一堂好课丨听说这门课掌握了流量“秘籍”
“现在主播手上的这款是咱们的热销产品！”
“这款润肤油质地非常水润”
这就是电商专业的直播实训课堂实况
学生追捧，抢着来“上课”
它的魅力到底在何处？
今天，咱们的“一堂好课”系列
带你走进有滋有味的“电商直播”课！怎么说才能吸引观众？怎么应对直播间的语言攻击？电商直播课虽然是一门实训课，但是同样离不开理论基础“打底”，为了让学生更加系统化、全方位地掌握到直播相关专业知识，课程教师团队把课程的核心知识点进行分解、揉碎，融进大量的鲜活案例，以“讲故事”的方式让学生掌握核心要点，带领学生感受直播魅力。
从“口红一哥”李佳琦的金句背后，谈到新东方董宇辉独特的“顶级知识带货”，从宁静的直播禁用词爆笑短片，分析到直播界的一股清流董洁……原本在网络上距离遥远的人和事，被行云流水地糅合上授课老师的杂评与思考，金句妙评迭出，课堂上不时泛起层层笑声。让同学们在趣味的直播“故事”中掌握课程重点和知识点，课堂就这样鲜活了起来。
“每一个故事背后，都有一个重要的知识点”“通过一个个生动的案例，我慢慢领会了如何用生动的语言吸引观众”“我对网络营销有了更直观的感受”新鲜有趣、干货满满的课堂激发了同学们的热情与兴趣。
“掌握这门课程并不容易，要不断实践、实操！”作为一名经验丰富的实践指导教师，霍琪老师介绍说，这门课程是关于电商知识的综合实训，它不仅要求学生掌握相关的理论知识和业务技能，还对学生的应急反应、团队协作等综合能力有很大的考验。
在他看来，学生掌握坚实的基本理论后，必须要在实践中学习、实操、实战，并通过实践总结经验，是促使学生不断成长、掌握直播要点的关键所在。
有滋有味的直播“实战”
“宝宝们，这个火锅吃起来特别香，而且，现在优惠力度极大……”课堂上香气四溢，同学们上演“吃货”，照明板、照射灯、手机支架以及各类特色商品一应俱全。依托新媒体直播实验室，同学们真真切切过了一把“主播”瘾。
(学生体验直播带货)
在日常教学中，教师对学生进行实训指导，让学生在直播带货、商品拍摄、短视频制作中充分体验实战氛围。霍琪老师介绍道:“这门实训课是将理论和实际相互贯通。例如我让学生们分析用户画像、监测直播时的后台数据并且分析其中说明的问题，或是判断最佳的直播时间段。这些学习任务都基于多次直播实践，仅仅依靠理论课堂是无法完成。我们从实训中可以培养学生们的用户思维，应该怎样制定人设，找到最适合自己的直播风格，也让同学们知道只有抓住用户的口味才能赢得流量。”
（霍琪老师对学生进行实训指导）
每次直播后，指导老师都会和同学们聚在实验室里，复盘上一场直播情况，并为下次直播提出修改意见。“昨天人均观看时长3分钟42秒”“禁用词的提示语还是要做出来提醒主播”“下次我们要注意观察引流的最高点，都是谁在说话，具体说了哪些内容”……每到复盘时，老师指导学生通过头脑风暴的方式进行热烈讨论，思维的火花碰撞之间，“金点子”往往不经意流出。
课堂点燃思维之火，课下“奇遇”也正在发生。
从小课堂走向大世界
“每3个中国菠萝就有1个来自徐闻，徐闻菠萝不仅果肉清甜、果香浓郁，还含有丰富的B族维生素和维生素C，具有很好的美白作用，非常适合女生朋友们食用……”悦耳的嗓音、自信的眼神、盈盈的笑脸和熟练的手势动作，来自电商专业邓萱萱同学，在菠萝地里的直播间热情为乡亲们进行直播带货。杨雅庆、陈劲炫等同学化身当地农特产品“代言人”，向直播间来自全国各地的人推荐来自徐闻的优质农特产金菠萝和巴厘。
（团队前往徐闻）
为了让同学们真学真练、真懂真会，指导教师霍琪及其团队带领同学们前往徐闻参加了“大培训、大擂台、大卖场”——百名网红千名主播菠萝的海培训直播及数字营销行动，与以往的校内直播不同，本次直播间搬到种植基地、田间地头，并夺得和安镇分会场的销售额排名榜首，直播团队也荣获“优秀新农团体”称号，团队成员均被授予“助农大使”荣誉。此次社会实践活动让学生们从演播厅走向实地，拓展视野，深切领略现场直播的独特魅力。
（学生进行现场直播）
越来越多的学生通过专业学习与实践，迈向更为广阔的“领域”。2020级电商1班学子谢鹏程创立了湛江市森雨电子商务有限公司，承接了湛江恒兴水产企业产品的直播带货及账号运营；另一位学子刘汝康创立了湛江市森田公司，公司员工超过30人……霍琪老师表示：“无论是校内课堂还是校外实践，我们都全程引领学生主动思考、探索、发现，注重培养学生创新创业的核心素养和基本能力。”
关于课程，Ta们有话说！
2020级电商1班 谢鹏程
通过学习以后才发现运营直播并不像想象那么简单，之前我也开设过自己的账号，但流量非常不稳定。学习之后才知道如何去写脚本，怎样监测数据，如何提高直播话术的技巧。这为我未来就业拓展了一个新的方向。
2020级电商2班 吴华杰
直播团队分工明确，我们每个人都可以根据自身特点和专业技能来挑选适合自己的岗位！并且，在直播间运营中，打破了传统的师生关系，老师也积与学生一起参与实践，在这个直播班里，老师不局限于授课的角色，更多的是一种携手共进的“同事关系”。
2020级电商6班 何嘉琪
这样的特色教学方式既有趣也直观，能够带给学生更多体验感。除了理论知识的学习，老师对我们辅以实训指导，直播带货、商品拍摄、短视频制作等内容将学生体验感“拉满”。
每个人对“一堂好课”的理解是不同
正如一千个读者就有一千个哈姆雷特
但是毫无疑问，能担得起“好课”
那必须是有滋有味、有声有色
让学生充分汲取“养分”
让我们共同期待
下一堂好课的精彩故事
END
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撰文丨林绮雯 霍琪 陈劲炫
排版丨刘佳琪 蒋苑晴
图片来源丨张佳琳 林鉴蔚
资料来源丨经济与金融学院
视频来源丨郑嘉健
制图丨郑嘉健
审核丨杨文玲 冯寒 刘佳琪