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两天增粉50万,3年完成100亿销售额,他怎么做到的?

2018-03-12 做書


做書按:本文的作者张军曾创造过两天增粉50万的成绩,他前公司曾借助微信公众号芯云3年销售额100个亿,下面是他对于运营公号方面的纯干货经验和可以直接照搬的方法。这些方法不只适用于那些需要运营品牌微信号的朋友们,还适合所有需要考虑图书营销的编辑们。在移动端阅读成为大多数读者最主要阅读方式的时期,微信公众号业已成为图书营销与推广的重要阵地。了解它的特性,熟悉它的话语体系,创作出有针对性的微信推广文案,应该成为任何一个策划与营销编辑的日常工作。张军也是3月24日做書课程的老师,文末有课程报名入口,可以和张军面对面讨论你的困惑。




 怎么写爆款文章?


怎么样的一篇文章才算成功呢,就是大量的用户自愿地传播跟阅读,或者用户受到文章的影响改变了他的观点或者采取了一些行动。但是怎么样去写这些文章呢,我自己总结的经验的话就是:


1 用户利益至上

你一定要从用户的利益点去出发,就是这篇文章刚刚好表达了阅读者心里想要的的某种状态而不是你想让他们知道的事情;


2 好文章是社交货币

就是一个好的故事,现在非常重要,就是让整篇文章的阅读体验感要好一点。


你其实会发现符合这两点的文章它其实是为客户提供了一种社交货币,人们潜意识是希望用分享信息去完成对自己的标签化,成为别人眼中那种风趣幽默或者特别有理想的自己,所以说写文章的时候,你要多想想你的文章能否让分享者在自己的朋友圈获得好评或者记忆的印象,这点还是比较重要的。


3 必须做个标题党

就是我提到一个微信运营的自我修养就是他必须是一个标题党。因为尤其是到现在这种微信的介质第一年存活,他还不是一种特别尖锐的信源。就根本完全穿不透这种液体般的一个传播介质,很快会衰减下来。


然后就怎么写好一个标题,我感觉多看一些关于文案的书还是蛮有帮助的,另外一点就是多写多看多练,然后发送的时候谨慎一点。我感觉这基本是唯一的途径,然后其实没有什么特别讨巧的方法在里面。



讲了这么多,其实大家也可以感觉到我一直在说内容营销是运营的核心,你的内容在哪里你的粉丝就会在哪里。


其中传播的形式我感觉也比较重要,传播的形式他决定了受众的接触方式,就是用户怎么方便接受,你就用什么样的方式去写作。


还有就是排版,排版的时候就是你一定要让文本更适合移动阅读,我自己在做排版的一个思路就是排版ppt化。


怎么理解这句话,大家其实有时候可以发现互联网放大了大家很多的情绪。当读者看你文章的时候,感受到你为他的阅读体验带来的的优化,或者说美化,对你的好感有时候会变成一种信任。


在这个地方也推荐大家看一本书,就是《写给大家看的设计书》。这本书其实没有具体地分析你要怎么去做微信的排版,但是你看完之后,你就知道种排版好看的账号他为什么好看,它其中提到一些原则也是我们做排版的一个基本的一些要素。



 我是怎么把硬蛋从零到一做到三十万?


最后我再讲讲我在硬蛋的时候,怎么从零到一然后把这个帐号做到三十万,其实这些具体的点前面也分散的讲过,然后下面总结性的讲一下:


1 定位

其实就是定位,你一定要知道你这个账号到底服务哪些人。比如说我在3w的时候知道这个账号服务的是创业者,然后在内容选择跟一些活动选择的时候也会针对性地去做这种主题的这种策划,在硬蛋的时候也是,因为我们是做智能硬件平台的,就关注这种智能硬件的爱好者跟创业者到底对哪些内容感兴趣,然后这中间其实是有一个不断试错的过程。


2 辨识度

增加你公众号的辨识度,怎么用短的话把你的帐号说清楚。帐号的的排版,品牌展示的地方也要做出来,让大家有需求的时候第一时间能想到你,这个很重要。或者说看到一篇文章的时候没有注意到账号是什么的,但是通过你的排版的他可能就能知道这个文章是从哪个账号出来的。


3 善于吹牛逼

感知大于事实,就是你一定要善于吹牛逼,可以这样理解:你一定要做出一个你能力之外的。


怎么说呢,就是你一定要把你自己的这种服务给抽象化,就比如说很多时候你做不到一些事情,你一定要把它做出来,有时候反而是这种用户的需求倒逼你成长的一个过程,就是感知大于事实的一个过程。


4 与用户交流

人格化,其实一定要创造出一个语境,让大家怎么去跟你作交流,这个很重要!


5 优质内容

口碑,你文章的原创性跟持续性这个过程不能变差。


6 系统和生态

系统化,你要把这个事情,你前面做这种事情变成一个很系统的工程。就是那种运营社群的维护,他其实是一个很完整的生态。


讲到这里,新媒体他其实是一个非常综合性的部门,运营其实有很多的挑战,你要活动也能做,文案也能做,策划也能做。

 


 做新媒体真的很苦逼


所以说做新媒体其实是一个蛮苦逼的一个过程,最后我讲的话其实关乎成长,你做这些事情你比别人付出的更多的时候,其实收获反而是更多的。在最后再跟大家分享我的三个我的座右铭吧:


1、运营他不是编辑,你要深入理解运营,新媒体是一个非常重要性的岗位;


2、解决问题的方法不在问题发生层面,而在于其相邻的更高层面;


3、你要运营的其实不只是内容,还有一些社群,反而是后面这些人更重要,人才是传播发展这个尺度。


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