戚金兴的大冒险 滨江千亿规模野望与股东增持20亿计划

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在不进则退的房企规模追逐中，稳健的滨江冒险选择了向上海、深圳、北京三个最难进入的一线市场发力。

观点地产网 2016年，滨江集团实现销售367亿元，按年增长57.42%，在杭州本土企业中稳坐第二把交椅。然而，看着老大哥绿城早早走出杭州并进入房企的第一梯队，“保守派”滨江意识到走出去和规模化的重要性。

随着行业的不断发展，尤其在杭州，有万科、融创这样的过江龙纷纷抢食市场，2016年，在实现首个300亿后，一贯低调稳健的滨江集团将千亿目标提上了议程。

为此，在地产板块上提出了“三点一面一拓展”，即以深圳、上海、杭州三大城市为三点，长三角富裕城市为面，把握合适机会拓展北京及周边地区；2017年，滨江更将原有的“一体两翼”战略调整为“开发+服务+金融”；在资本市场，滨江掌门人戚金兴抛出了20亿的股东增持计划，欲以此向市场展示其对未来发展前景的信心。

6月7日，滨江集团发布公告称，控股股东滨江控股将于未来12个月内增持其股份，累计增持金额不少于5亿元，不超过20亿元。据此，滨江集团6月12日披露的公告就显示，公司接到滨江控股关于通过信托计划增持公司股份的通知，该信托增持272.34万股，占公司股份总额的0.09%。

可见，在这场规模追逐战中，55岁的戚金兴丝毫不敢懈怠。

股东增持20亿与千亿野望

事实上，自2016年1月11日以来，控股股东滨江控股已开始不断增持滨江集团股份，截至2017年4月28日通过深圳证券交易所交易系统累计增持公司股份3138万股，占滨江集团总股本的1.01%。

随后，5月5日、5月10日、5月12日、5月15日，滨江控股又再度增持滨江集团股份总数达1175万股。

直到6月7日，滨江集团索性一次抛出20亿元的股东增持计划，宣布自2017年6月8日起12个月内，滨江控股将以自身名义或通过信托计划等合法合规的方式择机增持公司股份，累计增持金额将不少于5亿元，不超过20亿元，且增持期间及法定期限内不减持其所持有的滨江集团股份。

最新一笔增持显示，于6月12日，滨江控股通过信托计划继续增持公司股份272万股。

根据公告，本次增持后，滨江控股通过普通证券账户及客户信用交易担保证券账户持有公司股份12.53亿股，并通过“兴发稳润 1 号”信托计划持有公司股份2047万股，合计持股比例为40.94%。

根据滨江2016年年报显示，2016年滨江的资产负债率为68%，账面资金有89亿元，在负债率普遍较高的上市房企中，滨江的资本运作素来稳定。

然而，在已经完成的增持中，通过信托计划是控股股东的主要方式之一，为维持市场信心不惜用信托这类相对有风险的方式，与向来保守的滨江似乎不太相符。

按照滨江的官方解释，持续不断地增持表明了控股股东对于滨江集团未来发展的信心，5-20亿元的增持承诺则进一步强化了这一信心。

而信心的来源则是这家杭州老牌房企从区域走向全国的布局，是戚金兴提出的千亿销售计划。

此前戚金兴曾表示，“我的目标是在2021年，滨江的销售额要突破千亿。千亿的构成是杭州大本营200多亿，上海、深圳各贡献200亿，长三角富裕县市共贡献200亿，还有就是我们接下来希望进入的北京所贡献的业绩。”

戚金兴的保守与“冒险”

在过去25年的发展中，浙江和杭州市场一直是滨江最重要的构成，2015年，公司有七成收入来自于杭州市场。

然而将鸡蛋放在一个篮子里似乎已不合时宜，尤其在杭州，越来越多的品牌房企入侵抢食，2016年，滨江就被万科后来追上，在杭州年度排行榜中两者以220亿元并列第二。

戚金兴显然早就坐不住了，2016年，滨江正式提出“三点一面一拓展”战略，以深圳、上海、杭州三大城市为三点，长三角富裕城市为面，把握合适机会拓展北京及周边地区。

在不进则退的房企规模追逐中，稳健的滨江“冒险”选择了向上海、深圳、北京三个最难进入的一线市场发力。

具体而言，2015年9月滨江联手平安以总价48.3亿元拿下上海宝山大场地王首入沪上；2016年7月、8月再分别以2870万元、3.3亿元获取闵行、崇明代建业务；2016年12月，滨江以23亿收购上置黄浦项目，通过旧城改造方式在上海再下一子。

不到两年，滨江即通过合作招拍挂、代建、收购方式在将其上海的货值从0增加到400亿元。

对深圳，戚金兴同样以合作的方式敲开市场大门。2016年8月，滨江宣布与安远控股共同开发位于深圳的龙华区城市更新项目，该地块占地面积约40万平米，其中滨江操盘并持有控股70%。据戚金兴透露，项目销售货值超200亿。

今年3月31日，滨江再与深圳市中汇盈合投资发展有限公司签署《战略合作协议》，借此涉足深圳龙华区项目和龙岗区房地产项目。

另外值得一提的是，3月17日，滨江集团与中国电建地产集团有限公司建立合作关系，而后者在一线城市的项目资源，以及其获取项目资源的能力，正是滨江集团非常看重的。其中北京、上海、广州、深圳是中国电建地产重点布局的4个一线城市。

据滨江集团董秘李渊6月5日在网络问答中表示，公司目前有1300亿土地货值，布局上看，40%在一线城市，50%在杭州，10%在嘉兴和义乌。

虽然冒险选择进入北上深，但滨江依然坚持使用其擅长的合作、并购以降低风险。

如今，滨江已坐拥1300亿货值，但上海、深圳多为旧改项目，开发周期相对较长，成本较高。另外，在拿地越来越艰难的沪深，后期如何增加土储是戚金兴千亿目中标亟需解决的问题。

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