校友｜孙大钊：5000人民币白手起家，六年实现数亿年产值

2006年春天，一个工作六年的“理科男”带着身上仅有的5000块钱，跟几个志同道合的小伙伴一起创业，成立南京百音高科技有限公司，专注于音视频行业。

现在，南京百音积累了数以千计的成功案例，数亿元的年产值。孙大钊说，“企业不止是赚钱，更是一种责任和付出，对客户、对合作伙伴，更是对我们身处的整个社会”。

孙大钊

新加坡国立大学亚太EMBA校友百音高科董事长

5000块钱白手起家创新传统应用方式

“卖音响是我们对这个行业最初的认知，那个时候想的比较简单，创业就是为了自由和快乐。”从当年那个怀揣5000块创业的年轻人，到如今的百音高科董事长，孙大钊说话始终不改东北人特有的坦率爽朗。T恤衫、双肩包、运动鞋，除了少数商务场合，他的衣着也还是十年前那个钻研技术的工程师的样子。

从“卖音响”起步，百音以音视频专业工程项目为主业，在会议、演出、大型文艺场馆、展览空间等场所提供声光电一体化的解决方案。15项行业一级资质，数千个成功案例，工商总局认证的国家级“守合同重信用”企业，百音的服务质量在同行及客户中有口皆碑。

公司初创时，几个年轻人凭着一股执拗的干劲，闯进一无所知的音响行业。为了拿到知名品牌的代理权，他们用的是最笨的办法：一家一家打电话。不久，百音高科得到了一家美国品牌的合作意向。“当时我们只知道它是美国的，后来才知道它那么有知名度和影响力。”孙大钊笑着说。

美国公司的人来谈合作，小伙伴们初出茅庐，随口报出了一年八百万的销售预期，根本没意识到这个数字高得离谱。虽然最终没有实现，但百音却创下了该品牌当年的全国销售冠军，从此在行业内出了名。

当时，音响行业伴随着改革开放已经发展了30多个年头，孙大钊敏锐地发觉了传统业态的不足：“仅仅依靠产品代理不是长久之计，想要生存，我们必须为客户提供超出期待的服务和独特的价值。”百音开始做以“最有价值的解决方案”为定位的产品和服务。

“很多客户一上来就说：全用进口设备，不要国产，只要效果好。我就会反问：你知道为什么进口设备效果好吗？”孙大钊认为，百音应该从客户需求出发，选择最佳性价比的方案，而不是最贵的方案。“我会从简单的声学原理开始，跟客户一点点解释，什么样的器材能达到最好的效果。传统的销售思维是说服——我有什么，就让客户买什么。百音要做的是以客户体验为基础，最大化的成就客户价值。”

孙大钊参与戈11沙漠挑战赛

工程师的执着每个项目都是创作

孙大钊对专业声学工程有一个形象的比喻：建筑声学好比筑路搭桥，电子声学好比选车买车，声学设计与施工就像是驾驶员的驾驶技术。“这三个领域都是百音擅长的，但在改造、扩建等项目中，场地的建声环境是无法改变的，再加上客户预算的限制，就很考验团队的‘驾驶技术’，也就是设计能力。真正体现我们价值的，就是让客户花最少的钱、达到更多的目标。”

2013年11月，南京博物院数字馆正式对公众开放，即时互动显示技术、梦幻华丽的声音、创新的策展形式和光影运用令参观者耳目一新。数字馆的美学策展、智能化系统、音视频系统均由百音高科承建。百音也因此获得了南博“最佳合作伙伴”奖，并被写入南博80年院史。

“百音的工程师会把每个项目都当成一次艺术创作，以客户体验为中心，把技术与美学巧妙的融合在一起。”孙大钊说。南博数字馆的项目酝酿了十多年，对合作伙伴亦精挑细选。百音团队研究了大量国外博物馆的先进方案，力求在每个细节中体现科技感和互动性。

除了专门针对数字馆的空间特殊性开发定制AVYVY扬声器，百音团队还通过技术设计，达到“移步换音”的效果：随着参观者脚步的移动，听到的声音与当前看到的画面相符合，不同主题区的多种声音不会相互干涉。

在某些具有技术难度的场所中，知名品牌产品也难以满足其特殊的扩声需求，百音的自主品牌产品便可大展身手。对于百音自主研发的AVYVY品牌系列产品，孙大钊强调：不走低端路线，而是主打“按需定制”、“质优价廉”。经过南博数字馆、南京河西规划展览馆、江阴海澜马术俱乐部、常州嬉戏谷等众多项目的实践，产品以其“量身定制”的高品质获得了客户的认可。

在江阴海澜马术俱乐部的改造项目中，百音高科承接了面积9000多平方米的表演中心的扩声系统改造。百音为客户定制开发了AVYVY水平线阵扬声器，根据场馆特殊的扩声需求，量身定制音响的技术参数及规格，加以合理的安装设计，最终效果给客户带来“惊喜”。

优势产品资源，专家级的声学团队，Modeler设计软件、Auditioner试听系统、EASE声学分析软件等专业声学工具，让百音在声学工程方面同时具备顾问、设计和实施的能力。“品牌是一切客户体验的总和。百音的声誉是在一个个高品质项目中积累起来的。”孙大钊的话语中透露出工程师的“技术自信”。

十年的发展轨迹中，百音始终坚持“厚德笃行、简单至善”的核心价值观，秉承“一切为了客户满意，一切源于创新”的经营理念，在细微之处精雕细琢，力求让每一个项目都成为独一无二的优秀作品。

打破组织边界全员争做“学霸”

早晨9点，百音公司二楼小会议室里，五名员工组成的项目小组正在讨论项目方案。从客户需求、建声环境、设备选择等等，销售人员、设计师、工程师、项目经理，每个人都可以提问题、给建议。

会议中间，孙大钊推开门，搬一张凳子在桌边坐下。某些细节上，他会插进去提意见，大家听完后继续讨论。没人因为他是“老大”而格外表示顺从。不到一个小时，新方案的框架已经初步拟定。

这是百音一直坚持的沟通方式——以项目为中心，打破部门、层级的界限，高效率的调动公司资源和智慧，满足客户需求。

“我们的目标是打造‘无边界’组织，用最快的速度响应客户。下放决策权，为员工充分赋能，提高效率以应对市场变化。”对于百音高科的管理模式，孙大钊有自己的心得。

百音公司内部，很少有人被称为“某某总”，不论职级均直呼其名，通常是亲密的昵称。孙大钊经常说的一句话是：领导不是权力更大的人，而是为一线员工提供资源的“服务员”。

除了“无边界”的组织文化，不断创新的学习文化也是百音的显著特点。从一群外行误打误撞的鼓捣音响，到提供专业的音视频系统解决方案，善于学习、不断变革是百音生存和发展的重要原因。

“百音学院”建立了员工的定期学习机制，从专业领域知识到职业素养积累，为员工及家属提供不同类型的培训内容。以“建设优秀的社会教育平台，培养卓越的栋梁人才”为建院宗旨，构建公司知识的管理平台。

此外，百音的高管团队也是“学霸”云集。董事长孙大钊刚拿到新加坡国立大学商学院亚太EMBA硕士学位，并获得了学习成绩优异“特别金奖”。还有多位高管都拥有清华大学、南京大学、东南大学、中国人民大学等知名学府的工商管理硕士。员工不仅定期参加培训，更有公司免费“赠书”，鼓励大家学习充电，每个部门内部也有自己的“读书分享会”。

创新商业模式“跨界”科技与艺术

玄武湖畔的情侣园，有一个属于百音的“世外桃源”：水岸边的绿荫下，一座极简风的木质建筑，与翠堤春色浑然一体。内部是北欧风情的装修，摆满艺术书籍的书架，角落有专业的咖啡台，隐藏在白墙里的是一间拥有杜比全景声的视听体验室。

这是“百灵岛”，百音商业策略创新后孵化出来的内创公司。百音高科专注于专业声学工程，“百灵岛”则聚焦于音乐文化艺术，线上社群，线下体验，并提供极致产品和内容。“国外很多研究音响的人，谈论的是怎么把交响曲、钢琴曲的声音做好，怎么去表达大师的音乐，而不仅仅是谈论技术和销售产品。”

孙大钊相信：声音本身就是科技与艺术的融合。研究声音的不应该是在喧闹的市集里“卖音响”的人，而是在安静的房间里听莫扎特的人。百灵岛针对传统影音行业的商业模式进行颠覆性创新，以百灵岛社群服务平台为中心，连结供应商、用户、交易利益相关人，聚焦于音乐、文化、艺术、时尚四个领域的目标人群，打造共生、共创、共享的“生态协同”商业模式。

百灵岛实体店是影音行业第一家音乐体验店，采用“水平跨界+”的业态，重塑影音行业销售模式和客户价值认知。目前，已有好享家展厅、金茂汇门店、情侣园百灵岛、G9文化空间四处线下店，由用户及粉丝组成的社群在南京及周边地区的文化圈、艺术圈有较高的知名度和影响力，第一年就把销售目标定为2000万。

百灵岛的初衷亦是来自百音高科的创业发心：追求自由与快乐，寻找人生的价值。在孙大钊看来，百音人心里都有一份情怀、一份责任。“我们想把一切对于商业、理想和生活的思考倾注于此，打造一个属于我们的‘音乐公民社会’。在这个社会里，我们自由快乐地享受音乐、兑换时间、感悟生活。”几十只发烧级音响陈列，无数珍藏经典CD，上千本珍藏版、限量版人文图书，SCAA认证咖啡师亲手调配的咖啡，百灵岛致力于聚集爱音乐、爱艺术的“精神贵族”。

优秀企业定位放眼未来的国际化视野

关于企业定位，百音的目标既简单又复杂：立志打造一家能够持续发展的优秀企业。“优秀企业意味着，我们必须能够为客户创造价值，必须能够永续经营，必须不断培养出一流的人才。”

孙大钊说这番话的时候，眼里透出的是坚定的目光，毫不掩饰百音对未来的“野心”：百音从一开始就有清晰的定位和战略规划，并制定了30年的发展战略——十年管理标准化、十年资本化、十年国际化，成为能够持续发展的优秀企业，在世界的舞台上发出中国的声音。

孙大钊获得新加坡国立大学亚太EMBA学位

在企业文化、管理模式中，百音都非常注重人才的培养和致胜未来的准备，“企业不在于有多大规模和知名度，而要能够健康的活着，我们更在意50年、100年以后，百音高科还在不在。”这是孙大钊最常挂在嘴上的话。与百音员工交谈，很多人会用“百年老店”来形容公司的发展目标。

在音响行业，中国有大量的优秀人才和优质技术资源，多年来却受困于整体工业水平的影响，只能在产业链的末端做低附加值的生产和应用。同样的指标产品，进口品牌的产品价格要比国内产品高出将近一倍以上，由于产业缺乏整体的规划，同质化严重。

“我不相信13亿中国人造不出一只好音箱，比不过那些人少地少的西方国家。我们的基础学科理论能力、应用设计能力在全球是领先的”。一谈到国际化这个话题，孙大钊显得异常兴奋。早在两年前，百音高科已经着手布局10年后的国际化路径，他们在新加坡、香港都成立公司，从人才、技术到产品、市场都做了储备。

成为令人尊敬和被祝福的人

在年轻人心目中，怎样的工作才算理想？薪酬水平、工作内容、发展前景等等当然都很重要。百音团队大部分是80后、90后，是什么吸引他们到百音来工作？

2016年6月，百音选出的十余名优秀员工，携手励志阳光助学基金走进湖南炎陵县鹿原镇合动阳光希望小学，开展“六一励志阳光行”送教活动。其中既有经验丰富的工程师，也有工作不久的新员工，互动交流的爱心课程、亲手组装图书角和流动广播，这次活动给他们留下了难忘的珍贵记忆。

2014年成为励志阳光助学基金常务理事以后，百音的每次公益活动孙大钊都会亲自带队。他总结百音员工的特质是“有梦想的人”：“我们想在百音得到不仅是维持生计的工作，更是成为更好的人。用勤奋的工作为客户创造价值之外，我们也希望实践社会责任、实现自己的人生价值，找到自我与社会的关系。”

创业十年来，百音团队一直保持着“最初的梦想”：企业不止是赚钱，更是一种责任和付出，对客户、对合作伙伴，更是对我们身处其中的整个社会。“我跟百音的年轻人谈话，发现他们最在意的是两个字：愿景。”孙大钊说：“尤其是90后，实现自我价值、活出不一样的人生对他们来说更重要。”

作为南京市青年公益事业发展促进会创专委秘书长、励志阳光助学基金常务理事、江苏省优秀青年志愿者，“拿出三分之一的精力参与公益等社会活动”是孙大钊给自己规定的任务。在百音内部，“公益”是一种“毕生事业”，定期参与励志阳光助学基金的公益活动被员工视为分内之事。

从节日的意外“惊喜”到生日的贴心问候，从体验式的公益活动到马拉松等“兴趣小组”，百音不仅为员工提供职业发展的平台，更鼓励大家热爱生活、广交朋友、践行社会责任，成为百音愿景中“令人尊敬和被祝福的人”。

文章转载自新华网2016年07月21日，文章原题为“南京百音：创造“声”活的梦想家”记者：俞立 王可 李璐部分照片由孙大钊提供