“缔造财富•健康中国”青岛双鲸药业&昌邑金通大药房“悦而VD+”战略合作启动会成功召开
8月30日，青岛双鲸药业有限公司携手昌邑金通大药房有限公司战略合作启动会在昌邑市隆重召开。出席此次战略合作启动会的领导有：昌邑金通大药房有限公司总经理刘先锋，行政管理中心总监魏淑霞，商品管理中心总监张先梅，营运管理中心总监王永杰；青岛双鲸药业有限公司北区总监于嘉慧，医学顾问于祝慧，潍坊市场负责人郎海燕，昌邑金通大药房有限公司全体店长及销售精英、青岛双鲸药业有限公司潍坊市场团队共同参加会议。
积极学习产品知识
超额完成销售目标
昌邑金通大药房有限公司总经理刘先锋首先上台发表讲话，他表示，此次战略合作启动会标志着昌邑金通大药房与青岛双鲸药业就悦而®维生素D的正式合作拉开了序幕。他认为单品突破是昌邑金通大药房的强项，并回顾了2017年昌邑金通大药房所做的多个单品突破项目。提到昌邑金通大药房合作单品销量高速增长的原因，刘总强调三个要点：第一，执行力要强，要有激情；第二，必须要专业，要知道产品怎么卖，如何联合用药，在不伤客的前提下提升销量；第三，产品本身要好，适应性要强，如果产品本身不适合市场的需求，不但无法提升销量，还有可能会伤客。刘总强调，正因为昌邑金通大药房在选择单品和组织单品突破的时候，都具备了销量突破的三大要点，所以昌邑金通大药房每一款单品的合作，都受到了厂家的高度关注。
接下来刘总发表了自己对于悦而®维生素D的认识，他认为，悦而®维生素D是一款百搭品种、增量品种，适应范围非常广，从婴幼儿一直到老年人都可以服用。刘总提到，昌邑金通大药房一直以来要求黄金单品的销售至少要达到每天一盒的基础量，这既有利于单品销量的突破，也有利于每位昌邑金通大药房员工收入的增加。刘总倡议，每位参会的店长应把握此次青岛双鲸药业专业医学顾问的知识讲解，进一步理解与青岛双鲸药业合作的原因及打造悦而®维生素D这一黄金单品的原因，并在会议结束后应发动每位店员，学习产品知识，通过悦而®维生素D的销售及联合用药，带动其他品种的销售，做到顺利并超额完成悦而®维生素D的销售任务。
注重“价值、健康、服务”
深耕“工商客”三赢生态
青岛双鲸药业有限公司北区总监于嘉慧上台发表讲话，她首先对昌邑金通大药房有限公司的各位领导和业务精英对双鲸药业具有悠久历史的企业、品牌及悦而“VD+”项目的高度认可表示感谢。
于总监表示，2015年“健康中国”上升为国家战略，伴随着供给侧改革的不断深入，在《“健康中国2030”规划纲要》的顶层设计背景下，大健康产业的实现和发展，需要生产工业、零售商业及消费者对各自的定位及关系进行价值回归。工、商、客三者关系由过去传统的供应、交易、买卖逐渐过渡到“价值服务、健康服务、服务体验”上来，而工业与连锁的“供零和谐、价值共赢”的双边合作关系，也将以不断满足和提升消费者体验为核心的共同目标，而逐步发展成为“工、商、客”圆融互摄的三重生态环境。
于总监介绍到，从2015年初开始，双鲸药业凝心打造全国服务团队及专家组，以67年的历史品牌和进口原料的悦而®维生素D高品质的实力为背景，用专业和服务，与全国省会城市、地市、县市知名连锁广泛开展“悦而VD+”战略合作，并多频次、大规模投入开展公益营销活动，在合作单位和消费者中深受好评、屡获殊荣，如：被山东漱玉平民授予“2016年度十大战略供应商增长率第一名”，被多家合作连锁授予“优秀合作伙伴”、“十大黄金单品”的荣誉，在2017全国药店周暨第12届中国制药工业百强年会上获“中国零售市场最具魅力品牌”、在2017年西普会上获“儿童健保品牌竞争力前14强”等。
“悦而VD+”项目，不仅为企业增加了可观的营收、利润、并带动了品类增长，为连锁销售人员提升药事服务能力进行多元化多频次的培训和学习，同时严格遵守循证医学和政策法规指导合理联合用药，配合高品质消费者教育、消费者体验助力连锁实施有效的慢病管理，增加消费者的满意度和效用值。于总监提到，关于维生素D，有21条政策法规要求三大人群——婴幼儿儿童、孕妇、50岁以上的中老年人必须每天服用，更有30条央视等权威媒体报道全球各国的学术研究结果：维生素D对于慢病、重疾有一定预防和治疗作用，所以，“悦而VD+”战略合作项目的开展，是“工、商”在联合做全民科普教育工作。
于总监还提到青岛双鲸药业开展的全国性公益营销活动，表示通过在每年国际劳动妇女节、六一儿童节、世界骨质疏松日等重大节日之际大力开展公益营销，不仅推动连锁品牌提升，更有助于降低公益活动开展地区佝偻病发病率、致残率，骨质疏松发病率、致残、致死率等，实现巨大的社会价值。
讲话的尾声，于总监强调，做事凭责任，成就靠担当。她表示在看到并了解到昌邑金通大药房同仁对国学文化的热爱、高标准的店面和超强的执行力后，切实感受到了金通人的担当和情怀。凭借价值观与企业文化层面高度的共识，于总监深信双方的战略合作一定能够圆满长久的实施。
讲话结束后，青岛双鲸药业有限公司北区总监于嘉慧与昌邑金通大药房有限公司总经理刘先锋共同签署战略合作协议，青岛双鲸药业有限公司与昌邑金通大药房有限公司“悦而VD+”战略合作正式达成。
深入学习产品知识
强化联合用药理念
青岛双鲸药业有限公司医学顾问于祝慧为现场参会同仁带来有关悦而®维生素D联合用药及销售案例的演讲。他首先介绍了青岛双鲸药业的发展、取得的成绩及丰富的产品线，通过列举国家政策、学术文献、临床研究、高校教材，以及央视主流媒体科研成果报道等，为悦而®维生素D获得业内“联合用药第一品牌”的赞誉提供最具说服力的证明。
于教授针对维生素D基础知识和联合用药展开讲解，深入浅出的解析了维生素D与缺钙、佝偻病、牛皮癣、湿疹、高血压、糖尿病等疾病的联合用药，以及孕妇、儿童、老年人3大人群之间的关系。在演讲过程中，于教授还不时与参会同仁进行现场互动，详解真实销售案例和联合用药范例，让大家在真实语境中看到自身专业知识的欠缺和努力方向，生动掌握并深入理解悦而®维生素D的联合用药话术及销售技巧。
专业知识培训结束后，昌邑金通大药房有限公司商品中心总监张先梅现场进行动销政策的讲解。
合作只是起点，服务没有终点。通过此次战略合作会议的隆重召开，青岛双鲸药业与昌邑金通大药房有限公司的战略合作必将在双方的共同努力之下，开启美好前景，获得消费者的欢迎，也必将成为工商战略合作的典范。