双鲸药业&卫康连锁“悦而D”战略合作启动会胜利召开
2017年2月24日，双鲸药业&卫康连锁“悦而D”战略合作启动会在内蒙古阿拉善盟举行。阿拉善盟卫康大药店连锁有限责任公司董事长闫军先生，副总经理张雪芹女士，人力资源部经理杨晓燕女士；青岛双鲸药业有限公司南区总监陈相先生，市场专员李思辰先生；宁夏及阿拉善盟区域负责人杨振宇总携核心团队成员8人出席会议。卫康大药店连锁各门店店长和店员共80人参加会议。
会上闫军先生和陈相先生首先签署了战略合作协议。闫军先生在讲话中强调了此次战略合作的重要性；陈相先生对“VD+战略合作项目”进行了阐述；李思辰先生进行了维生素D专业知识的讲座；张雪芹女士也发表讲话，鼓励店员们努力完成销售任务。由此，拉开了双方战略合作的序幕。
高度重视专业知识的学习和转化
阿拉善盟卫康大药店连锁有限责任公司董事长闫军先生在讲话中表示，悦而®维生素D是卫康大药店连锁打造的第一个单品突破产品，他要求与会人员思想上要高度的重视，参会的店长要带好各自的团队，认真学习悦而®维生素D产品专业知识，并努力将学习到的专业知识运用到实战销售中，提高自身专业技能。
闫军先生还提到，后期，卫康大药店连锁还将通过人力资源部及时跟踪和双鲸厂家的考核进行店员实际销售能力的验证，因此，店员们更需要珍惜每次专业知识的培训机会并学会转化和总结，实现悦而®维生素D单品突破，最终完成2017年销售任务。
“VD+战略合作”，实现工·商·客三赢
接下来，青岛双鲸药业有限公司南区总监陈相先生进行了“VD+战略合作项目”的讲话。讲话中，陈相先生提到，青岛双鲸药业一直坚持以“缔造财富，健康中国”为企业核心价值观，秉承“服务创造价值，专业成就未来”的经营理念，自2015年下半年以来，先后与全国各地百强连锁和具有潜力的优秀连锁开展深入的战略合作，成效显著。
陈相先生强调，与悦而维生素D滴剂的战略合作是建立在循证医学、临床路径管理、治疗指南、国家政策法规、国内外权威文献、专家论文、儿童处方集及央视等权威媒体关于世界各国对维生素D的研究成果报道基础之上的慢病管理和联合用药。
他表示，由于目前很多消费者对佝偻病、骨质疏松等与维生素D缺乏相关疾病和孕期健康知识缺乏和认识不足，导致他们忽略了维生素D的重要性，错误的认为维生素D只是一种普通的保健品而非治疗型药物，因此，作为一名药品销售从业人员有责任和义务向有需要的消费者进行维生素D相关产品知识、国家政策法规的科学普及推广，扭转消费者的认识误区。
陈相先生指出，此次双鲸药业与卫康大药店连锁战略合作的终极目标就是将悦而®维生素D这一好的产品，通过联合用药和慢病管理让消费者实实在在的感受到“花钱少”“效果好”的裨益；降低维生素D缺乏导致的疾病发病率，提高疾病治愈率；提升药店连锁平台的营业额和利润率；使店员药事服务能力和专业技能得到提升，实现自我成长。
专业知识讲座，提升专业服务技能
随后，青岛双鲸药业有限公司市场专员李思辰先生进行了题为《维生素D产品知识及销售方案》的讲座。李思辰先生首先介绍了青岛双鲸药业有限公司的企业概况和悦而®维生素D产品基本知识。他通过详实数据的列举表明了目前维生素D普遍缺乏的现状并结合维生素D的生理作用和药理作用分析了其中的原因。
为了减轻维生素D缺乏导致的一系列疾病和症状，近年来，国家出台了众多政策法规文件进行了维生素D的补充指导。李思辰先生对这些政策法规进行了一一解析，同时配合实战销售案例，既为店员们提供了销售方法，又增强了他们的销售信心。
此外，李思辰先生讲解了与维生素D缺乏相关联的疾病和维生素D的关联用药， 为店员们更好的围绕顾客价值，满足顾客需求，提高自身的药事服务能力增强了助力。
分解销售目标，实现销售突破
随后，阿拉善盟卫康大药店连锁有限责任公司副总经理张雪芹女士发表讲话。张雪芹女士回顾了从2017年1月份开始的悦而®维生素D的销售情况，由于对产品知识尚未了解透彻和各种客观因素的影响，目前悦而®维生素D在卫康大药店的销售还有很大的提升空间，但是，仍有部分门店表现突出，成交了不少大单。张雪芹女士认为，通过此次战略合作启动会，店员们进一步学习了维生素D的产品专业知识，通过专业知识的转化和应用，并将销售目标分解到每人每天，悦而®维生素D的销售必将有所突破。
当天下午，专业知识培训继续开展，参与培训的店长和店员们纷纷表示本次培训实用性强，为今后的工作提供了十分有效的指导，阿拉善盟卫康大药店连锁董事长闫军先生也给予培训会高度评价。
据悉，培训结束后，与会人员满怀热情，回到各自工作岗位，当天即突破了了每人每天2盒悦而®维生素D滴剂的战略销售目标，学习的能力和转化的效率不禁令人赞叹。
通过此次战略合作启动会的召开，我们相信，在双鲸药业和阿拉善盟卫康大药店连锁的共同努力下，分别“做好药”“卖好药”，定能实现工、商、客三赢，这次合作也必将成为双鲸药业与各大连锁药店工商战略合作的新亮点。
