☞【PPT】把自己家的空床租给陌生人！一桩价值几百亿美金的生意@Airbnb的商业计划书
☞【PPT】把自己家的空床租给陌生人！一桩价值几百亿美金的生意@Airbnb的商业计划书
导读：把自己家的空床位租给陌生人，以实现资源配置的最合理利用？What？这听上去实在是太疯狂了！Airbnb就是凭借这个模式估值几百亿美元！Airbnb是AirBed and Breakfast ("Air-b-n-b")的缩写,中文名：空中食宿。空中食宿是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，它可以为用户提供各式各样的住宿信息。2011年，Airbnb服务难以置信地增长了800%。
Airbnb成立于2008年8月，总部设在美国加州旧金山市。Airbnb是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。Airbnb用户遍布190个国家近34000个城市，发布的房屋租赁信息达到5万条。
AirBnB被时代周刊称为“住房中的EBay”。2015年2月28日，美国短租网站Airbnb正在进行新一轮融资，而估值将达到200亿美元。根据消息人士的说法，Airbnb计划融资10亿美元，而目前已完成了其中的一半。有消息显示，Airbnb吸引了亚洲的投资者，以及一些大型私募股权集团。目前还不能确定这些投资方的名字，但其中一家将是富达。Airbnb此前的投资方包括TPG、T. Rowe Price、Dragoneer、Founders Fund、红杉资本和俄罗斯DST。
就是这样一个巨头，在创业之初找投资时，也碰壁无数，这不能不说是创业经典案例，先一睹当年为了找投资快要跑断腿的Airbnb的商业计划书：
这个商业计划书内容很标准，目前看来依旧可以作为广大创业者的融资模板。虽然说初创阶段的企业，数据不可能太好，最主要还是看团队看人，但是国外的投资人貌似更加现实。
当时融不到钱很大程度上取决于Airbnb的数据，Airbnb当时的经营数据到底糟成什么样？每天新增用户最多两三百。新增的房间数量也不稳定，大多数时候是两位数。交易量5、6、7三个月要么是0要么是几百，到8月也才二三千美元。
最后，YC投资了Airbnb。然而现在Airbnb成为了YC投资回报最高的项目之一。（YC全称Y Combinator，成立于2005年，是美国著名创业孵化器，Y Combinator扶持初创企业并为其提供创业指南。截止2012年7月，共孵化380家创业公司，这些公司累计获得投资额超过10亿美元，估值已经100亿美元。）
下面我们来盘点一下错失Airbnb的投资人们当年发出的拒绝信。
[谢谢你的介绍啊。很高兴认识你 ，Brian。你们的点子看来很不错啊，不过这貌似不是我们投资的方向，我们不怎么专注这个领域。真心祝愿你们好运]
[Brian 你好，对不起啊，回复的有点晚。我们内部讨论过了这个项目，但是很抱歉啊，从投资角度来说，我们认为这个项目对不适合我们投资。我们想要市场规模更大的商业模式，你们的这个项目不太符合我们的要求。]
[Brian，我和我的合伙人说过这事。首先，我们主要投资的5个来源，你们的项目不属于这些，所以我们可能不大会投资。其次，因为这不是我们投资的领域，所以就算我们做天使投资人投了你们，我们恐怕也帮不了你们什么。我可以继续保持联系哈。如果你要开始A轮融资，我们可以再来看看。]
[Brian，感谢你还一直跟我们联系。我今天没时间和你通电话，因为周四之前我都不在市里。看到你们的进展我很高兴，但是现在 ABB 需要解决很多问题，我个人在其他项目上牵扯太多的精力，所以我现在实在没办法帮助你们，也就没办法投资你。我现在比较担心你们的问题主要是：总统选举之后你们怎么能持续增加用户量，你们也缺乏足够的技术人才，另外你们可能也没办法吸引其他投资人联合投资。]
[Brian，我们昨天已经想好了，可能不会再跟你们往前推进了。我们对旅游领域的投资一直很纠结。我们知道这个领域还是挺重要的，但是我们暂时还没什么兴趣。]
Airbnb成功至少归结于3方面：
首先，Airbnb改变了人们的租住意识。人们大多不愿意让陌生人住进自己家里，安全问题，隐私问题，各种问题，一直让房东们望而却步。对客人来讲是一样的。本来一个人出去就不安全，还住在别人家里？房东有歹意怎么办？
但世界上总有那么几个喜欢吃螃蟹的家伙，但大家都觉得这个螃蟹不但没毒，还挺好吃的时候，这事就越来越好办了。培养市场并不是容易的事情，而Airbnb能做到现在这样让大家放心也不是幸运或者一蹴而就的事情。Airbnb的交易也曾出过大事。2011年7月，一位Airbnb的房东遭洗劫，人们指责Airbnb一些政策的不完善，Airbnb遭遇了前所未有的信任危机。当然，最终Airbnb挺过了那次危机，经历了一次打击后，Airbnb更强健了。
其次，Airbnb改变它所在的行业。Airbnb红了之后，市场上出现不少Airbnb的山寨者，或者委婉点说，是效仿者。有的效仿者原封不动地抄袭了Airbnb，比如HouseTrip和Wimdu，以及国内的一些团队，他们利用Airbnb没有能力垄断全部市场这一机会迅速崛起。另有一部分效仿者找到了自身与Airbnb的差异点，并加以利用，例如Luxury Retreats和Inspirato等这种定位于高端用户的类Airbnb网站。
虽然Airbnb不是第一家做短租的团队，但他们成功地教育了市场，培养了用户，让它的效仿者同行们在一进入这一行业时就能得到消费者和投资人的认可。这里不得不提的是，虽然Homeaway也在做短租市场，并且已经成功上市，但他们的房源来自中介和房地产公司，与Airbnb这种从个人房东手里租房性质是不一样的。Airbnb和它的竞争者们正走在颠覆酒店行业的路上，让出游的人们从此多了一个不错的选择。当然，Airbnb等这些团队所拿到的市场份额也只不过是全球酒店市场份额的很小一部分，这可能也是这类服务的潜力所在吧。
最后，Airbnb模式还可以应用到其他行业。如果把Airbnb的概念抽象一下的话，那它的逻辑应该是：有空闲的资源就可以出租，就可以提高闲置资源利用率从而获得最大收益。这个逻辑同样可以应用到其他领域上，很多创业公司就依照这样的逻辑打造出了自己的产品，并且不少项目还获得了投资。比较典型的是多个邀请别人到自己家里进餐的餐饮服务。
Airbnb的商业模式，是把自己的私人空间开放给陌生人，而虽然有时也会带来灾难性的后果。未来，Airbnb将会改变自己的运营模式，这是一个复杂的过程，但是随着美国社会的进步，很多事情会发生改变，而Airbnb就正在推动这些改变。
但是很显然，今天的破坏者会变成明天的协作者！
编译自：极客范儿Geekfanr
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