青岛双鲸药业&包百大药房“悦而VD+”战略合作启动会成功召开

9月8日，青岛双鲸药业有限公司携手包百大药房连锁有限公司“悦而VD+”战略合作启动会在包百大药房总部会议室隆重举行。包百大药房连锁有限公司总经理王娟芳，采购经理张雪飞；青岛双鲸药业有限公司市场专员孟繁森，青岛双鲸药业有限公司包头市区域经理张太薇及其核心团队出席会议。包百大药房连锁有限公司门店销售精英100余人参加会议。

 

引进优质资源，开创合作新格局

包百大药房连锁有限公司总经理王娟芳首先发表讲话，讲话中王总对青岛双鲸药业精英团队的到来表示热烈欢迎，她认为双方战略合作的达成离不开青岛双鲸药业团队的专业和敬业。

随后王总指出“补钙先补D，补钙必补D”是科学合理的用药方法，她解释说补钙如果不能解决钙吸收问题，就不能解决患者真正的诉求，达到顾客满意。我们的每位销售精英都是健康的使者，肩负着让顾客更加健康的责任。她希望包百大药房的销售精英们都能牢记补钙前必须先补充维生素D的合理用药方法，回到门店能够将这一正确补钙知识充分准确的传达给每一位需要的顾客，做好悦而®维生素D滴剂的合理联合用药。

随后王总说到，虽然目前包百大药房悦而®维生素D的销量与其它连锁药房存在一定差距，但是，她坚信通过青岛双鲸药业团队的培训和指导以及包百大药房销售精英不服输的精神，定能使悦而®维生素D的销量提升一个台阶。最终将悦而®维生素D打造为包百大药房的百万大单品。

巩固专业知识，提高销售技能

随后青岛双鲸药业有限公司市场专员孟繁森为参会人员进行了《维生素D产品知识和案例分享》的主题讲座。

孟繁森首先进行了“悦而VD＋”工商战略合作案例的分享，他表示青岛双鲸药业近年来与全国百强连锁、优秀中小型连锁展开了广泛的工商战略合作，获得了各合作连锁的一致好评。通过“悦而VD+”的战略合作推广，双鲸药业为合作的每一家连锁都带去了经济价值和深度的品牌价值。

接下来，孟繁森向参会人员分享了有关悦而®维生素D专业知识。他通过列举国家政策、学术文献、临床研究、高校教材，以及央视主流媒体科研成果报道等，为悦而®维生素D获得业内“联合用药第一品牌”的赞誉提供最具说服力的证明。随后他围绕维生素D基础专业知识展开讲解，其内容包括“维生素D是什么”“维生素D缺乏人群”“缺乏维生素D的症状”“维生素D的联合用药”等多个方面。详细解析了维生素D与缺钙、佝偻病、过敏、牛皮癣、湿疹等疾病的关系及联合用药方法；以及孕妇、儿童、老年人等人群补充维生素D的必要性。通过孟繁森详细而又专业的知识讲解，让与会人员对悦而®维生素D有了全面的认识。

在讲话中，孟繁森还通过自己的实战销售技巧和经典案例分析，与现场人员进行了案例回顾及模拟销售现场等互动，生动的“场景重现”让与会人员学习并掌握了在实际销售过程中如何与消费者沟通、最终达成销售的具体方法，激发了店员们销售悦而®维生素D的热情。

分解销售任务，发布奖励政策

专业知识培训后，包百大药房连锁有限公司总经理王娟芳与青岛双鲸药业有限公司市场专员孟繁森共同进行战略合作目标的签字确认。

接下来，包百大药房连锁有限公司总经理王娟芳进行了本次“悦而VD+”战略合作的相关政策解读。王总对各个门店的销售目标进行了分解并宣读了完成销售目标的激励政策，极大的激发了各个门店的认购热情。

随后，启动会正式进入认购环节，店长们一一上台接受销售任务，在接受任务后大家纷纷表示，在认真听取了孟繁森的专业知识和销售技巧的方法后，他们相信自己可以超额完成任务，有把握完成“1人1天2盒”的销售目标。店长们的认购激情使认购从预期的2000盒的目标迅速增长至5000盒，最终，包百大药房31家门店9月份销售目标认购共6000盒，300％达成了本次战略合作的既定目标。

最后王总讲到，她相信包百大药房全体员工在双鲸团队的专业指导和悉心服务下，一定能够顺利达成认购的销售目标。

“合作只是起点，服务没有终点。” 随着战略合作的深入开展，我们相信，青岛双鲸药业必将与包百大药房同心、同德、同力，秉承“服务创造价值，专业成就未来”的基本经营理念，打造出营销工作的崭新局面，努力实现“缔造财富，健康中囯”的宏伟愿景。