博鳌特稿 | 中梁地产从黑马到千里马

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仅半年时间就超过去年全年销售业绩，让这家中型房企甚至被推测为下一个“三四线之王”。

编者按：8月7-10日，博鳌房地产论坛将连续第十七次在海南举办。十七年来，几乎所有房地产英雄人物及标杆企业，都参与了这个全行业年度盛会。

“跨越与去地产化浪潮”主题下，在激烈的论剑中思辨，在专业的交流中融合，2017博鳌房地产论坛海纳百川，为中国房地产注入新的生命力。

不断探索、不断创新，观点地产新媒体特别推出“2017博鳌特稿”系列报道。

观点地产网 在瞬息万变的地产行业，有动辄千亿的龙头企业，有不断追赶的后起之秀，更不乏因势上位的黑马角色。半年已过，中梁地产凭着高速扩张在一众房企中逐渐显山露水，成为今年最不容忽视的黑马之一。

随着一二线城市相继出台调控政策，以及国家大力推行的三四线去库存战略，以深耕三四线为主的中梁地产借此实现业绩的飞速增长。

据观点指数统计，中梁1-6月销售额355亿元，位列上半年中国房地产企业销售第27位，同比增速达到225%，位列房企销售增幅之首。

仅半年时间就超过去年全年销售业绩，让这家中型房企甚至被推测为下一个“三四线之王”。

不过，房地产行业从来都不缺少黑马，如何在维持规模快速扩张的同时，形成长期的战略部署，扩宽企业的发展路径，实现持续高质量地增长，成为一匹名副其实的“千里马”，是中梁正在思考的事。

据透露，中梁内部已提出了“双千亿”目标：到2021年，销售额和总资产均超过千亿。

中梁地产起家于浙江温州，在全国范围内的名气并不大，但是在温州这个曾经经历过顶峰和低谷的地方，中梁地产是龙头房企。

据观点地产新媒体了解，中梁地产在温州打造了“首府系”、“国宾系”、“香缇系”等系列豪宅，代表作有中梁·首府、中梁·国宾1号、中梁·香缇半岛。

业绩逐年提高的同时，这家房企在2016年实现了集团总部搬迁上海的跨越，开启了由地方性房企向全国性房企的转变。

为实现规模的快速增长，强扩张、快周转渐成为中梁的发展模式。

2016年，中梁全年拿地68宗，拿地金额246亿元，平均五天拿一块地。今年，中梁的拿地步伐比去年更为迅猛，上半年就已斩获54宗地，拿地金额超过200亿，在拿地金额和规划面积上位列第14位和第6位，平均三天拿一块地。

大量的土地进账需要企业自身运作能力的配合，这当中，“快周转”成为必不可少的关键词。去年，中梁内部提出了“456”模式，即4个月开盘、5个月现金流回正、6个月资金进行第二次投入。销售的及时回款，给予中梁充足的现金流，为后续发展提供有力支撑。

与此同时，作为一家快速成长的企业，中梁需要大量人才和成熟管理机制。据介绍，中梁在职人员达到2000人，核心团队及中高层岗位80%以上来自房地产TOP30企业的优秀人才。其中，负责在公开市场拿地的投拓团队有300人，无论人数和覆盖面积都能排全国前三。

除此之外，围绕阿米巴经营模式，中梁建立了多层次合伙人激励机制，一方面做到有效授权、风险可控，促进业绩提升；另一方面能真正实现价值共享，帮助员工实现自我价值。

具体而言，集团将给一线组织充分授权，在充分授权区域和高度透明的自动核算系统基础上，形成“事业合伙”、“费用包干”、“成就共享”、“项目跟投”和“专项激励”体系。

在“双千亿”战略指导下，中梁提出了“全周期全结构”的布局方针，虽然中梁集中于三四线市场，但过多放在某一个板块和区域，对企业而言是危险的。因此，中梁也计划在一二线城市打开布局。

具体而言，围绕国内经济最活跃的三大经济圈：京津冀、长三角、珠三角的核心城市及周边布局，优先布局短期差、中长期好的城市，优先布局一线周边、二线郊区、三四线核心。

此外，随着地产行业集中程度的不断提高，行业的天花板已在可预见的范围之内，为此，多元化投资成为越来越多房企的转型路径之一。对中梁而言，将尝试合作、旧改、PPP、特色小镇等业务方向。

此外，家装行业也将成为中梁投入的另一片蓝海。4月份，中梁携手全筑新军共同出资成立上海中梁全筑住宅科技有限公司，正式涉足批量精装市场；6月，中梁地产正式启用其位于浙江嘉兴的产品研发培训基地，打造批量精装体系。

据中梁内部人士透露：“全国三四线城市在批量精装领域具有大量的市场机会，定制批量精装业务也将会是中梁地产未来核心业务之一。”

作为三四线新晋“黑马”的中梁，选择进入这片巨大的蓝海，正是为实现千亿销售目标做铺垫，成为名副其实的“千里马”。