艾达陈基军：启于热情，灌注创新，打好RFID标签发展“持久战”

2010年，中国物联网发展被正式列入国家发展战略，至此中国RFID及物联网产业迎来了难得的发展机遇，而RFID标签作为连接万物的纽带，也孕育出了一个蓬勃发展的市场。一枚小小的标签，究竟蕴藏了多大的市场能量？在北京最炎热的季节，《标签技术》记者与艾达（广东）智能设备有限公司（以下简称“艾达”）总经理陈基军先生进行了一场关于RFID标签的深入探讨。陈总毫无保留地与记者分享了他“结缘”RFID标签行业的故事，希望能够引导传统标签企业及品牌用户和消费者更好地认识RFID市场蕴藏的巨大能量。

艾达（广东）智能设备有限公司总经理陈基军

启于热情，满腔热血投身RFID标签行业

谈及从业经历，陈总回忆起了与印刷的非凡“情缘”。1994年获得上海交通大学工学硕士学位的陈总在1995年便入职了宝隆洋行，正式进入了印刷行业；1998年之后，陈总先后在上海紫光机械有限公司、上海亚菲印刷机械有限公司、上海联合印刷设备及贸易有限公司、浙江英厚机械有限公司担任高管职务，熟悉单张纸胶印设备、标签和柔性版印刷设备及书刊装订后道设备等，成为了一名拥有二十多年印刷从业经验的“印刷老人”。用陈总的话来讲，任何一种经历都是一种收获，任何一段工作经验都成为了积累的宝贵财富。

2018年，陈总又迎来了自己的再次华丽变身，入职艾达担任总经理一职，成为了RFID标签行业的一名“新兵”。陈总告诉记者，“结缘”RFID标签行业，完全契合了“天时地利人和”这一规律。

艾达（广东）智能设备有限公司厂房平面图

 “天时”，主要体现在：

一是RFID标签市场形成了良好的循环模式，即RFID标签应用数量的增加导致了RFID标签制作成本的降低，而RFID标签制作成本的降低又带动了RFID标签应用数量的增加；

二是劳动力成本的上升迫使各行各业都在尝试通过RFID这样的新技术来代替人工结算、统计等，此外，全面网购及物流业的惊人发展速度都给RFID标签带来了很多商机；

三是5G时代的到来，为RFID标签市场提供了强有力的技术保障，在万物互联的大趋势下，从综合评价来看RFID标签是最佳的选择，短时间内无法被超越；

四是传统标签行业遇到了瓶颈期，整个行业看上去比较暗淡，而RFID标签异军突起，正在以4倍GDP的速度在增长，将来甚至会以更高的速率在增长，这将是一个巨大的潜在市场。

 “地利”，目前RFID市场在中国的供应量占据全世界的80%，站在这样一片“沃土”之上可谓是“近水楼台先得月”。

 “人和”，二十几年的印刷行业从业经验让陈总拥有了敏锐的市场洞察力，并结交很多客户和朋友，积累了丰厚的人脉资源。

正是如此，在具备这样“天时地利人和”的环境下，陈总带着对RFID和标签行业的热情，整装待发，重新出发，满腔热血地投身到了对客户的服务当中。“在这样一个大数据时代，我们乘着RFID这艘大船，是时候发挥自己的优势，为RFID标签行业的发展尽一些绵薄之力了！”陈总微笑着说道。

灌注创新，突破瓶颈开启产品升级之路

成长源于积累，突破来自创新。在RFID标签这片“疆土”上，艾达的技术团队核心研发人员均有着10年以上的 RFID 行业经验，他们充分发挥了开拓创新的精神，不断专研，不断突破，在原有产品的基础上不断对性能进行升级，目前已成功开发出多个型号的标签复合设备并已投入应用到国际标签的复合生产当中。

艾达（广东）智能设备有限公司A6000卷筒纸复合设备

当然，决定企业到底要做什么，并不是盲目而为的。“从事一个行业首先就要了解自身的行业背景、行业技术，同时也要了解上下游企业的现状，这样可以更好地给企业定位，更好地调整战略方向。”陈总说道。在接手艾达的这半年多时间里，陈总做的最重要的一件事情就是通过长达4个月的市场调研，重新定义了客户的市场需求，初步确立了艾达今后的市场定位和公司定位，并对公司内部的产品体系进行了详细梳理，以崭新的面貌来迎接市场挑战。

在市场定位方面，陈总的心中有张宏伟蓝图，他讲到如果把RFID标签市场比作金字塔，艾达公司定位在从塔基开始的40%～95%的中高端市场，一方面依靠其强大的研发能力，占领一部分由国外装备垄断的高端市场，另一方面，依托产品的更高稳定性和多样化功能，避开低端价格战的区间，提升企业的品牌和竞争力。

艾达（广东）智能设备有限公司A7000卷筒纸复合设备

陈总表示，虽然目前国际上有几个品牌的RFID设备已经经历了十几年的发展，在技术、性能等各方面都很成熟，广为中国客户所接受，但问题是他们的价格过高，投资回报周期长，并不能很好地贴合中高端市场客户的实际使用需求，相对来讲在某些方面上给艾达留出了市场空间，使得艾达在进行产品设计时可以把更多的想法融入其中，让产品更加贴近客户的实际使用需求，带领客户脱离价格战的包围圈。

在产品体系方面，据陈总介绍，根据客户对设备成本、精度、产能、稳定性等多元化的需求，在智能标签和智能包装这两大细分市场上，艾达在未来2年时间里将会聚焦RFID复合设备，陆续推出多个产品系列。艾达对产品迭代有着长期的规划，且这些迭代并不是后一代推翻前一代，而是将融合自己的技术特色，根据客户的实际业务发展需求，做到提供给客户更适合、性价比更优的产品。

目前，在陈总的带领下，艾达已经实现了短期内的产品创新突破，尤其是产品的伺服运动控制系统达到了国际的先进水平，这在被国际几大巨头垄断的RFID市场上是值得肯定和称赞的。值得一提的是，7月30日，艾达将携最新款产品亮相2019第十二届国际物联网展。据悉该产品采用了先进的运动控制系统，能够更好的实现双道独立Inlay、面纸、底纸之间的高精度的套准要求，并实现不合格Inlay的剔除和补标功能，设备操作简单灵活，模块化设计，具有生产速度快、灵活多变等特点。

艾达（广东）智能设备有限公司B3000单张纸复合设备

任重道远，打好RFID标签发展“持久战”

“就目前RFID标签市场的发展形势来看，它不再只是一个单纯的技术产品，而更像一张股票，我们都在炒预期。”陈总半开玩笑半认真地说道。纵观当前RFID标签市场的发展现状，正如陈总所言，RFID标签市场预期对于我们所有人来说就像一张空白的纸张，只能凭空想象它的市场有多大，而这一切主要取决于我们自己的愿力。但值得肯定的是，随着5G时代的到来，RFID标签在航空行李、物流、无人超市以及优衣库、迪卡侬、耐克、海澜之家等国际、国内服装运动品牌吊牌的应用，RFID标签的普及已经是大势所趋。

“举个例子，按照“二八原则”，一家传统标签印刷企业80%的销售额额来源于20%的客户，如果未来这些客户都要求使用RFID的产品，而你却不了解RFID，那么你将会流失20%的核心客户，带走80%的销售额，这是很可怕的，而那些有先进理念、提前涉足RFID领域的人将会赢得更多的订单。所以RFID有可能是标签乃至包装行业未来的一场革命，是市场重新洗牌的动因，是避免价格战的一个长期驱动力。” 陈总讲道，“RFID标签市场的馈赠并不像掉在地上的金子，弯个腰就能捡到，它的培育是一个循序渐进的漫长征途，需要等待时间的验证和考验，任重而道远。”

“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，对于艾达未来的发展，陈总充满了高度的自信，他相信经过精心的市场培育，艾达将会打好RFID标签发展“持久战”，而“中国制造”RFID设备也将一定能打破国际垄断壁垒，走出国门，走向世界。在这里，祝愿艾达在陈总的带领下能够引领中国的RFID标签市场开启新篇章！