上门收书，免费快递，你不想要的旧书终于有地儿可去了
扫描——估价——发送——收钱，你才发现卖二手书竟是如此简单的一件事。难以想象在此之前，为了把旧书打发掉，你曾经尝试过多少种花样姿势。
你尝试过在朋友圈送书，结果无人响应；你想效仿大V，通过微博、豆瓣网络散书，然而在三位数的粉丝群中激不起一点浪花。这两年旋起旋灭的各种同城送书、同城借阅活动你一个都没错过，然而在一次和同城书友的尴尬面基之后，你发誓不要再经历第二次。你也曾想把书放在闲鱼上出手，却听到了没有出版物经营许可证不得卖二手书的鹤唳风声。
当然，面对日益上涨的书价，你哪怕有买书如山倒的气势也只能选择在“电商慈善日”出手，不是没有想过去淘一本二手书，却感觉淘书无门，只能隔洋眼望着东京发达的二手书店想入非非。
其实，二手书无处转卖和想买二手书无门的是同一群人。
唯有深切体会过以上两种苦恼，才能够理解两个月来多抓鱼在社交网络上的迅速走红，理解顾湘等文化圈KOL发自肺腑的自发宣传。
顾湘微博截图
你只需要把二手书发送给多抓鱼，剩下的事全都交给他们：为书消毒、翻新、重新包装，然后上架销售，为它找到下一位惺惺相惜的主人。与其说多抓鱼是二手书交易平台，不如说它是一个二手书整旧如新的服务平台。当然，这同时也是一个可以轻松淘到三折好书乃至绝版孤本的地方，你不用再蹲守“买书如山倒”小组等待电商大促，就可以毫无痛苦地买买买了。
虽然多抓鱼并不歧视“烂书”，却也并非来者不拒。如果你尝试过在多抓鱼上扫描出售你的书，你就会发现多抓鱼收书的标准并不宽松，以下类型的书会被直接拒绝：2004 年前出版的图书；教材及教辅类图书；职业考试类图书；养生、中医类图书；杂志；有影响阅读及封面完整和美观的破损、污渍、老化、异味；非卖品和非法出版物。
近乎严苛的标准当然都不是率意而为，这些事先声明能让它不用逐一去检查二手书的品相问题，最大程度节省了人力成本。当然，通过这样的层层过滤，多抓鱼吸引的都是爱惜图书、品位相近的用户，把倾销型用户挡在了门外。这样在你逛这间二手书店时，不会有逛二手书地摊的凌乱不堪感。
多抓鱼的办公室
多抓鱼收书分0.5折、1折、2折三档，卖书价格则在3折左右，这样简单明了的规则来自日本最大的中古连锁店BOOKOFF，而且比BOOKOFF更进了一步。在BOOKOFF你需要去到门店里让店员估价，每个店员的眼光不尽一致。多抓鱼的估价全部靠系统自动完成，运营者只需要设定规则。很快，多抓鱼就可以实现根据动销率、利润、评分等指标的动态定价。
截止昨天，只有微信号的多抓鱼已经积累了1.5万关注（上周还只有7000），入库图书8000本左右，出库5000本。这样的数据量已经可以支持多抓鱼去实现流程的自动化、读者需求的把握。当然，在这些数字背后，一些有意思的现象也渐渐浮现出来。
多抓鱼的库房
比如，接近一半的用户既卖又买，后期这个数字还将继续攀升；10多块钱的定价很容易让用户放开手脚肆意“扫货”，一买往往都是10本以上，以至于这间二手书店的客单价超过了亚马逊；爱书的人都是猫奴的“宇宙定律“再次得到验证，多抓鱼收到的猫书是狗书的10倍；有一些作者的书收到了很多但几乎从未卖出过，他们是：高晓松、韩寒、安妮宝贝、张小娴。
另外，多抓鱼收到了10本《佛祖在一号线》，在这里只卖7块5，然而这本书在淘宝上已经被狂热粉丝炒到了三百多块。不过，多抓鱼并不会修改定价公式，它的目的就是要消除这种信息不对称。这与淘宝、孔夫子上的二手书店思路截然相反。
物流曾经是阻碍二手书流通的最大障碍，多少人都被“还不够运费钱”这种想法打败了。也有用户已经开始担心多抓鱼将来会被双重运费所压垮，毕竟，多抓鱼选择的还是价格最高的顺丰物流。实际上，物流只占到多抓鱼运营成本的百分之十几，八本起卖（或总估价超过40起卖）摊薄了每一本书的物流成本。
用户分享在多抓鱼买到的二手书
你或许曾幻想过经由书籍流转而发生的浪漫故事，虽然那一次的同城书友面基尬出天际，多抓鱼为你提供了恰到好处的交流机制。你卖的书被人买走了，会收到一条通知，你可以写一封“鱼邮”给买家，让旧爱与新欢还有一次相逢的机会。不过也就仅此而已了，社恐团队的多抓鱼强调“有距离的归属感”。
目前，多抓鱼只开通了北京、上海两地，其他地方的小伙伴要翘首以待了。未来，多抓鱼的卖书功能会主要集中在一线城市，买书功能会逐渐向全国开放。
如果你希望进一步了解多抓鱼，请继续往下，我们在被快递包裹淹没的多抓鱼办公室里，与创始人猫助聊了一会：
做書：你们为什么要叫多抓鱼？
多抓鱼：多抓鱼其实来自法语 déjàvu 的音译，是似曾相识的意思。我们逛二手店的时候，经常会有一种“这个东西跟我很有缘分”的感觉。早期想注册.com的时候，发现 déjàvu 是一家脱衣舞聚乐部（捂脸）。中文名叫多抓鱼是因为我很爱吃鱼，最爱钓鱼，我们的logo是猫嘴里含了一只鱼。我们觉得用户就是猫，商品就是鱼，大家可以在这儿淘到自己喜欢的东西。
做書：你为什么想要做多抓鱼这样的二手书平台呢？
多抓鱼：我（多抓鱼创始人猫助）姥爷有非常多的书，从古代的医术书到清末民国的书，非常多。我小的时候特别喜欢读民国初年出版的《辞源》，我小时候一直是在姥爷的书房里度过的。上大学后我经常在校园里摆摊，这样我可以放心大胆地去买新的书和碟，看完了就去摆摊卖掉，也可以尽情地去买任何我觉得可以转卖掉的东西。但是中国没有像样的产品可以满足这样的循环经济理念。
做書：你们是如何给二手书做消毒、翻新的？
多抓鱼：翻新主要是清理干净书的封面，以及打磨掉书籍侧边的污渍，把折页弄平整。外表整理清洁后再放入图书档案专用的臭氧消毒机中消毒。
做書：对于收进来的长尾图书，我们如何让它们被买家发现？
多抓鱼：多抓鱼的书单是一个转化率很高的方式。我们会编辑一些特定的阅读场景和需求，把一些类似的书聚合起来，比如「豆瓣8.5以上」、「你的点好奇怪」、「英文原版书」等，可以提高售卖率。
还有一种是通过寻人的方式，查看某些卖家卖过的书。一位卖家在某些领域比较有专长，卖过的书就很像专家推荐的书单，买家经常能发现到这些领域有深度的书。
做書：你觉得现在的图书发现机制还有哪些需要改进的地方？
多抓鱼：目前我们的展示是很有问题的，让用户以为我们只有几百本书，其实不是的。所以我们目前在做分类，之后会根据标签来搜索。首页也会有几个tag，让你选择感兴趣的类目，像刷feeds那样刷。我们现在每天书的更新已经有几百本到一千本了，真的可以刷起来。
做書：你们与闲鱼这样有巨大流量的闲置平台相比，优势在哪里？
多抓鱼：闲鱼这样的平台有它的长尾价值，一定会特别长尾。但从商业模式上能够挣钱的，一定是做标准化、做头部。
做書：在用户量和订单量每天爆发式增长的情况下，你们下半年当务之急要解决哪些问题？
多抓鱼：下一阶段最主要解决的问题就是服务效率和质量，比如更换办公室、做自动化仓储、自动化分发订单和审核、清洁消毒流程简洁和规模化、包装和出仓的流程也要变得更快等等。
第二件事是做好两个数据。一个数据是收购和销售价格的确定，实现动态定价。第二个数据是展示规则，当我们每天新入仓的图书数量越来越大，需要快速分发给合适的用户，不然大家会很难找到自己想要的那本书。
深夜加班的多抓鱼小伙伴
“这件事一定要做的非常规模化和自动化，才能产生广义的社会价值，不然就是一个读书人的小圈子在自娱自乐。”（猫助）
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