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玉石估价,你的资格够吗?

新疆玉 2019-06-05

当买到一件心仪的玉,大部分人心里是高兴的。不过都绕不开一个话题,那就是给玉估价,于是就会将这块玉让“行家”朋友看看,看看值不值。

春意   


想必如果你本身就在玉石行业,想必也会碰到这样的问题,遇到这种情况,很是为难。除了告诉这位朋友真假以外,我们都无法直接了当以一句“值XX元”来回答。



也很理解买玉人的做法,毕竟玉是昂贵的东西,买了之后对比一下在所难免,尤其是第一次买玉的人,几乎回家之后,都会向身边接触玉的朋友或者微信朋友估价,到底值不值?


但是一个真正懂玉,有玉品的人,只能评价玉的好坏,却不会轻易断价。因为影响玉价格的因素有很多。不光停留在玉质本身,还有这块玉是否赌料还是明料、设计、工艺、名家、唯一性等等。



其次,玉料来自于自然界,因为玉来自于自然界,不像人生产的产品,有一个价格质量的标准,自然界是多样性的,每块玉的成色都会有细微的差异,甚至是同一块料子切下来不同的两个部分,它们的成色也是不一样的,所以不要轻易给玉估价。


我碰到过这样现实的例子,曾拿了一块和田玉给以前的大学同学看,虽知道玉很名贵,但一说价格他就不认可了。“一块破石头要5万,你欺负我们没见过世面吧!”,在不喜欢的人眼里它是一文不值,而笔者将这块石头拿给一位玩玉朋友时候时,竟开出10万的价想将这块和田玉收下,在他眼里还看到了空间。



显然在不同人眼里,给出价格是不一样的。同样我们面对一块玉给出估价也不一样的。拿一件相同的玉器给不同的所谓内家看,会产生不同的价值判断,这与个人的艺术修养有很大的关系。

找人估价,每个人的认知和渠道都不同,碰到负责任的行内人会告诉你,不好意思,我只看东西,不估价。碰到不负责任的会瞎说忽悠,贬低他人以此来提高自己的威望或卖自己的货。



关于估价很多人会把价格理变成心理价格:心理价格就是你自己认为的价格,或者也可以说是报价。因为心理价格不需要按照那个价格把它买下来,不需要负责,所以信口雌黄的人就特别多。比如一些人,一下就估出一个天价。如果你让他照着这个价格把这个料子买下来,他肯定不会买。此外还有一些玩家,对于看不上的料子就估一个特别低的价格,这和他接触的面极喜好有关系。(如阿拉善玉进来时候,很多人是瞧不上看不上这种料,甚至觉得一文不值,但在北京等很多地方,一颗过千早也不是什么稀罕事)。所以这类哈姆雷特式的问题讨论来讨论去是没有结果的。



在这里我们只能讨论成交价。商家当然希望价格越高越好,玩家当然希望价格越低越好,当两者达到一个平衡的时候,成交价就出现了。那么什么是玉成交价的决定性因素?在这里简单的分成两个因素,一个是常量,一个是变量。




什么是常量


常量就是目前市场中对待这样的料子的定价标准。


比如,在翡翠的种水色,和田玉中细度,润度,皮色,白度,大小等……这些在一定阶段在市场中有一定的共识,在特定的阶段价格是相对稳定。当然,对于一块玉需要综合起来考虑,材料的完美及独特也将直接影响玉的价格。




什么是变量


变量:买卖双方及玉身上的附加值


变量是影响估价重要一环。因为变量的东西太多了,如和田籽料的价格随着时间的变化明显,比如去市场淘料,这个月两万就能拿下这个料子,但到下个月,三万可能也拿不下来了。


这种情况,无论你在白玉界还是翡翠都是一样,你都会感觉到明显的变化。而如果你更长时间没有去过市场,对价格就更加缺乏了解,如果按一年前的标准去估价的话,估计连一块石头都难买到了。



其次,个人的喜欢程度对估价也是有很大影响。如在和田玉中,有人喜欢皮色,那么他对皮色的料子估价会更高一些,而如果你对沁料更喜欢,那么你对光白籽的估计也会有所降低。而如果是不喜欢的一块料子的话,价格就会估的更低一些。翡翠、南红也如此。


还有就是对玉认识阶段对估价影响也很大。步入玩玉阶段,要求也不一样,比如新手玩家可能就玩一些比较便宜的东西。对增值潜力的理解,如果你认为这个料子将来会涨价,那么价格高一些你也可以接受。



此外就是附加值,这个很好理解。直白一点就是你的画和齐白石的画是天上和地下。玉是载体,更无价的是艺。


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编辑:大山     

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