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双鲸药业受邀参加衡水湖论坛 聚焦医药发展 共襄健康盛举

2017-05-13 双鲸药业 双鲸健康 双鲸健康

    2017第六届魅力衡水湖-绿色健步行暨医药连锁创新、专业、精细再定位主题论坛(衡水湖论坛)于2017年5月12日-14日在河北省衡水市举办。此次衡水湖论坛由衡水百草堂医药连锁有限公司主办,河北浩美医疗器械贸易有限公司承办,邀请全国知名连锁、优秀厂商、专家学者、冀和联盟69家会员及新闻媒体共1000人出席论坛。青岛双鲸药业作为优秀厂商代表之一,由副董事长张少权先生带领美国DREXEL大学分子病理学博士、美国亚特兰大 Grady 健康研究中心副研究员、青岛双鲸药业医药总监柴雨力先生,青岛双鲸药业北区总监于嘉慧女士,青岛双鲸药业市场专员王军强先生、刘全哲先生等河北团队管理人员一行共14人参与此次论坛。

 


    本次论坛围绕“创新、专业、精细再定位”的主题,由多位在医药界极富经营、学术经验和影响力的企业家、专家学者现场剖析行业政策,深入解读中国医药行业发展方向与取胜之匙。

 


    5月13日上午,青岛双鲸药业副董事长张少权先生在论坛现场发表题为《新医药政普惠新零售之营销突围》的主题演讲;美国DREXEL大学分子病理学博士、美国亚特兰大 Grady 健康研究中心副研究员、青岛双鲸药业医药总监柴雨力先生为论坛带来题为《医药新风向-慢病防治》的专业学术分享;13日下午的优质资源对接会议中,青岛双鲸药业医药总监柴雨力先生主讲《维生素D药用新发现》专题,青岛双鲸药业北区总监于嘉慧女士现场进行了《缔造财富 健康中国 悦而维D+战略合作项目推介》的演讲,青岛双鲸药业的合作伙伴、德顺堂医药连锁董事长董军生先生也就与青岛双鲸药业的战略合作主题发表重要讲话。

 


新医药政策下的药企“突围” 

    青岛双鲸药业副董事长张少权先生为此次论坛带来主题为《新医药政普惠新零售之营销突围》的演讲。张董的讲话主要从两个方面展开:医药政策改革完善与医药市场环境变化和新零售时代医药零售营销策略。讲话伊始,张董先引入若干条国家各部委出台的医药领域相关政策,并分重点进行解读。

 


    《关于推动食品零售创新转型的意见》,张董认为零售企业能从中看到发展的大好机会,将企业在商品和服务两方面做合理调整,促进线上线下融合,达成全渠道共赢。在谈到《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》时,张董呼吁参会同仁要根据药品质量和疗效确切来筛选上游工业供应商资源,并呼吁在座的连锁企业家积极探讨、摸索关于药店能否有效开展处方药零售经营的模式。张董将《中国防治慢性病中长期规划(2017-2025年)》和《关于推进医疗联合体建设和发展的指导意见》相结合解读,提出要充分发挥药店在基层的药品供应保障作用,所以连锁企业要做到渠道下沉、县域发展。再结合《关于修改“医疗机构管理条例实施细则”的决定》《医师执业注册管理办法》时,张董提出,鉴于未来医生可以自由执业,深化并实现“药店+诊所”模式,可谓提升了医药连锁的服务生产力。

 


    相关政策的出台,势必影响医药市场环境的变化。谈到这个问题,张董前瞻性的指出五点变化:

   一是医疗机构联合体将逐步形成由三级公立医院联合社区卫生服务机构,县级医院、乡镇卫生院、村卫生所一体化管理,特色专科医疗机构作为补位的资源共享、分工协作的发展模式,在医联体内以人才共享、技术支持、检查互认、处方流动、服务衔接等为纽带进行合作,提高优质医疗资源可及性和医疗服务整体效率。


    二是药品流通百强企业年销售额将占药品批发巿场总额的90%以上,到2020年培育并形成一批网络覆盖全国、集约化和信息化程度较高的大型药品流通企业。构建成以大型骨干药品流通企业为主体、中小型药品流通企业为配套补充的现代药品流通网络。


    三是强化药事服务能力,促进药品零售行业集中度提高,医药实体零售连锁百强企业年销售额占药品零售市场总额40%以上,药品零售连锁率达50%以上。


    四是医药实体零售连锁企业药品终端市场销售份额占比逐年上升,医院终端及医疗基层终端药品市场销售份额则逐年下降。


    五是张董估测,未来,零售终端会跃居药品消费市场份额的第一名,有可能实现“2080”市场份额扭转的局面。将会出现以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等技术手段,将线上服务、线下体验及现代物流深度融合的全域营销的医药零售模式,重构药品零售行业,进入医药新零售时代。


    政策的影响,行业的变化,在“新零售时代”,医药零售企业将如何制定或转变营销策略赢得“突围”?

 


    张董高屋建瓴,给出五个方面的营销策略建议。张董首先提出,零售企业要重新定位,以“顾客价值”为核心,开展全域营销。通过这一举措,重获顾客心智资源,提升门店消费体验,从而提升顾客“效用值”,带动消费升级。


    第二,提升利润,以“合理用药”为原则做好品类管理。张董强调,零售企业要以顾客为核心,通过丰富品类、优势品类、品牌商品、一般商品、重点商品、1+N等针对性的品类管理手段,来带动品类增长,实现利润最大化。


    第三,张董重点谈到了慢病管理的话题。他从增长销售动能、建设慢病管理平台、培育药事专业人才、树立项目高度、提升顾客依从性、提高经营利润、有效评估改进这7个建议入手,详细解读承接红利,高效开展慢病管理服务项目的可行性和必要性。


    第四,张董认为,应该施行创新营销,泛开展DTP处方药营销模式。他指出,在处方药营销方面,要携手上游企业,以患者为核心,开展医生、患者、药店的处方院外模式,建立药店会员、医生互动的沟通平台,充分承接医改红利。


    第五点,运用互联网技术,提升新医药实体零售企业经营效率和经营质量。张董重点提到大数据、云计算等互联网创新技术在医药零售领域的重要作用和未来的发展前景,他特别指出,只有线上线下融合,才能真正迎来医药新零售时代。


    分别解读了政策、行业与营销策略,张董对未来医药零售行业的发展充满信心,他认为随着“健康中国”上升为国家战略,《“健康中国2030”规划纲要》的出台,医药零售实体连锁企业的发展机遇已经来临!他希望,在已到来的“新零售时代”,医药零售企业都能实现创新医药实体零售模式,拥抱历史性政策机遇,迎接新的挑战。


维生素——防治慢病的生命元素 

    柴雨力博士发表了题为《医药新风向——慢病防治》的演讲。柴博士从人类健康被“慢病”困扰这一现状入手,分析了当前世界尤其是中国的慢病种类、预防、康复与控制的现状,并分析慢病高发的原因,点明以维生素D、维生素A、维生素B族、维生素C和维生素E等为代表的微量元素对保健和慢病管理的作用。并重点阐释了维生素D在防治高血压、预防治疗糖尿病、防治心血管疾病、降低癌症发病率、防治骨质疏松和关节病方面的重要性。

 


    柴博士讲到,因为医学界认识到营养素对许多慢性病具有预防和治疗作用,所以“营养素+药物治疗”是慢性病防治的有效措施。柴博士列举国内慢病药零售市场规模的大数据,证明国内保健品市场的巨大容量,提出医药零售机构应具备三项服务功能:针对高危人群的关注,检测和保健治疗的跟踪管理;宣传预防治疗意识,进行专业化的防治知识传播;制定精准科学的预防措施和个性化的服务人员及机构。而具备以上服务功能的医药零售机构,建立起慢病管理体系,将开创新业点,在未来的市场竞争中获得更大优势,为中国的全民健康贡献更大力量。


    在13日下午的优质资源对接会中,美国DREXEL大学分子病理学博士、美国亚特兰大 Grady 健康研究中心副研究员、青岛双鲸药业医药总监柴雨力先生就《维生素D药用新发现》这一主题,进行了专业学术演讲。柴博士将维生素D对各类人群及各种疾病的重要影响及防治作用,以医学专业的角度深入浅出的进行解读,令参会同仁对维生素D的药用价值有了更全面深刻的认识。



“悦而® VD+”战略合作 

实现“工、商、客”三赢 

    接下来,青岛双鲸药业北区总监于嘉慧女士对“悦而®VD+”战略合作项目进行了推介,主要从战略利益交集点及实施路径、维生素D项目特点、“服务创造价值,专业成就未来”和终端陈列展示四个方面展开。



    于总监从“名厂”——青岛双鲸药业的发展历程入手,介绍了双鲸药业的悠久历史和众多荣誉。随后她引出“名品”——悦而®维生素D,对其进行了产品介绍和战略目标的解析。于总监指出,悦而®维生素D适用人群广泛,与各类骨相关疾病和非骨相关疾病都存在密切的联系,而这些结论的获得是严格遵照循证医学、国家政策法规、《中国国家处方集》,符合临床路径管理、依据临床治疗指南,结合国内外权威文献、专家论文等整理合成,完全符合国家合理用药的要求。


    于总监强调,“悦而® VD+”战略合作达成利益交集点就在于实现“工、商、客”三赢,达到激活老顾客、开创新顾客、带动品类增长、引领消费新潮流的效果。



    随后,于总监介绍了维生素D项目的几大特点:首先它是诸多央视主流媒体科研报道的对象;其次,它是多份国家政策法规文件中指导多人群必须补充的产品;同时,它还涉及国家重大公共卫生项目及慢病监测的内容,这为“悦而® VD+”战略合作提供了有利的政策支持和理论依据。


    那么,在“悦而®VD+”战略合作中,有“业务铁军”之称的双鲸营销团队该如何发挥自身的作用,于总监表示,发挥团队优势的过程就是践行“服务创造价值,专业成就未来”的过程。她介绍到,在“悦而®VD+”战略合作中,工商双方首先要开展战略合作启动并通过认购进行任务分解,接下来,专业技能提升、公益+媒体活动支持、社区引流、换购活动、销售/陈列PK、阶段性爆款加提、店员激励、商务互动等这些关键动作都将多层次贯穿于全年的营销活动中,双鲸团队也必将以专业的精神和饱满的热情投入到为药店连锁和消费者服务的行列中去。



    此外,于总监还详细介绍了 “悦而®VD+”战略合作关键动作的具体执行方法,并将全国各门店的优秀产品陈列范例向与会人员进行了展示。通过于总监的推介,与会人员对“悦而®VD+”战略合作项目有了更深层次的认识,也拓展了战略合作的新思路。


秉承“四心”服务 深化战略合作 

    作为青岛双鲸药业战略合作的优秀代表,德顺堂医药连锁董事长董军生先生上台发表讲话。他谈到,德顺堂医药连锁经过十多年的苦心经营,发展成为唐山举足轻重的区域连锁药店,这一成果与德顺堂多年来一直秉承“做人要诚心,做事要专心,购药要放心,服务要贴心”的“四心”服务密不可分。



    董军生先生提到,为了将服务持续做强、做透,从2016年起,德顺堂医药连锁就格外注重同知名厂家签订战略合作协议,青岛双鲸药业就是其中的优秀厂家代表。董军生先生对与双鲸药业的合作深表欣喜,他列举双方自2014年合作以来的销售数据,指出销量连年翻番的成绩,他尤其对双方战略合作的核心产品——悦而®维生素D赞誉有加。并决心将这一有利于多年龄层、多种疾病的优秀产品持续做大。董军生先生还强调,在即将到来的六一儿童节,德顺堂将再次携手青岛双鲸药业,共同举办公益活动、奉献爱心,将健康理念传播给更多消费者。


悦而®VD+结硕果 

28家医药连锁现场签署战略合作意向 

    通过专家的讲解,详尽的项目推介和优秀合作伙伴的分享,参加此次优质资源对接会的众医药零售连锁对青岛双鲸药业的“黄金单品”悦而®维生素D产生浓厚合作意向。在激动人心的战略合作意向书签订环节,参会的30余家医药零售连锁中,有28家医药零售连锁当场与青岛双鲸药业签署了战略合作意向,意向达成率极高,每位意向合作伙伴都对未来的战略合作充满信心。


    而此次会议的地主单位——衡水龙头连锁、衡水百草堂医药连锁有限公司采购经理刘新利先生现场与青岛双鲸药业副董事长张少权先生进行了半小时的项目合作交流,双方亲切交谈,都表示期待尽快展开合作。



    通过受邀参与此次衡水湖论坛,青岛双鲸药业得以与医药界同仁互通有无、交流磋商,并借助冀和医药联盟这一颇具影响力的优势平台充分展现了青岛双鲸药业作为国内老牌药企与时俱进的战略观、市场观、发展观,赢得了医药界同仁的一致赞誉,可谓收获颇丰。在既面临机遇又充满挑战的“新零售时代”背景下,青岛双鲸药业有实力也有信心,以满足顾客需求为核心,秉承并发扬医药生产企业“做好药”,医药终端“卖好药”,消费者“用好药”的营销理念,实现“缔造财富 健康中国”的宏愿。






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