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青岛双鲸药业&益阳市人民药店零售连锁战略合作表彰会成功召开

2017-09-08 双鲸药业 双鲸健康 双鲸健康

9月8日,青岛双鲸药业&益阳市人民药店零售连锁战略合作表彰会在湖南益阳举行。益阳市人民药店零售连锁有限公司运营副总经理刘明伟;美国DREXEL大学分子病理学博士、美国亚特兰大 Grady 健康研究中心副研究员、青岛双鲸药业有限公司医药总监柴雨力,青岛双鲸药业有限公司市场专员吴国友,青岛双鲸药业有限公司湖南市场负责人胡俊、益阳区域负责人杨中勇及其团队出席会议。益阳市人民药店零售连锁有限公司各门店店长、店员参加会议。


青岛双鲸药业有限公司湖南市场益阳区域负责人杨中勇担任会议主持人


分析销售数据,激发销售热情


益阳市人民药店零售连锁有限公司运营副总经理刘明伟发表讲话。刘总提到,青岛双鲸药业&益阳市人民药店零售连锁战略合作表彰会的召开是对双方战略合作开展以来的阶段性总结,也借此机会能够邀请到行业知名学术专家柴雨力博士为大家做专业知识讲座,他希望每一位参与会议的店长、店员都能够认真听讲,用专业知识打造更加优秀的销售团队。



接下来,刘总对双鲸药业&人民药店零售连锁战略合作启动会以来,人民药店零售连锁的销售数据进行分析。他指出,6月中旬至8月中旬,悦而®维生素D的销售占比在各个门店不断增长,既提升了连锁和门店的整体销售额,提高了品类毛利率,同时也提升了门店店员的销售业绩和销售收入。刘总表示,悦而®维生素D近两个月来取得的销售业绩值得肯定,也存在很大的提升空间。9月份后,人民药店零售连锁将对店长和店员们采用新的绩效考核模式,以激发一线销售人员更高的工作积极性,争取获得更好的销售业绩。


充分发挥产品优势,追求销售新突破


青岛双鲸药业有限公司市场专员吴国友为表彰会致辞。吴国友首先对青岛双鲸药业与益阳市人民药店零售连锁开展战略合作两个月以来取得的卓越的销售业绩表示感谢和祝贺。吴国友提到,自2015年“悦而VD+”工商战略合作营销模式广泛推广实施以来,青岛双鲸药业核心品种悦而®维生素D滴剂三年间实现了单品销量750%的增长,在与各大连锁药店开展战略合作时,与人民药店零售连锁的战略合作都会作为成功案例向大家分享。



他认为,作为一家拥有39家门店,以县域门店为主的中小型连锁,人民药店零售连锁从原来的月销50盒增至现在的月销4000盒,取得这样的业绩离不开人民药店零售连锁领导的正确指导和销售精英们的辛勤付出;同样,也有赖于双鲸药业这样一家拥有67年历史的老字号企业和悦而®维生素D增量品种、黄金单品的独特优势;更加得益于双鲸药业坚持以“顾客价值”为中心,精准定位消费群体,升级消费体验,严格遵循临床路径管理、临床治疗指南及国家相关政策法规。


吴国友表示,伴随双方战略合作的不断深入,人民药店零售连锁的销售精英们也更加了解悦而®维生素D这款明星产品,他强调,悦而®维生素D广泛的适用人群和对多种疾病显著的治疗效果来自于循证医学、临床路径管理、治疗指南、专家论文及儿童处方集,40多段中央电视台权威媒体对维生素D的科普宣传报道,以及不断更新的国际医学前沿科普的支持。



吴国友认为,在开展战略合作的两个月间,人民药店零售连锁的销售精英们履行了作为一名专业药品销售从业者的义务和责任,在实现优秀销售业绩的背后,大家至少向几万人科普了维生素D对身体的重要性,也有成千上万的消费者因此了解了相关医学药品知识,解除了困扰已久的病痛,所以每一位销售精英都应该赢得尊重和感谢的掌声。同时,他也恳请人民药店零售连锁的销售精英们再接再厉,将更多维生素D知识和正确的、专业的医学信息传播给更多的人。


讲话最后,吴国友指出,人民药店零售连锁将持续秉承“人民药店为人民,专业实惠又放心”的经营宗旨,打造“专业、实惠、放心”的便民、惠民品牌药品零售;双鲸药业也将以重视品质、品牌、专业、服务为前提,继续做好药,保障药品质量、安全和药效,并在“服务创造价值,专业成就未来”的营销理念指导下做好消费者教育、营业员培训、门店示范销售等服务工作,与人民药店零售连锁共同努力实现每人每天2盒的销售目标,帮助人民药店零售连锁渠道终端激活老顾客、创赢新顾客,实现品类高毛高动,优秀品质促进品牌提升、品牌带动品类协同的发展与增长。


维生素D新药用价值与慢病防治


接下来,美国DREXEL大学分子病理学博士、美国亚特兰大 Grady 健康研究中心副研究员、青岛双鲸药业有限公司医药总监柴雨力为与会人员带来《维生素D新药用价值和慢病防治联合用药》的学术演讲。



讲座中,柴博士与参会全体人员分享了国际学术界对于维生素D研究的最新进展,使大家认识到维生素D的药用新价值并强化了维生素D的传统药用价值。同时,他根据维生素D对不同人群、不同疾病的作用分别进行介绍,深度讲解了维生素D对于防治骨质疏松、小儿佝偻病、心脑血管疾病、糖尿病、癌症等多种慢性病的药理作用和用法用量等专业知识。柴博士将维生素D对慢病治疗的补充方法和效果评估进行归纳总结,充分展示了维生素D在慢病防治联合用药中的广阔前景和巨大的市场容量。


讲座结束后,益阳市人民药店零售连锁的店长和店员们向柴博士请教专业知识


表先进,树标杆


随后,会议进入表彰环节,共颁出包括最具潜力奖、最佳进步奖、最大单奖、最佳配合奖、最佳学习态度奖、最佳陈列奖、最佳分享奖、销售冠军奖、区域主管销售冠军奖、无缝对接奖和高度支持奖在内的11个奖项。益阳市人民药店零售连锁有限公司运营副总刘明伟、青岛双鲸药业有限公司市场专员吴国友、青岛双鲸药业有限公司湖南市场负责人胡俊、益阳区域负责人杨中勇等为获奖销售精英颁奖。



青岛双鲸药业和益阳市人民药店零售连锁的战略合作取得如此丰硕的成果,得益于双方以顾客价值为中心,坚持专业化推广,不断满足人民生命获得感为追求的高度战略合作共识的指导。未来,青岛双鲸药业和益阳市人民药店零售连锁将继续深化合作,向更多的消费者传播健康理念和医学知识,实现双方的企业价值和社会价值。




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