昆仑山矿泉水：十年之志！

第 1817 期

昆仑山的十年：推新品，跨界化妆品，年销超10亿！

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文 | 巴玖

来源 | 食业家（shiyehome）

如果非快消行业人士，很少有人知道昆仑山矿泉水是加多宝集团旗下的产品，而且已经做到了十多亿的销售规模。

谈及昆仑山，还要从10年前说起。2009年，国内高端矿泉水市场以外国品牌为主导。彼时，缔造出凉茶销售奇迹的加多宝集团推出高端矿泉水品牌昆仑山，产品以5元的超高端定价和战略意图引发了各方的高度关注。作为一款战略储备型新品，昆仑山矿泉水的上市打破外国品牌垄断中国高端矿泉水市场的格局，也为整个高端水市场注入新鲜的血液。

10年过去了，昆仑山矿泉水不仅将把行业蛋糕做大，更吸引了众多资本投入到行业当中。作为加多宝集团的战略单品，昆仑山不仅取得了十多亿的销售规模，近来更是动作频频，其扩张野心可见一斑。

昆仑山4L装新品上市

9月12日，昆仑山雪山矿泉水4L装正式在京东平台首发。京东参考价为135元/箱/4瓶，单瓶价格约为33.75元。新品聚焦高端食材烹饪、煮水沏茶、家庭分享等生活场景。这也是昆仑山继喷雾热销之后又一个高端用水全景式营销战略布局之作。

2016年之后，越来越多的瓶装水瞄准家庭和后厨用水市场，一次性桶装水渐成风口。截止到目前，怡宝、农夫山泉、康师傅、娃哈哈、景田、冰露六大瓶装水巨头步调一致，统一布局一次性桶装水。

2019年，作为高端矿泉水的昆仑山迎合消费诉求，满足家庭和商务宴请需要推出4L装新品。至此，昆仑山矿泉水拥有510mL、350mL、1.23L、4L等瓶装规格，并深度挖掘产品附加值，于2019年推出昆仑山雪山矿泉水保湿喷雾新品，正式进军化妆品。

多维度覆盖了高端水使用场景，渗透到家庭生活日常中，十年之后，昆仑山的高端用水体系已见雏形。

10亿单品昆仑山

日前，加多宝总裁李春林对外透露，加多宝集团旗下的昆仑山雪山矿泉水目前年销售额已经达到十多亿元。他认为，昆仑山矿泉水未来可能比凉茶市场还要大。

“第一，昆仑山的水源,只有我们一家；第二，6-8元的产品定价，不是一般品牌能够进入的市场区间。”李春林认为,昆仑山矿泉水的前景非常令人期待。

根据《2019年天猫高端水趋势报告》得知，从2018年7月至2019年6月，高端水在天猫平台的月平均成交额增速为130%，月平均消费者增速高达180%。

近年来，低端水市场日益表现疲软，高端水却市场利润诱人，诱人的市场吸引了国内外诸多企业。近年来，中粮可口可乐、农夫山泉、百岁山、华彬集团、崂山矿泉等企业高端水相继上市，越来越多的品牌看到了高端水的曙光。随着进口关税的降低，国外高端水也趁势进入中国市场。进口矿泉水将冲击5元以上的市场，对6~8元价格区间的昆仑山来说，既是机遇又是挑战。

加多宝的三年之期

2018年3月，加多宝新任总裁李春林上任，并提出了集团的战略目标：二次创业，开源节流，整合优势资源，三年内实现公司成功上市。

今年，加多宝不仅推出新金罐，昆仑山进军化妆品并推出4L桶装水，新时期的加多宝动作频频。可以预见的是，2019年加多宝会将工作重点放到新品上来，把品牌和品质作为价值驱动，让新品成为加多宝利润增长的新引擎。

2016年4月，加多宝金罐推出一周年，营业收入220亿，蝉联中国罐装饮料销量第一名。今天，加多宝红罐重磅回归，瓶装水业务再焕新生机，以二次创业踏上新征程。

三年之期转瞬即逝，加多宝不仅要让凉茶保存量，更要让瓶装水促增量！