直击业绩会 | 华南城：合约销售增长30.3%至86.35亿港元
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对于新一年度的业绩目标，华南城提出要达到100-120亿，其中大约20-30亿用于买地。
观点地产网 牵手腾讯之后联合京东，与中洲控股股权交易终止后又涉足小额贷款业务……相比以往，华南城近一年来较为活跃，这一些新举措也成为了业绩会的关注目标。
7月3日，华南城控股有限公司在香港召开2016/2017财政年度全年业绩发布会。出席现场的有首席财务总监蔡耀庭、副主席兼执行董事冯星航、副财务总监兼投资者关系总监。
截至2017年3月31日止的财政年度，华南城合约销售增长30.3%至86.357亿港元，收入由上一年度的61.363亿港元增加27.7%至78.385亿港元，其中持续性收入增长12.5%至15.980亿港元。
华南城方面表示，本年度销售收入增加的主要原因是位于南宁、南昌及合肥项目有较多物业销售及交付，以及持续性收入的增长。
观点地产新媒体了解到，华南城于2016/17财政年度录得住宅物业销售增长194.4%，占合约销售总额的79.0%。
另一方面，住宅物业销售增长导致毛利率略为下跌，由2015/2016财政年度48%缩小至45%。
蔡耀庭对观点地产新媒体说：“关于毛利率下降，主要是产品组合改变了，住宅占比比较大，而住宅市场的毛利相对专业市场是低的，所以住宅多的话会拉低整体的毛利率。”
“华南城的住宅业务要比其专业市场业务毛利低，专业市场是50%多，住宅才30%多。”
观点地产新媒体现场了解到，华南城今年的住宅销售占比或维持在去年的水平，计划保留物流及仓储设施、酒店等商业物业及不少于50%的商品交易中心商铺作为自营或长期出租用途，而余下的50%商品交易中心及住宅物业将逐步出售，为其提供发展所需的现金流。
对于新一年度的业绩目标，华南城提出要达到100-120亿，其中大约20-30亿用于买地。
今年3月以来，内地房地产市场再度收紧，但华南城对此并不担心。蔡耀庭认为：“我们算是物流企业，不是一个纯粹的房地产发展商。”
业务发展方面，蔡耀庭亦表示资金来源并不是难题：“华南城融资渠道比较多，除了境内，我们在境外也有很多渠道可以发债或者再融资，所以在资金支出方面不存在问题，而且目前在手的现金有100多亿。另外，成本方面我们也控制得很好。”
新业务方面，华南城在深圳的经营范围已扩大至专营小额贷款业务，由旗下深圳市华南城小额贷款有限公司开展经营，已获深圳市人民政府金融发展服务办公室批准。
针对该业务的最新进展，冯星航回应道，小额贷款业务仍为起步阶段，规模很小，有与金融企业谈合作，但目前仅停留在谈的阶段，“希望越来越好”。
值得一提的是，今年4月份，中洲控股收购华南城计划在停牌5个月之后终止交易。
对于后期是否有伺机再次进行的可能性，蔡耀庭表示，这已经是完结的一个事情了，目前没有看到有任何的股权改变的发生。
以下为华南城2016/17财政年度业绩会现场问答实录：
现场提问：今年公司有些短期融资等到期，有没有什么计划安排偿还这些债务？另外，公司一直有扩展的计划，目前有没有什么项目执行？
蔡耀庭：关于短融等债务的问题，其实公司现金流是很充裕的，有超过100亿现金。除了现金之外，公司本身也有很多再融资，如银行间借款等数目也不小，所以这对公司来说并不是一个问题。
目前的负债水平不算最低，我们目标也是维持在目前的水平。而今年100-120亿的目标中，有大部分是销售的现金回款，里面包含大约20-30亿用于买地。
现场提问：今年收入到了70多亿之后，接下来的增长目标是多少？另外，华南城在今年要发展多种业务，发展资金如何安排？
蔡耀庭：收入目标上是希望有20-30%的增长，若要达到这个增长水平，财务成本上也会相应有所增长，但目标也是维持在目前的位置，不超过80%。
我们在境外和境内都有不同的融资渠道，所以发展资金不成问题。
现场提问：今年公司的合约销售中，有很多都是住宅物业，占比差不多到了8成，公司预计未来的占比是不是也在这个水平？
蔡耀庭：今年住宅销售的占比比较高，比去年高，这有几个方面的原因：
首先，专业市场始终是公司的主营业务，每个项目中都是专业市场先行的，在专业市场建好之后，人们才会进来工作，然后开始在周边有居住的需要，所以可以看到很多项目的住宅销售是很好的。
为了满足“城”里面商户的要求，我们也需要多建一些住宅以配合这种发展，因为很多人在这里工作同时也希望可以在这里居住。
针对目标人群的市场特点，我们住宅的价格也相对比较便宜，吸引了很多买家，反映出来就是我们去年住宅卖得非常好，今年的住宅销售占比估计也会维持去年的水平。
现场提问：公司提到和京东有个仓储方面的合作，除了京东之外，和腾讯方面会不会洽谈合作方向？
蔡耀庭：腾讯方面很多同事在和对方洽谈，但只能到可以公布的时候才有内容可以披露。
现场提问：今年公司会不会再扩展新的融资渠道？
蔡耀庭：不排除，但目前没有计划。
冯星航：融资渠道方面，我们都不时审视不同的融资渠道和不同的融资产品，至于融资渠道和融资产品对公司的营运有利的，我们会考虑，但目前没有计划。
现场提问：公司今年计划新开多少家亚特兰蒂斯？预计在这方面投入多少？电子商务方面的收入占比预计增长多少？
蔡耀庭：亚特兰蒂斯目前有3个店，接下来可能会再开两三个店，其实这方面的投资是很小的，只在几千万，对于整体来说，是起到吸引人流和吸引不同消费者过来消费。
电子商务方面，目前还没有一个目标和大家分享，不过在接下来年底，我们会有新的B2B，这在商业模式上会有一点调整。不排除有一点影响，但对于中长线来说会有新的增长点。
冯星航：电子商务方面补充一下，现阶段，我们的目标不是有多大的增长，反而是关注在客户体验、产品，包括中小企业为主方面。至于业绩增长，目前不是我们主要的考虑。
现场提问：今年公司毛利率在继续下降，下降的原因是什么？有计划通过什么方法来提高毛利率吗？公司新财年的目标是100-120亿，但目前国内政策环境比较严，华南城是出于什么考虑来定这个目标的？今年计划在拿地方面投入多少资金？关于中洲控股收购的事情，在4月份已经终止了这个交易，未来还会不会寻找机会继续进行交易？谢谢。
蔡耀庭：关于毛利率下降，主要是产品组合改变了，住宅占比比较大，而住宅市场的毛利相对专业市场是低的，所以住宅多的话会拉低整体的毛利率。
专业市场毛利率是50%多，住宅才30%多。往后的毛利率还要看住宅占多少，所以今年的毛利率情况，现在还很难说。
销售方面今年目标是100-120亿，在国内政策方面，今年比去年同期市场是要紧一些，但我们算是物流企业，不是一个纯粹的房地产发展商，所以我们融资渠道比较多。
除了境内，我们在境外也有很多渠道可以发债或者再融资，所以在资金支出方面不存在问题，而且目前在手的现金有100多亿。
另外，成本方面我们也控制得很好，至于在支出方面安排的拿地预算，大概20-30亿左右，这是目前的一个目标。
至于中洲的事情，其实已经是完结的一个事情了。在股东方面，郑先生（郑松兴）在过去几个月也增持了公司股份，大概从23%左右到了现在的28%，显示了他对公司的信心，所以目前没有看到有任何的股权改变的发生。