通过6个人，你就有可能帮霍金出书，那给你10个人呢？
做書：
心理学上有一个六度分隔理论，相信很多人都听过它的“普通话”版本：最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。所以从这层意义上讲，找对六个人，你可以联系到任何在世的作者，包括霍金。而现在，有十位资源积累深厚的出版人即将出现在你的面前，想想看，你能通过这十个人展开什么样的人脉网络呢？
✦ 本文根据2017北京出版交流周
5月25日Warm Up活动现场交流整理 ✦
嘉宾主持
王竞 / 中西文化顾问，在海外推广中国文学
嘉宾
Gloria / 上海99读书人版权总监
李恒嘉 / 理想国外国文学中心总编辑
Eric / 中国文学英译推广平台Paper Republic创始人
进入出版行业，专业不重要
他们怎么做？
外语能力 / 自学能力 / 换工作
来自台湾，专业是英美文学的李恒嘉，误打误撞进了大陆出版社工作，简体字不擅长但英文好，就开始负责版权，花了半年时间自学版权交易流程，换了两份工作，现在是理想国的外国文学中心总编。
善用人脉 / 调整角色
来自西班牙，学习历史的Gloria，经祖母朋友介绍进入出版公司从前台做起，不知不觉开始做版权，并负责外国文学版权的购买，来中国后误打误撞，加入了曾经的客户，现在是上海99读书人版权总监。
埋葬一个梦想再开始一个梦想
Eric，来中国学习中文的美国人，为了能留下工作，从记者开始尝试，写专栏，做翻译，终于找到自己兴趣和能力的契合点；翻译了王小波的书后想推荐给外国出版社，过程中发觉版权讲书的重要性，开始自己做出版，是中国文学英译推广平台Paper Republic（纸托邦）的创始人。
出版交流的关键词
NETWORK（人脉）
编辑不要羞于用个人关系促成合作
文化产业本身就是一个人际关系特别茂盛的地方
>>>恒嘉和Gloria：我们是从合作关系开始，私交逐渐深厚
西班牙出版社由于“马尔克斯事件”，对国内的盗版情况有所顾忌，他们想先尝试和国内出版社合作一些其它的选题，根据情况再决定是否向中国销售马尔克斯的版权。
当时在西班牙出版社负责版权的Gloria塞给了恒嘉一本书，没有讲那么多背后的故事，只说这本书你应该看看，非常好。恒嘉看完之后非常喜欢，顺利地拿到了这本书的版权，然后她们喝喝酒抽抽烟就成为了彼此的好朋友。
这本书，就是当时在国内一点名气也没有的波拉尼奥的书：《荒野侦探》。
>>>Eric和Gloria：第一次参加国际书展，我有点孤独
在法兰克福书展、伦敦书展，出版社会安排半小时一场的会谈，外方出版人跟不同的版权销售者谈他们的书。这么短的时间内，寒暄和叙旧就要用掉差不多10分钟，所以余下的时间里，大家一定会呈现非常专业的状态，积极地去介绍选题。但20分钟也还是不够，大部分人基本都是利用晚上休闲的时间接着去酒吧或party聊选题，建立亲密的私人关系此时显得尤为重要，它能帮你“伺机”深入推荐选题。
Gloria第一次去参加国际书展的活动时，谁也不认识，整晚都很害羞地待在角落里，看着别人又亲又抱。每个人都有朋友，自己却是很孤独的样子，这种感觉很不好。但还是决定要继续尝试，慢慢融入party，然后拥有越来越多的老朋友。打破僵局的开始很难，但一定要去尝试。
Eric第一次去法兰克福书展时很开心，想着那里到处都是编辑，这回可以和他们好好讨论自己的书了！可是到了书展所有人都很忙碌，他们跑来跑去，在各个展位约见会谈，每个人都有要忙的事情，只有他自己无所事事。后来他才知道，如果想要跟外方出版社的人见上一面，需要提前半年预约。“所以那一次，我连酒会都没得去。”
这也是他意识到fellowship特别重要的原因：之前参加另一个个Fellowship台北版权研习营（谭光磊策划组织）时，认识了一个朋友，后来在另一个书展又见到。当时依然是一个所有人特别忙碌的场合，大家跑来跑去，可是突然有人叫住你，hey！然后你回答，hey！在那个时刻，真的会有一种归属感，觉得自己确实属于这里。
对编辑来说，参加fellowship
可以让新人盘桓在角落的时间越来越短
外版书是未知数
所以我更相信朋友的推荐
出版一本书好比一次赌博，因为并不知道它是否会畅销，一切都充满未知数。版权买卖更是如此。因为一本书要卖到另一个国家，当地读者会否认可，市场接受程度高低与否，是一个心里很没底、也很难拿捏准确的情况。
当要做一本书但没法判断时，有一个十多年的朋友曾经买过这本书，我就会去问他，这本书怎么样？你觉得好不好？在这么不确定的情况下，我们能相信的，就是朋友的品位。
他会说一些判断，但是他的判断这中间有多少真多少假这都不重要，我只是相信他。信任往往能帮助你做最后的决定。
很多出版人都是这样的，他们常常看对方在做什么，然后做出自己的判断，最后你们可能会产生竞争，但是在最开始我们都是彬彬有礼的友人。
图书行业是非常个人趣味的
口口相传是一个非常重要的传统
朋友之间的互通有无
可以帮助建立专业的行业信息渠道
每年世界上会有成千上万的图书问世，还有那么多的信息渠道和平台，我们其实不用担心了解不到信息，更应该担心信息爆炸。每天都有人发送不同的新书信息，关键不是怎么找到有用信息，而是如何去出筛选它们。
回到今天的主题——对朋友的信赖。当一堆书讯摆在你面前，你会觉得很累，对信息的接收已经十分疲劳。这个时候你突然和某个朋友吃了一顿饭，在很轻松的环境里聊到某个选题，这时候你的朋友给你的任何想法和建议，可能胜过其它所有一百条信息，也许就会促成一笔交易谈成。
做版权，不仅需要筛选，还要做到抢先。当你收到一条信息的瞬间，可能国内有50家出版社也同时收到了。那么这时，私人关系就可能支持你最先得到更近一步的信息，也能帮助你给出最快反馈。
上周Gloria在纽约约了一个朋友见面，是她刚好在2016北京出版交流周上认识的。他们一起吃了饭，期间很自然地问了对方有没有新书。对方说有，于是就又很自然地了解了一些新书信息。可如果是你发了一封邮件给这位美国的出版人，他可能回复你时提都不会提这些书。
有的时候，当你们之间的关系很亲密时
对方会很大度地提供或分享很有价值的信息
并能给你一定的指点
容易漏掉的部分
怎样把中国的书和选题说的更吸引人？
刘震云的小说《我不是潘金莲》的德文译者叫阿克曼，是个德国人，也是刘震云的好朋友。他经常和刘震云聊天，很熟悉刘震云的说话习惯，所以他的译本非常能体现刘震云式特色。但是在德国，这本书卖不掉版权。
因为这本书的德文版译名，直接字面翻译成“我不是潘金莲”。这对于德国人来说，并没有什么吸引力。同比这本书的英文版书名，字面直译为《我没有杀死我丈夫》；西班牙版书名，字面直译为《我不是一个坏女人》，大家可以感觉到，我们需要从一开始就吸引国外编辑们的注意力。
给国外编辑说一本书或讲一个选题，需要思考怎样才能把中国的特色说的更“好看”点儿。这是一个学习的过程，学习如何把一本书说的有鼻子有眼，让对方对这本书有信心，愿意出版。（点我了解2017北京出版交流周）
Q&A
Q：对于一些尚未出名的国外作者，如何筛选并判断它们适合中国市场？
A：这是一个非常难的问题，作为版权经理，会先考虑公司的需求、发展和产品线，根据公司擅长的产品线去判断哪些书合适。
有时会给编辑们推荐选题，相信编辑们会做出自己的判断，因为最后做书的人是编辑。搞清楚版权经理和编辑的角色很重要，版权经理的个人趣味太明显可能会让好书溜走，他的工作应该是提前把图书信息拿到手，然后推荐给编辑。
在西方，购买版权的是编辑，销售版权的是版权经理。
对中国编辑来说，想要输出版权应该去找外国的编辑，而想要去购买版权应该去找版权经理
Q：在对中国和外国文化都很了解的基础上，如何跟老外推广中国文学？外方目前对哪些类型的文学感兴趣？
A：中国的类型小说，与欧美类型小说存在分类和阅读习惯上的偏差，水土不服。反而是纯文学，不存在这方面的阻碍。给对方讲书的时候，你需要先讲解整个中国文学的情况，然后再讲这本书在中国文学中的位置，这往往信息量太大了，所以想要一直抓住对方的注意力非常难。
比如我最近在推《中国在梁庄》，你必须在30秒到40秒间，就把这本书最大的卖点讲清楚，不然对方可能就会走神。好在你在书展上会见很多人，一天之内你大概会把一本书讲15次，所以每一次都是一个机会。你要去通过对方眼神的变化来判断对方对卖点是否感兴趣。除了精准的概括抓住要点，还有一个重要的准备，是要对对方做充分的背景调查。你一定要去了解对方的出版社和你要见面的编辑，了解对方擅长或喜好做什么类型的书，找对了人，才有可能推出你的书。
给对方推荐一本书，可以用对方国家的某本书来类比，这是最好的推销方法，比如Eric曾用《暗店街》来类比王小波的某本书。这是目前我们中国编辑特别缺乏的能力，也是这次北京出版交流周fellowship主要训练的方向之一，就是高度总结概括一本书的能力。
针对不同国家不同出版社的人，推荐有不同侧重点的书
在两分钟内，用几句话把你的书介绍清楚
关于中国文学类型化的一些补充。
其实国外出版人最缺的就是做中国文学的信心，担心卖不好，就会把中国文学“类型化”，帮它归类。比如麦家的《解密》已经卖掉34个国家的版权了，但国外读者可能需要读到最后才发觉这并不是惊悚悬疑故事，“感觉被骗了”。现在国外对中国文学有了新发现——中国科幻，是刘慈欣的《三体》给了他们做这类书的信心，一个刘慈欣还不够，现在又来了一个郝景芳。最近德国的一个出版社买了郝景芳《流浪苍穹》的版权。
有时候找对了出版社
但找错了编辑
也谈不成版权交易
Q：语言能力在编辑和版权两样工作运用上的不同之处？
A：对编辑而言，语言绝对是加分选项，掌握外语能提高理解内容的准确性。因为当版权编辑帮忙拿到国外书稿后，需要编辑快速阅读并做出判断。对版权人来说，更看重语言的社交能力。做版权如果语言能力不好，基本就不要入行了。
而国外编辑因为对中文陌生，阻碍了他们对中国文学价值的估计，或者对翻译的水准也无法把控。经常看到很好的中文作品翻译到国外后，明显没有汉语读起来那么好，就很可惜。
我们想告诉你
现在很多外国出版人对中国图书很好奇，他们想要获得更多有关于中国图书的信息。
介绍中文图书，不能只扔给对方一个书单。你可以尝试做详细资料给国外出版人，但是他们还是希望能听到你讲。因为他们除了书，还会去看你的人，你在交谈时提到的各种各样的信息，他们也会从你的语言上、脸上、声音上、思想倾向上……他们要去判断，是否愿意和你合作，他是不是信任你，你们是不是能够成为好朋友、好伙伴。
晚上可以一起去吃顿饭、喝点酒、聊会儿天，兴许就能聊到你最近的工作和书，然后你也许就能等到对方说出那句：“请你展开讲讲吧”。
做書原创，未经允许，请勿转载
做書活动团队
策划：大宝
执行：海陆、思红
摄影：曹玲
文字整理：狒狒、胡子、大宝
纸托邦活动团队
冬梅、Eric、闵婕
单向空间活动团队
氲梅、小红
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