娃哈哈再发力，不仅要做饮品老大，更要做自动售货机老大！

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第 1167 期

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娃哈哈自动售货机一直是行业关注的焦点，近日，它又以一种崭新的形象出现在大街小巷，吸引众多消费者的驻足。去年末，娃哈哈推出自动售货机后动作不断，这次又加大推广力度，誓要做中国自动售货机的老大！

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■ 娃哈哈自动售货机的新形象

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智能零售终端为何被疯抢？

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01 传统渠道承压

近年来，快消品传统渠道的成本不断提高，消费场景也不断呈现碎片化发展，部分食品饮料企业陷入“有量无利”的困境，这也是近年来各大食品企业不断升级产品的一个原因。

传统渠道几近饱和，快速成长的新兴渠道、特别是自动售货渠道的出现，吸引越来越多的企业入局。通过对传统渠道经销商的改变升级，不仅可以实现厂商利润的最大化，同时也进一步提高了市场占有率。

02 自动售货机风口将至

相比欧美国家自动售货机的发展，中国市场尚处于萌芽状态，未来必将迎来一波井喷式发展的浪潮。饮品巨头更是看好其中的利好，以其品牌、产品和渠道优势，大幅度降低运营成本。

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娃哈哈，自动售货机市场的先行军

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随着我国人力、商业空间等成本的上扬，尤其是新技术的发展，为自动售货机提供了广阔的发展和想象空间。

2017年作为新零售的元年，无人便利店、无人停车场、无人超市、无人货架等无人技术风起云涌，无人零售的就这样悄无声息的进入了大家的视野。

但面对这一市场机遇，2016年5月，宗庆后与胞弟宗泽后便联手投资成立了——杭州宗盛智能科技有限公司，依托娃哈哈强大的品牌和渠道优势，以自动售货机为载体，开始构建全国性的智能化零售终端网络。

作为零售业的宗师级人物，宗庆后早已经悄悄布局。在娃哈哈2017全国经销商会议上，娃哈哈自动售货机成为亮点，娃哈哈正着手打造娃哈哈自有的全国性智能零售终端网络。

■ 杭州宗盛智能科技有限公司董事长宗泽后

去年底华糖万商领袖大会上，娃哈哈斥资百亿人民币发力的智能零售店正式对外亮相。娃哈哈自动售货机欲整合运作实现低租金，一方面提供金融租赁服务，缓解经销商一次性投入的资金压力；另一方面通过引入竞品、屏幕广告等方式来减少、最终争取免除经销商租金压力。

■ 娃哈哈自动售货机亮相华糖万商领袖大会

5月，亮相2017中国饮品大会，与众多饮品企业同台亮相。

6月，娃哈哈与深兰科技达成合作共识，深兰科技为娃哈哈提供个性化需求制作智能售货机。一旦深兰科技的机器满足娃哈哈的要求后，三年十万台的订单将大批量投入生产。

9月，娃哈哈、阿里巴巴“破冰”联手打造信用服务亭，卖的是娃哈哈饮用水、服务亭是娃哈哈定制的、扫码用支付宝、租借物品凭借的是芝麻信用分——这是阿里巴巴与娃哈哈这两家企业的首次跨界合作。

近期，娃哈哈再次加大自动售货机的推广力度。这个小步快跑的巨人一步一个脚印！

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做饮料老大，也要做自动售货机老大

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2017年6月，浙商杂志发布《浙商全国500强》榜单，被消费者熟知的多家食品企业上榜，其中娃哈哈在2016年以529.1亿的收入排名第23位。

实业寒冬，娃哈哈的发展也确实出现了下滑。2016年完成了529.1亿元的销售额，至今仍是600亿体量。娃哈哈仍是中国饮料的老大，600亿体量的“航母”仍在。

在渠道为王转入内容为王的时代，几乎所有的传统企业都遭到了挫折，娃哈哈这个中国饮品飞速发展时代的主流玩家，也在发展中遇到了新问题。饮品航母娃哈哈进入了深入调整期，宗庆后承认实体经济正在遭遇寒冬，也承认娃哈哈遇到一些困难，但是前景十分乐观。

在自动售货机领域，娃哈哈是行业的先行者。娃哈哈自动售货机自今年春节后开始发力，截止到9月，在全国不下了12600多台自动售货机，销售速度领先全行业。保守估计，到2019年娃哈哈有可能成为自动售货机的行业老大。

根据日本发展经验，能将这个产业做到最好的，一定是饮料界的龙头，娃哈哈有这个使命和责任，拓展自动售货机这个产业，这既是宗盛公司的压力和动力，更是宗盛公司的使命！

2017年12月5-7日

郑州国际展览中心/郑州国际会议中心/JW万豪酒店

万商齐聚！

不见不散！

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