广告和在各种媒体上发表豆腐块文章的办法，宣传自己成交前不收费、拍品保真等背离时下潜规则的主张。没想到的是，首场拍卖就让我的经营理念受到严重挑战。
要搞拍卖，首先就要征集有能够吸引买家的好标的。“标的”您懂吗？就是平常所说的拍品。征集拍品的广告打出去后，送东西的人倒是非常多，那些物件也是五花八门，每天都要看几十上百件。有的人干脆一整车一整车地将家里的藏品搬过来供我们挑选，看得我们眼花缭乱、头晕脑涨。可是那些物件真不敢恭维，一百件东西里面能挑出两件真东西来就算不错。有些客户明着告诉你：同样的东西我在某某拍卖行都拍卖过，你们何必如此认真呢？
更荒唐的事还在后头呢！两个月过去了，正在我为征集不到高档拍品而一筹莫展的时候，我原来学校的一位老同事找上门来，说知道我开拍卖行了，他没钱送礼表示祝贺，所以给我介绍一桩包赚不赔的大买卖。我一听高兴极了，还是老哥们有情分。同事告诉我，他的一位表弟有一件国宝级文物打算出手，问我干不干？我说：“当然，求之不得，感激不尽！”
我请同事吃过饭，赶忙开车一起去他表弟家看货，结果你知道是件什么东西？
记者：他不说是国宝吗？那至少也够国家一级文物标准吧？
谷文鑫：狗屁！“鬼谷子下山”，元青花！
记者：哎呀，那还不算国宝哇？两个亿耶！你的胃口也忒大了吧？想拍卖故宫呵？
谷文鑫：假的、仿品！
记者：哈哈，您那位老同事也太逗了吧？还国宝呢！
谷文鑫：那倒也不怪他，我同事是门外汉。可气的是他那位表弟，是个做生意的大老板。你猜他怎么说？“仿品就仿品，有什么大惊小怪的？你还是包赚不赔嘛！我的拍品，让我表哥出3千万买回来，给你几十万佣金，税收少交点，能免就想办法帮我规避掉。就这种生意我最少也做过好几回，别的拍卖公司巴结我还来不及呢！”我对他说：“您这样做至少有3种罪嫌，非法洗钱、偷漏税收、知假卖假，我干不了这活儿，您原来找的谁还找谁吧！”那人生气了，说：“冲你这德性还开什么拍卖行，就等着赔钱吧！”
记者：最后还是没干？
谷文鑫：没干。我那位同事告诉我，第二天有别的拍卖公司接下他表弟那活儿了。同事说我太死心眼。没办法呀，谁让咱出身不好，当了大半辈子老师？那活儿没接下来，我当天晚上倒是做梦被警察带走了，您说要是接了那活儿，我这一辈子还能睡安稳觉吗？就这样，辛辛苦苦整了3个多月，才征集到百来件拍品，大多都是明清两代民窑瓷器、玉器和杂项，另外还有10几张当代二三流画家的画。
记者：我去别的公司看过，征集拍品好像没那么难？卖家想上拍还得走后门。
谷文鑫：我要是像他们那样不问真假，交费就拍，那还不一样几天就收满场！
记者：我明白您的意思，您有过拍品保真的许诺，难道别的拍卖公司上拍的东西全都是一些赝品？
谷文鑫：我这么跟您说，就是您写进书里面去也不要紧。除开几个大点的拍卖公司以外，一般小拍卖公司的拍品，能有50%的真货那就是天地良心了，除非您置国家法律于不顾，去收来历不明的出土文物。就算是大拍卖公司，谁敢对拍品保真？他们也有拍赝品的时候！佳士得大吧？苏富比大吧？仿吴冠中的假画还不照样拍？国内的，XX、XX拍卖公司大吧？也不照样出丑闻、惹官司？
您换个角度想想，首先，出土文物不能上拍，这是国家《文物保护法》明文规定的。这方面就少了一大块，明清以前的瓷器、玉器、青铜器，有几件不是出土的？除非是赝品，否则就是从博物馆偷盗出来的东西！还有，什么元明清官窑瓷器，是真品早就落入一些大收藏家之手，就算拿出来倒腾，人家不会拿到苏富比、佳士得去上拍？就算拿不出去，国内还有嘉德、保利、瀚海呀，凭什么交给我们这样的小公司？有的公司也拍名画、拍官窑瓷器，几万块钱一张的名画、几千块钱的官窑瓷器，那能到代吗？不知道您听说了没有，最近一家知名的拍卖公司又爆出丑闻了。
记者：虚虚实实的丑闻哪一天都没消停过，没这些丑闻那些小报老板吃什么去？不知道您所说的是哪一桩？
谷文鑫：XX拍卖公司的高级主管XX，自己亲自跑到景德镇去订制高仿清代官窑瓷器，这事儿去年就暴料了，行内人都知道，您没听说？
记者：听倒是听说过，不过我不相信，对于一家大拍卖公司的部门主管，这样做值吗？还是继续说您吧，第一次拍卖流产了？
谷文鑫：那倒没有，收了半年东西，估价能上10万块钱的标的没有几件，清一色的民间工艺品，但都是真货，有争议的东西、有法律风险的东西，我一件都没上。可以这么说，我开创了北京市拍卖公司整场拍品全部保真的先河！
记者：可我听人说，您这样做也是为了炒作，先拍点真的，打响名气后再卖假的。
谷文鑫：唉，看来我的失败本来就是在所难免的事！他们拍假的，我拍真的，倒成了炒作？您还别说，就是那些参加竞买的客户，他们的思维路数也都一样。进门一看，“你这些民间的东西怎么估价上万，都赶上别人家官窑的价格了！”工作人员告诉他们：“我们的拍品都保真，有假包退。”他们说：“你们保真，别人保假呀？不都是挂羊头卖狗肉？还不如拣便宜的买！”
记者：后来呢？
谷文鑫：那还用说，赔得很惨！第二年，我摘下“保真”的牌子，照别人套路走，1/3真品，2/3赝品，有名画、有官窑瓷器，结果一场下来，就把我头一年赔下去的钱捞回来一大半。
记者：那为什么不继续干下去？
谷文鑫：沉吟片刻，惨然一笑：“这么跟您说吧，我不是不想赚钱，可是您知道吗？搞这一行呵，钱和良心只能选择一样！思前想后，积点阴德吧，咱不是那一类能靠骗人过日子的人。所以不干了，回到古玩城继续开我的古董店，虽说这两年经济形势不好，赚不了多少钱，可总会有走上风的时候啊！古玩这一行就这样，“三年不开张，开张吃三年”，年年生意好，发不起那么大的财！再说，您是内行，看看我店里的东西，好不好？货真价实，大家公认，有回头客，像您这样的人很多，就算不买东西，过上过下进来坐坐，泡一壶茶，聊会儿天，我心里头痛快！不提心吊胆，不欠良心债……”
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编辑：大山
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