突发结盟！中粮：我爱加多宝；加多宝：我需要中粮！

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第 1089 期

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前言：“中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝，加多宝凉茶，全国销量遥遥领先，配方正宗，当然更多人喝...........”相信大家都对这则广告语早已耳熟能详，又或许对加多宝的认识也大多源于此。其于国内凉茶市场的领先地位早已不可撼动，又有多少人想从中分一杯羹？

8月10日中粮集团旗下的中粮包装发布公告称，附属中粮包装投资与清远加多宝草本植物科技及其现有股东订立框架协议，附属拟投资清远加多宝，以换取清远加多宝约30%股权。

消息一出，被媒体大肆解读，难道中粮要收购加多宝，进军凉茶市场了？

8月11日，加多宝集团对外公告确认，该集团于8月9日与中粮包装投资有限公司达成战略合作伙伴关系，正式确认双方的“恋爱”关系。

清远加多宝草本植物科技有限公司是加多宝工厂中唯一专业负责浓缩汁生产的工厂，而浓缩汁是食品企业的核心所在。就像可口可乐的轻资产运营，靠的就是浓缩汁。虽然本次收购只是针对清远加多宝厂的30%股份，但意义却不仅仅只是收购一个工厂这么简单。

中粮觊觎加多宝已久

尽管加王之争加多宝连续输掉多场官司，但加多宝的销量是不争的事实，而加多宝这块“肥肉”中粮觊觎已久。舆论消息称，早在2012年加王分家时，中粮就有意收购加多宝，只不过当时凉茶行业处于高速发展中，加多宝又有渠道和团队优势，虽然失去了品牌但依然能重振雄风。

根据中国食品工业协会今年3月发布的《2016年度饮料行业整体运行报告》显示，2016年凉茶行业市场销售收入达561.2亿元，呈4.2%增速，占整个饮料行业市场份额的8.8%，位居饮料行业第四大品类。其中，在整个凉茶行业市场，加多宝凉茶以52.6%的销售额市场份额位居中国凉茶行业市场前列。

中粮与加多宝进入蜜月期

事实上，如果单看中粮包装在行业内的地位，甚至乎是业绩，表现并不差。中粮包装此举，并无必要为了抵消亏损而开拓其他不熟悉领域的业务，这又是何故呢？

这次中粮入股清远加多宝是上下游公司互相投资、各取所需。根据中粮包装2016年年报，去年该公司销售收入52.21亿元，同比增加2.3%；公司股东应占利润约2.94亿元，同比上升3.9%。中粮是加多宝罐装凉茶的最大包装供应商，从过去的红罐到今天的金罐一直都是。消息称，加多宝等罐装饮料常用的两片饮料罐销量增长12.6%。

从公告中似乎找到一些端倪。中粮包装称，若落实投资，将与加多宝一起将清远加多宝打造成一个集品牌、浓缩液、供销平台为一体的运营平台。值得注意的是，此举可促进中粮包装与下游品牌公司的战略合作，保证中粮包装中至长期的采购订单，提升中粮包装的盈利能力及巩固其于包装行业的领导地位。

中国饮料行业整体增速放缓，凉茶行业也已结束了前几年“跑马圈地”的高速增长期。加之加多宝和王老吉近年来无休止的“斗争”，凉茶行业鲜有创新，再这样下去是双方都不愿意看到的结果，所以加多宝的谋变是在为未来找出路。

但是，也不排除中粮集团想收购加多宝的野心。

频繁剥离资产，中粮的野心

2016年1月，中粮董事长宁高宁调任中化集团，原中储粮董事长赵双连出任中粮董事长，中粮开始实施瘦身行动。不同于宁高宁时代的大肆并购，赵双连上台后相继剥离五谷道场、金帝巧克力等业务。

加王分离后，中粮就开始的看中加多宝，五年之后以收购加多宝30%股份的方式展开战略合作，部分人士认为中粮的野心不止在于壮大中粮包装。此番收购30%的股份，能不能满足中粮的野心仍是未知数。未来，加多宝会不会因此成为凉茶行业第二个蒙牛，这个还要看后续双方的合作。

因为在食品行业，中粮一直处于“老二”的地位，蒙牛、福临门都是如此。如今，不论是凉茶的体量，还是加多宝的规模，都被中粮看好是不争的事实。这次中粮把目光放在了潜力股加多宝身上，加多宝会不会成为下一个蒙牛仍是未知数。

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综合整理丨食业家

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