干货丨陈秋平：编剧新人怎样卖出自己的剧本？（下）

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本文授权转载自微信公众号“陈秋平Joseph”（ID：beijingbianju）。陈秋平，北京影协青年编剧分会秘书长，编剧兼导演。

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陈老师：

您好！

我和经常给您提问题的那些人一样，是新编剧一枚。我写剧本很苦，我认了。但是，写了剧本卖不出去，是我最痛苦的事。

卖不出去当然可以有很多原因，比如写得不够好等等。但是我的感觉是，在我周围朋友们的遭遇中，更多的是遇到了骗子，遇到了号称制片人的外行。

所以，常常困扰着我的，多半不是写作的问题，而是一个自我营销的问题。归纳一下，有以下几个问题，恳请老师抽空给予解答，不胜感激涕零。

Question 1: 我该怎样卖掉自己写的电影剧本？

Question 2: 当有人想看我的剧本时，我是给他看大纲，还是看剧本？是让他看部分，还是看全部？

Question 3: 剧本写好了，应该去注册版权吗？注册登记了版权之后，剧本还会被偷吗？

Question 4: 陈老师，当初您是怎样卖掉第一个剧本的？您是怎样走上职业编剧之路的？

一只迷途的编剧羔羊

亲爱的“一只迷途的编剧羔羊”：

你好！

我相信，大多数圈中人（无论制片人还是编剧）都和我一样，经常会被问起这些问题，之前我也在文章和讲座中回答过。这些问题看似简单，实际很难回答。因为这类“疑难杂症”本来就无解，尤其不可能有标准答案。

每个人有各自的具体情况，具体局限，解决问题也各有各的高招。既然你重起，我想还是答最后一次，以后谁再问此类问题，就直接给一个文章链接。不过，可能我不是按照你提问的顺序来回答的，想到哪儿就说到哪儿吧。

注：文章上半部——“编剧怎样卖掉第一个剧本？”及“版权是把双刃剑”，可参见 干货丨陈秋平：编剧新人怎样卖出自己的剧本？（上）。

 五分钟剧本营销

剧本的创作，历来分成两个阶段：

第一个阶段是故事的创意，落在纸上，就是故事大纲；第二个阶段是剧本的呈现，产品的形态，就是完成的剧本。

故事大纲和剧本，究竟哪一个更重要？

从写作的角度来看，都重要。如果没有很扎实的故事基础，写得再好的剧本、台词、幽默、趣味、元素，一切都将成为没有意义的碎片；而仅仅只有一个好故事，没有生动、鲜活、能让人身临其境、感同身受的细节和台词，也不是一个好剧本。

但是，从销售剧本的角度来看，故事大纲或故事梗概的作用更重要，意义更重大。原因很简单，由于制片公司和制片人每天都浸泡在各种剧本之中，他们已经麻木了，厌倦了。他们没有时间和精力去读一个新编剧的剧本！怎么办？

只有一个办法：苦练写作故事大纲（梗概）的本领！无论你是在写作剧本之前，还是已经有了完成的剧本，这个环节都非常重要。无论写的是电视剧、网络剧，还是电影或微电影——

我们都需要准备好几套故事大纲（梗概）：

1.一句话故事梗概——就是用一两句话，概括出一个剧本的最重要信息；

2.500字故事梗概——相对完整地说明剧本的故事核；

3.1500字故事大纲——简约但显示重要的情节点和戏剧高潮；

4.5000字（及以上）故事大纲——明确剧本的类型、故事核、人物性格特质、人物关系设计、明晰的题材与主题、意想不到的高潮和结尾。

在上面这些当中，最重要的是“500字故事梗概”。因为，我们最有效的剧本营销方式，是面对面的（假如有这种机会或通电话）5分钟游说。不仅需要把这个500字故事梗概写出来，还要把它背得滚瓜烂熟，变成脱口而出。

接下来你要做的就是找到你要推销剧本的对象。

也许他是一个制片人，也有可能是一个导演，一位明星，一个大编剧，或者投资基金的经营管理者……你得尾随他进入电梯间。

你得主动地跟他打招呼——

新编剧：王导，我非常喜欢您拍的电影，我是看着您的电影长大的。

王导：哦，是吗？你都看过我的哪些电影？

新编剧：我看过的很多，比如什么什么什么。不过，给我留下最深刻印象的，是什么什么什么。

王导：没想到你看了这么多。你喜欢它们的理由是什么？

新编剧：因为我自己就是一个编剧，我喜欢的类型就是这种。而且，最近我还写了一个类似的剧本。

王导：哦，说来听听，都是一个什么题材？什么故事？

于是你开始讲述，等刚刚讲完的时候，电梯门已经打开，他马上就会消失在人群中。假如他感兴趣了，他会递给你一张名片，并叮嘱：将剧本发到我的邮箱。

结论：五分钟营销，决定了你剧本的成败。

 自媒体为价值传播安上了翅膀 

你看到上面这种方法，也许还是感觉不实用，因为你根本不在这个圈子里，连制片人和导演长什么样，他们公司的门朝哪边开，都不得而知。那怎么办呢？

回答就是三个字：自媒体！

我们身处于一个伟大的互联网时代，每天都生活在爆炸的信息潮流中。尤其是我们很轻松地就可以注册一个自媒体——博客、微博、微信公众号，我们的剧本就可以发表在这些看似平凡的平台上。

我尤其强烈推荐微信公众号！

还是举那个例子吧。去年初，我携家人到澳大利亚房车自驾游，回到国内，对澳洲的文明礼貌的环境很有感触，对比国内的许多尚且不够文明的行为和细节，写了一篇文章，题目是《中国离澳洲有多远》，内容是倡导一种文明礼貌的社会风气。

这篇文章同时发到了我的新浪微博和微信公众号上。我在新浪微博比较有基础，有近4万粉丝，而当时我的微信公众号呢，只有2000多粉丝。一般推测，文章应该在粉丝多的平台上被分享得更多，但若干天之后，结果却大大出乎我的预料。同一篇文章，在新浪微博，阅读量才3721，而在微信公众号里，点击量达到了7万多！

事后我作了一个分析，微信公众号之所以传播能力这么强，是因为它的传播方式是一个立体的矩阵：微信对微信的“点对点”传播，微信公众号本身的粉丝阅读传播，微信群的转发和阅读，以及微信朋友圈的好友浏览。最显著的是，微信公众号上发表的文章，被浓缩成一个可以随意粘贴的图文链接，这个用我的话说，就像是信息长了腿，自己跑起来了。如今微信朋友圈被广大人士所使用，认为好的文章，会第一时间随手粘贴链接转发出去。

假如你申请了一个微信公众号，就算你的粉丝数量为零，也可以将文章链接到朋友圈和微信群，反过来用这样的方法，可以不断地增加属于你自己的粉丝。聚集人气，打开主动交流分享的通道。这样，你就相当于为自己开设了一个专属的剧本商店。从此，你开始像一个小老板一样，认真看管和经营好你的小店，争取把它开成一个“百年老店”。

在这个移动互联网时代，是金子，你一定不会被埋没，一定会在某个时候散发出耀眼的光芒。如今，无论别人想了解你，还是你想了解别人，不用兜圈子，更不用开证明，打开朋友圈，顺着往下挖，你就不难看到一个人的性格、爱好、家庭、事业、饮食，包括你的才艺和作品。即便你远离中心城市，即便你不在影视圈中，不处在职业和事业的主潮流中，你也不用着急，潜心写作出好作品，精心打造你的家庭作坊，你就有一个光明的未来。

结论：提高作品价值，打通传播渠道，就能够卖掉你的剧本，就能够成长为一个职业编剧，或者一个影视专业人士！

加油吧！

陈秋平

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