乌镇共识：以内部的良性竞合换中国品牌海外崛起

乌镇，一场饭局诞生了一个共识，我则认为这可能是一个契机。意味着中国手机品牌发挥合力，在海外市场即将崛起的新拐点。

11月16日晚，2016年第三届世界互联网大会，之后的丁磊饭局上，汇聚了国内诸多手机品牌的掌门人，以往很难有机会坐在一起畅谈行业未来的“竞争对手”们，借着这个契机达成了事后被成为“乌镇共识”的默契约定。参加本次“夜宴”的荣耀总裁赵明对媒体表示，这次的聚会达成了共识：大家一起为民族的制造业、为中国制造业的崛起努力。

当然，我们知道，国内市场积累的底蕴是国内手机品牌通往国际赛场的根基，所以国内市场的竞争依然是存在的。因此，我理解所谓“乌镇共识”的内涵，应该是以良性的竞争，形成全新的“竞合”关系，并起到规范市场的效应，最终实现携手拓展海外市场的愿景。

共识：让竞争变得良性而有序

首先，必须要清楚此次达成的“乌镇共识”，不会是一个规则，或是条款，而将是一种默契。因为，在过去一段时间的国内手机市场的竞争，略显得有些失序。主要集中在以下三个方面：

第一，我们会发现在双11或是618一类的购物节之后，总会伴随着或多或少的口水战，在品牌之间的攻伐之后，感到迷茫的总是消费者，这些品牌的手机到底如何选，怎么选，永远是难以抉择的选择题。

第二，伴随着竞争的白热化，多数手机品牌都出现了虽然销量增长，但是利润率降低的问题。为了在性价比上赢得用户，不断有高端的配置落到低端手机上，销量虽然得到了保证，但成本始终居高不下。如果继续如此恶战下去，可能还会导致负利润的困境。

第三，在销售驱动，低价驱动，快速成长驱动的背景下，很多手机品牌过度沉迷于销售策略，而忽视了对产品的创新和对生态的建设。这导致了国内手机产品的大量同质化，消费者也是倍受伤害。

在我看来，乌镇共识的作用，有望改变现在无序的竞争关系，让竞争变得合理。就如赵明所说，“竞争是公平竞争；只要是公平竞争，就会促进整个产业的发展。“

是的，国内市场对每一个品牌来说都是最重要的市场，只要竞争是良性的，是合理的，是有序的，就会首先在国内形成以创新为导向的产品竞争，以宣扬正义和鼓舞人心为导向的市场竞争，以正确的价值观为导向的品牌策略。

中国的手机市场告别低价值的价格战，告别伪创新，告别失序的口水战，这将有机会让消费者重新认识中国手机，让世界重新认识中国制造。这也是乌镇共识所要表达的最重要的内涵。

乌镇共识，除了让国内手机品牌的竞争变得有序之外，还有更深一层的含义。赵明认为，“公平竞争，能够更好的促进产业的发展，一起共同提高中国制造业的品质，这对中国产业发展而言是有益的。“

在海外市场，中国的手机品牌都会代表中国，他们都是中国品牌的一份子。尤其在国内市场饱和，手机厂商需出海寻找新的市场增长点的背景下。国内品牌从零和博弈市场走向多方共赢的格局，更有利于彼此长远发展。同时，通过在专利技术等方面的合作，更有利于在全球市场为中国制造拓展基本盘。

古人有句话叫：兄弟阋墙，外御其侮。蜗角纷争，惟利是务。用来比喻内部虽有分歧，但能团结起来对付外来的侵略。也指内部竞争让彼此都能磨练实力，增强竞争力，在更大的竞争格局中，才能强强联手，取得优势。这正是乌镇共识所带来的真实写照。

展望：进军国际赛道要看什么？

诚然，国际赛场有其特定的规则和要求，全球每一个市场也有自己的用户需求和市场特征，真正做到国际化，甚至全球化。这对每一个中国品牌都是严峻的考验。

同时，每一个品牌对于国际化的理解和层次也是不同的。那么作为中国手机品牌中国际化水平较高的荣耀，会对中国手机品牌的国际化之路有哪些借鉴的意义？

我们知道，在今年年初1月份，荣耀携荣耀畅玩5X正式登陆美国，随后就在亚马逊年度排行榜排行第一；在法国，荣耀7发布以后很长一段时间内占据了法国电商销售第一名。在只有900万人口的瑞典，荣耀8销量占到全球销量的四分之一。可见，荣耀的成功绝不是偶然。中国的手机厂商只要把创新的产品、高品质的产品拿到欧洲和美国，全球消费者一样买单，关键还是要有创新、品质。

如今，荣耀的产品已经进入到全球74个国家和地区，能够在如此多的国家成功着陆，并取得不俗的业绩，这是荣耀在产品和品牌定位上的成功。比如近日，荣耀8在欧美等各国家高调发布，就迅速占领了当地市场。这其中既有研发的支撑和品质的保证，也有品牌塑造和价值观的成功打造。

第一，在高标准的品质保证方面，荣耀会将开机状态下的荣耀畅玩5X放到零下20摄氏度到零上55摄氏度的骤冷骤热循环中240个循环，这些测试标准不仅对接了国际标准，还超过很多国家的既定标准。

第二，在本地化的品牌策略方面，荣耀的每一个系列都力求与本地文化结合。比如荣耀8在美国发布，宣布贝克汉姆的大儿子布鲁克林作为其全球形象大使，在法国选择了歌坛小天后Louane Emera作为代言人，去传递自我的品牌理念。

第三，结合当地特殊的销售策略。比如，此前荣耀畅玩5X进入美国时，首要销售渠道就是Amazon。之后的荣耀8不仅选择了与Amazon，还与Newegg、Bestbuy等本土电商品牌紧密合作。不拘泥于销售形式，而是尽力尝试多元化的销售组合。

毫无疑问，海外市场相对国内市场，市场形式更加多样化，环境也更加复杂。因此，对于大多数手机厂商来说，不能够盲目奔赴海外，还需要了解当地国家的开发程度以及相关政策，结合自身优势有选择性地进行海外扩张。

正如赵明所说，荣耀进军美国市场，也是中国制造业坚定不移进入全球市场的代表；而中国企业要想站上世界之巅，需要有足够的耐心和在战略上的坚定、坚持。荣耀给自己制定的核心战略控制点是品质、创新、服务，这也是全球通用的商业规则，荣耀有足够的战略定力和耐心去争取国际市场。荣耀给中国手机品牌的启示是，因地制宜，量力而为。而乌镇共识还带来一层新的含义，就是中国手机品牌有希望在专利和营销策略上采取集团作战，甚至打包合作。

未来中国手机的海外之路，因乌镇共识，将变得更有想象力和冲击力。

文/郑凯

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