中标阿里5万台服务器大单 联想的整合势能正在爆发
今天中午，联想集团CEO杨元庆的微博发出一组这样的照片。元庆说：“给刚刚获得阿里超级服务器和PC大单的团队庆功。好马配好鞍，英雄多签单。”
这条微博能看出很多信息。
首先，杨元庆透过微博平台发布了这样的信息，说明在杨元庆的心中，这次的中标具有不同凡响的意义。
其次，童夫尧和叶明等联想企业级的高管都在合影当中，说明联想服务器成为了这次采购的主要力量。
第三，从7月底中标百度，到9月中标阿里，联想在互联网行业开始全面胜出，这意味自去年联想并购System x服务器之后所累积的势能正式进入爆发期。
互联网采购格局已变 联想做好准备了吗？
笔者第一时间，从联想方面得到确认：联想本次在阿里集团采购当中，实现重大突破，阿里将采购联想服务器五万台。
据了解，除了5万台的服务器采购之外，阿里还将联想列为商务、技术、服务和阿里云的全面战略合作伙伴。
可以想见，百度、阿里巴巴、腾讯三大巨头的服务器采购总量，占到了整个中国互联网服务器市场中接近80%的份额。换言之，谁进入到了百度、阿里巴巴和腾讯三者中任何一个巨头的视野，也就成为了这个市场的有力争夺者，那么如果同时成为三家巨头的主要采购对象，那这个市场的格局就会发生比较明显的改变。
两个月内，连续斩获百度和阿里的采购大单，且同时成为百度、阿里和腾讯三家公司的重要战略服务器供应商，这个意义当然是非凡的，这自然也是杨元庆通过微博来表达的核心思想：在互联网服务器市场，联想准备好了。
走到最后 联想到底凭什么？
获得阿里如此多的肯定，联想到底凭什么？
从如今的互联网服务器市场看，决定互联网公司选择的核心能力有两个：一是综合的交付能力，二是持续的创新能力。
首先，看交付能力。以百度、阿里、腾讯微代表中国大型互联网公司不仅仅在国内拥有多个数据中心，同时还在积极向海外市场拓展，服务器厂商的多地甚至是全球化交付能力是BAT所看重的。比如笔者在联想台湾设计中心了解到联想服务器的全球供应链体系，能够将互联网服务器平均的交付周期从18周压缩到4周甚至更低。这是阳谋，却无法模仿。
其次，看联合客户的持续创新能力，要知道，互联网巨头需要服务器厂商能够与自己深度参与服务器的定制化，结合实际业务需求的变化，持续进行联合创新，共同合作完成产品的定制开发。
我们也了解到阿里和联想将会在未来产品需求上保持紧密沟通与配合，通过紧密的、多层面的技术交流来实现联合创新和共同发展。
阿里仅仅是个开始 互联网还有巨大的空间等待挖掘
在互联网+时代的中国，互联网企业正在大面积的崛起。近两年来，互联网金融和用车行业相继诞生着新的“准巨头”。可以说：BAT并不是终点，互联网服务器的空间还很大。
根据IDC的数据显示，2010年到2014年，中国市场传统型X86服务器的年复合增长率达17.5%，而其中互联网定制服务器的复合增长率则高达58.8%。互联网行业的未来，是不可限量的。
同时，互联网公司也对服务器供应商的要求有了很多新的定义，我们以未来的眼光去看，联想在互联网行业的挑战中，是否能够把全部的势能转化为动能。
首先，互联网企业，需要有足够的弹性和速度以响应其发展，业务模式的快速产生使企业信息技术对IT方面的要求更高，这就需要硬件方案提供商向客户提供包括设计、交付、服务等方面的整体解决方案。
其次，除了快速交付之外，更多的互联网企业还关注定制化、个性化的产品解决方案。
第三，未来的互联网用户装机量会达到10万台，甚至是上百万台，分散在全国各地，这些数据中心需要满足系统的快速变化和较大弹性业务需求，对个性化、定制化产品需求增长快速。
不难发现，针对这些互联网行业的新需求，联想并购Systemx服务器之后的双品牌战略，和全球化的产业链布局，开始体现出整合性的优势。
首先，以System x去放大海外市场和高端市场，以ThinkServer去拓展国内市场以及渠道下沉。一个完整的产品线布局已经浮出水面。
其次，以联想自身多年渠道建设，提供的快速的交付能力，和多年来System x的品牌信任感，相结合。无论是定制化，还是个性化都可以提供直接的解决方案。
最后，联想的整合，是从研发设计开始，实现了真正端到端的整合。研发设计的整合，给联想未来与客户联合持续的创新得到了保障。
总结来讲，阿里的5万台大单落户联想，是对联想交付能力，创新能力的认可。但阿里并不是联想的终点，整个互联网行业，才是联想未来去奋斗的主战场。
文/郑凯
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