【门道深度】“金小妹”卖彩妆18个月赚了4.2亿！为什么“中国网红”做不到？
说“卡戴珊一家”是全宇宙最会炒作自己的家族，真的一点都不过分。大姐“金卡戴珊”靠着一副丰乳肥臀的陡峭身材，在时尚圈摇头摆尾；小妹“肯豆”也凭借一双绝世无双大长腿，踏遍从维密到Chanel的所有高级秀场。如今，就连相对低调的“金小小妹”Kylie Jenner 也在不知不觉中，赚得了亿级身价。
2015 年末，年仅 19 岁的 Kylie 与 Seed Beauty 合作，推出自创品牌 Kylie Cosmetics，在美妆界产生巨大反响。推出的一系列产品包括唇彩、眼影、以及 Kyliner 眼线。每件新产品的发布都会在互联网上引起热议。Kylie 自己的签名唇膏系列 Kylie Lip Kits，在短短三个月之内，包含全部六款色号的 Kylie Lip Kits 套装销量就突破了50万套。Kylie 也尝试了在线商店和 pop-up store，不出意外地，这两项尝试都非常的成功。
据《纽约时报》近期报道，Kylie Cosmetics 自 2015 年成立至今的 18 个月里，总销售额已经达到了惊人的 4.2 亿美元，Kylie 本人将从品牌产品中获利近1000万美元！如此之快的增长速度可以说是十分惊人了。
要知道，设计师彩妆品牌 Tom Ford Beauty，即使是雅诗兰黛旗下的增长最快的品牌之一，也用了整整 10 年的时间，销售额才首次突破5亿美元；而另一知名彩妆品牌 Bobbi Brown ，也是在成立了 25 年之后，销售额才突破10亿美元大关。
Kylie 的母亲 Kris Jenner 在接受媒体采访表示，Kylie Cosmetics 今年的销售额预计将会增长 25%，达到3.86亿美元。如果能够保持这种增长速度，Kylie Cosmetics 的销售额将在 2022 年突破 10 亿美元。
一个19岁的姑娘，年轻貌美，出身良好，还有如此精明的商业头脑，想想自己的19岁，最多也就是踏入大学校园不久，每天逛逛淘宝再顺带担心一下自己的GPA。
而 Kylie Jenner ，19岁就有了自己的美妆品牌，还轻松赚了快 5 亿美元。
“奇葩辈出”的卡戴珊家族
Kylie 是欧美娱乐圈无人不知无人不晓的“卡戴珊家族”中最小的一员，和“肯豆” Kendall 同父同母，是妈妈 Kris 和第二任丈夫 Bruce Jenner 所生的女儿。
近日，这个家族再次登上美国《The Hollywood Reporter》杂志封面，讲述了家族这 10 年以来的“吸金”经历。
众所周知，卡戴珊家族的“发家史”并不那么光彩夺目，更谈不上纽约上东区名媛。
卡戴珊一家最开始进入人们的视线，是因为 Kim Kardashian 的色情录像带被曝光。这听上去似乎已经是对一个女人毁灭性的大几，但 Kim 却反过来利用了这次危机，仗着自己居高不下的知名度，和母亲 Kris 一起搞了一档真人秀——《与卡戴珊姐妹同行》，借此改变人们的看法。
然而，这档真人秀节目就真的火起来了。
节目就跟像它的名字一样，讲的都是卡戴珊家鸡毛蒜皮的小事，比如大姐的过度整容、为了三个孩子在生活中一味忍让，最终还是决定离开丈夫；妈妈 Kris 在前夫过世时的悲痛；Kendall 因工作不能常和家人相处的无奈；以及 Kylie 得知父亲是跨性别人的愤怒和不满等等。
《与卡戴珊姐妹同行》能够大火的原因也很简单，它最大的卖点就是，普通大众对于名人家庭的好奇心，给大家提供了一个视角窥探有钱人的生活，抓住了每个人都爱八怪的心理。
这让道爷想起了以前的大热美剧《绯闻女孩》，也是一样的道理。
直接展现家庭的日常琐事和家庭闹剧，让观众能够对卡戴珊一家真实生活一览无余。明星的外表虽然光鲜靓丽，但是总还是会有不为人知的辛酸一面。正因为有钱，就更需要处理普通人难以想象的困境和舆论压力、工作压力和媒体压力，还要应付各种家庭成员之间的不合和争吵。也正因此，观众们对卡戴珊一家的态度有了改观。
改观发生后不久，2015年，Kylie 与 Kendall 亲生父亲 Bruce Jenner 直接向媒体公开了自己的变性身份，并以女性身份登上《名利场》杂志封面，再次在全世界引起一场轩然大波。
Bruce Jenner 曾是一位备受尊敬的田径运动员，并且曾在 1976 年奥运会获得过男子十项全能的金牌，在美国几乎是英雄一样的存在。这么 man 的一个人，在突然宣布做了变性手术，给自己改名为 Caitlyn Jenner，还被 Glamour 杂志评选为当年的年度女性。这样的情感跨越，全世界人民都倒吸一口凉气，更不用说作为当事人的卡戴珊一家了。
不管怎样，卡戴珊家族就是一个这样生活在娱乐圈风口浪尖的存在，虽然有一点为了博眼球而做戏的意味，但他们的传奇故事真的多到一千零一夜也说不完。
“金小小妹”进化上位史
卡戴珊家族的人看起来各各风光无限事业有成，特别是 Kylie 的亲姐姐 Kendall ，当年凭借“金小妹”的头衔出道，在模特圈混的风生水起，出道第一年就挣了400万美金。
对于“金小小妹” Kylie 来说，自己的姐姐们随随便便的举动都能成为时尚头条，这既是自己的资源也是一种无形的压力。
从《卡戴珊姐妹同行》这档红遍全美的真人秀开始，Kylie 就为自己积攒了不少人气，开始时不常的刷一刷存在感。不过当时还稚气未脱的 Kylie 多是与姐姐 Kendall 一起抱团出现，还没有找到最适合自己的特有风格。
但是，从小在“名利场”中心家庭长大的她，很快就摸索出一套“涨粉套路”，不再依靠姐姐的人气，成功将自己“捧红”：
套路一：“朋友圈”炫富
通过真人秀及与姐姐“肯豆”的“捆绑销售”之后，Kylie 逐渐有了自己固定的粉丝量，之后，她开始在 Instagram 上疯狂 po 照，高调炫富，将自己打造成“网红”。目前，她在 Instagram 的粉丝量超过 9700 万，高过了超模姐姐 Kendall 的8300万。
她会在 Instagram 上晒出自己不重样的手表，每一块都价值连城，晒自己立体环绕式拍摄的大钻戒，晒自己各类各样的爱马仕，1700多万的大豪宅，以及...私人飞机。
她曾经带着六个手镯出现在健身房中，到现在还是人们的谈资。这听起来是不是很熟悉？中国的网红涨粉用的也是这种套路嘛。
Kylie Jenner Instagram 截图
Kylie Jenner Instagram 截图
Kylie Jenner Instagram 截图
Kylie Jenner Instagram 截图
套路二： “微整”走上人生巅峰
在这炫的过程中，大家甚至发现 Kylie 连模样都变了。
以前单薄的嘴唇如今变的非常丰满，Kylie 自己也在真人秀及杂志专访中，亲口承认做了丰唇术。这一新闻立刻一石激起千层浪，人们纷纷开始议论，可谓收获了不小的关注度。这听起来还是很耳熟，中国网红也会这样蹭热度。
不过，无论舆论有什么样的声音，不可否认的是， Kylie 的模样的确有了很大的改善，愈发符合欧美性感厚唇的审美。
而 Kylie 成功的丰唇受到美国众多女孩的热捧，据说，目前 Kylie 唇形已成为整形医院女孩子要求丰唇的模板。
套路三： 秀！秀！秀！秀出自己“高衣品”
想要走上人生巅峰，只靠“炫富”和“微整”当然不够，外貌上的改变必须要搭配好服装，才能进一步展现自己的气质，也更容易受到时尚品牌的钟爱。
也许是得到了家人的启发，Kylie 的衣品不断升级，开始逐渐选择能展现出自己曼妙身材的服装，迅速褪去了稚气感，摆脱了小女孩的甜美风，而妩媚的感觉全面散发出来。
套路四：无人能敌的“商业头脑 ”
看到这里，似乎 Kylie 的成功套路每一位想要成功上位的“中国网红”姑娘都曾尝试过，但是她们却做到 Kylie 一般的商业成就。
原因就在于，Kylie 可不是位“胸大无脑”的网红，她有自己独到的商业眼光。18 岁之后，Kylie 开始作为一个成年人正式进军娱乐圈，不再依靠姐姐的提携。如今，她在 Instagram 上的粉丝数已经远远超过姐姐“肯豆”。2016年，Kylie 在 Instagram 上发布了 1139 张图片一共收获了14多亿个赞，相当于全中国每人给她点了个赞。
有了如此之大的粉丝召集能力，Kylie 理所应当的推出了自己的 Kylie Cosmetics 彩妆品牌。Kylie Cosmetics 主要的销售渠道为网络，同时，这个初出茅庐的小妮子还采取了饥饿营销的策略。
由于她丰满的唇形一直为人们所津津乐道，她便索性将自己的唇形设计为口红的logo，完美的为自己创造了话题度。
之后她在 Instagram 上发布了“美唇挑战”，再次利用社交网络为自己造势。
Kylie 很懂得女孩子想要的是什么，完全按照自己的特点打造全新的美妆品牌，独辟蹊径，不刻意模仿大牌。
口红的零售价是每只 29 美元，这样物美价廉的商品在网友们的口口相传以及粉丝们强大的购买力下很快就卖到脱销。
看到这里，各位可能还是对 Kylie 美妆如此火热的大卖表示不解，这看起来和中国的网红们无异啊。但是话说回来，中国也是存在张大奕、雪梨等自己开店资产上亿的网红的。
道爷只能说，这位 19 岁的小姑娘，总能够将自身所持有资源价值发挥到最大：不论是自己强大的家庭背景，还是自己超高的网络人气，乃至于自己“微整”之后的唇形，都被她挖掘出最大的商业价值。这才有了如今 Kylie Cosmetics 美妆品牌的大热。
结案陈词：
也许卡戴珊一家生来就具备爱炒作爱出风头的基因，而且总是会有吃瓜群众愿意掏钱为她们买单。《与卡戴珊姐妹同行》一年就能卖出几千万美金，还有各种各样的杂志封面、写真、出场费、卡戴珊姐妹自己的香水、服装等等，每一样都收入不菲。美国人有一句话：Famous for Being Famous，没有任何理由，因为出名而出名，这句也许刚刚好用来形容卡戴珊家族。
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