所谓卖剧本，其实更多是在营销你自己

　　在追求你的编剧事业的过程中，你的主要目标并不是销售你的剧本，而是营销你自己。你的最终目的是想要通过为电影或者电视写作来赚钱。售卖你的已完成剧本当然是实现这个目标的一条途径。但是你要记住，你自己就是商品。你正在营销的是你的才华，而你的剧本将会展现那种才华。

　　然而，大部分由好莱坞制造的电影都并非来源于已完成的剧本。续集、翻拍、小说改编、漫画书、游戏和真实故事，以及起源于某些创意的电影—这些组成了大部分我们所能在电影院里或是在电视机上看到的东西。“待售”剧本—在商讨有关剧本的任何协议之前，编剧用自己的时间和资金研究和创作的，等待收购的剧本—只占有我们在大银幕上看到的电影中的不到三分之一，而在电视上放映的连续剧则基本上不会出自于这样的剧本。

不论是好莱坞还是国内的影视制作市场，原创剧本越来越少。

　　比让你的剧本立刻售出更重要的，是要让你的剧本代表你作为一名编剧的才华和能力。虽然剧本的成功销售总归是你的一个目标，并且如果真能成功卖掉一部剧本会是很棒的一件事，但是，你也必须将你的剧本当作你的一张名片和一份写作样本来使用，让它能够为你获得更多的编剧工作机会。

　　我认为编剧们都过分关注于寻找代理，而对于写作一部不需要代理的剧本则太不重视。才华和承诺在好莱坞很快就会为人所知，一旦你有了一部创作优良、情绪上引人入胜、具有真正商业潜质的剧本，你就会看到你有很多条途径去达成一笔交易。

　　不幸的是，这并非意味着你可以将完成了的大作粘在你的枕头下面，然后等待着“剧本精灵”给你带来一份三部电影的合约。发展人脉关系，把你的剧本送到审读人手中，这对于你的成功是至关重要的。

写剧本难，卖剧本更难。

　　我在这里探讨的是销售—出色的、老派的、四处奔走找机会的、敲门到访的、打电话沟通的推销术。如果你的目标是要做一名编剧以养活自己，那么你就不能成天闭门造车。你必须接受的一个事实是，在将你自己推销给那些可以使你的电影得到拍摄的人时，你就把自己放在了另一个需要承担风险的位置上，承受被拒绝、遭受挫败和劝阻的风险就成为了你工作的一部分。

　　在开始你的营销战役之前，你必须确定自己已经拥有用以追求你的事业的必备之物：一部优秀的剧本。

　　为了将你自己作为一名编剧向市场进行推销，你必须拥有一部完整的剧本。这绝对是至关重要的。就算你有某本书的版权、剧本阐述、一个大热的创意、来自于某位明星的兴趣，或是除却完整剧本以外的其他任何东西。你可以将这些额外的东西拿来用以实现电影的制作，但是你不能因此成为一名编剧。此中只有极少数的例外情况，因此你最好忽略这些额外的东西。应该被你当成必须遵照的守则的是：只有当你完成了一部剧本时，你才可以开始采取这些手段，以求向你的终极目标挺进。

　　你不仅必须拥有一部完成的剧本，这部剧本还得归属于你所追求的类别：半个小时的情景喜剧，一个小时的电视剧单集，或是一部故事片长度的影片（故事片或是电视电影）。两部属于你的关注领域的已完成剧本比一部剧本好两倍都不止。每一部额外的剧本都会比前面一部更好，增加你的成功机会，并向你的联系人展示出你对完成自己的目标的坚定信念。

　　不要考虑为一个还不存在的连续剧集写小型电视系列片或试播集剧本。这两种类型的剧本几乎都是由那些已经证明自己实力的、在业内确立了自己的地位的编剧创作的。最重要的是，为了有效地向市场推销你自己，你必须拥有一部专业水准的剧本。所以在开始投稿你的剧本之前，你必须确定它的质量是足够好的。

 　　不幸的是，你不能相信自己在这一点上的判断。你当然会认为自己的剧本很棒；到目前为止，你为你的剧本已经如此努力地工作了这么长时间， 搞不好要是你编剧了艾德·伍德那部著名的大烂片《外太空计划9》，你也会认为很棒。

　　所以，去找一些关于你的剧本质量的、更客观的感受吧，你可以紧随以下流程：

　　当你完成了你认为是最终改写的稿子时，将你的剧本放在抽屉里一个星期，这是为了制造一些情感上的距离。否则的话，你只会因为终于完成了剧本而感到释然，而不会有一丁点的客观意识。然后，为你的剧本做最后一次润色修饰，并要以最诚实的态度确保你的剧本达到了这本书里所概述的所有要求。仔细检查，看是否有笔误、语法错误和拼写错误，尽你最大可能地让你的剧本呈现最好的状态。

 　　当你的剧本达到了你可能做到的最好水准，你就应当在美国版权局（copyright.gov/register）以及美国作家工会（wgawregistry.org/webrss）为其注册版权。这是对你自己最好的保护，可以防范剽窃，并且为在你的剧本被改写和制作时确保你得到正当的署名。

　　然后你应该请五个你信得过他们判断的人来阅读你的剧本，你得让他们给予你意见。你相信他们的判断是因为他们聪明而有才智，了解有关电影的知识，并且在电影行业里工作，或至少看过大量的剧本。

 　　把其中一份剧本给你的母亲看是没有害处的，这样你就可以确保至少会得到一个正面的反馈。但是，你应该将其他几份剧本给那些你知道会表现诚实的人，他们既不会对你的心理感受过度敏感，也不会妄作批判。

　　如果不邀请这五位朋友或联系人，你也可以雇佣一名顾问来对你的剧本进行评判或是指导。

本文摘选自《编剧有章法》

作者： [美] 迈克尔·豪格

译者：吴筱

 找到故事每一秒的本质 , 没人能比迈克尔·豪格做得更好。

——威尔·史密斯

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