从村上春树到马尔克斯，好版权光靠砸钱是不行的
做書按：
《百年孤独》的版权是如何花落新经典的？《窗边的小豆豆》之前有五个版本都销量平平，为何新经典版销量千万？重磅书的引进就是拿钱砸出来的吗？猿渡静子老师曾在 2016 年的北京出版交流周上分享过她引进和销售版权的经验。一次次版权买卖背后其实都是一个个鲜活温暖的故事。
尽管已经过去了 3 年，很多人、事、环境也都发生了相当大的变化，现在回看这份讲稿，依旧可以感受到这些文字超越时光的价值。
上周去找静子老师沟通版权课程相关事情时，她说，后来还经常碰到面试的人，说曾经参加了那一次讲座。
这大概就是活动的价值所在吧。
我叫猿渡静子
我叫猿渡静子，经常会有人以为我是复姓，我说不是。我是日本人，到北京 22 年，读了 7 年书，做出版做了 15 年，我的导师是曹文轩老师。15 年的工作经验只服务于一家公司，就是新经典文化。
15 年的时间，前 3 年是在做编辑，我觉得我跟文字打交道无比幸福。工作了 3 年之后开始完全进入版权范畴。
其实老板（陈明俊）找到我来做版权，我也觉得很意外。中国的出版界、媒体都是不允许外国人介入的，他找到我，我觉得他好大胆。我曾是想留在学校教书，为什么会进入出版界呢，因为被老板的一句话打动了，他说教书你只能影响几百人，最多一千人，做出版就可以影响几万人、几十万人，甚至几百万人。
最开始做的就是《窗边的小豆豆》，目前正版销量是 900 万册（编注：目前销量已突破 1000 万），加上盗版大概是 3000 万册左右，我想这本书应该有 4000 到 5000 万人读过了。
最开始之所以是做日文书的引进，我老板觉得中日之间这几十年的隔阂，是因为中国对日本不了解，他希望通过书籍这样一个很容易接受的介质，多多少少能为化解中日纠葛起到一点作用。开始我们做日本书籍，有《窗边的小豆豆》《再见了，可鲁》，很多比较容易打动人心的东西。
2003 年《窗边的小豆豆》《再见了，可鲁》都是销量 10 万、20 万，是当年的畅销书。如果大家入行时间比较长的话，一定会知道 2000 年之后市场上日本书是很少的，是一个空白阶段。从 2003 年做到 2006 年，我们做了很多日文书籍，我就发现我遇到了一点工作瓶颈。那我怎么办？
我是那种要设定目标不断去追求的人。作为一个日本人，我最喜欢的作家就是村上春树，大家知道他的书之前的出版社已经经营了 10 年以上的时间。我还是想，作为一个出版人，有机会出他的书就很幸运，就设定了一个目标：争取拿到村上春树的版权。经过了大概三到四年的时间，我拿到了村上的版权。
如何拿到马尔克斯的版权
村上拿到了，我又设定了一个目标：有没有可能再用五到十年的时间拿到马尔克斯的版权，我经过了四年半的时间拿到了马尔克斯的版权，这四年半其实有很多很有意思的事情。
前期我做了很多事情，比如写第一封信的时候，需要用 E-mail 交流，对面是一个西班牙老太太，完全看不见，怎么引起她对我的好感？我写第一封信的时候，版权人通常都是用英文交流的，我想老太太看到她的母语西班牙文会不会眼前一亮？我会比别人更吸引她一点点，第一封信我让人翻译成西班牙文发出去的，那封信目前看应该是起了作用的。
我们做版权人，真的是先做人，先做我们自己。我想起来我写第一封信的时候应该是 2005 年 7 月份。其实写了第一封信之后，我真的是会用心做很多事情。你一定要跟对方说，说明你真正的想法，而且你的想法让她觉得能跟她产生共识，而且你很专业，很有情感。
后来我又给 Gloria (马尔克斯版代公司联系人) 写信，基本上我会保持 3 到 6 个月的时间写一封信，我知道太过频繁会打扰她，会让她很讨厌。
作者: [哥伦比亚] 加西亚·马尔克斯
出品方：新经典文化
出版社: 南海出版公司
出版时间: 2011-6
第一封信我就有说，我为什么要做《百年孤独》，因为我是一个学中文的人，我对《百年孤独》有非常深的感情，而且我的专业是中国当代文学，我知道《百年孤独》对于中国当代作家的影响力。所以，后边我就一直讲我多么喜欢《百年孤独》，我多么喜欢这个作家，可能因为我是学文学的，讲得会专业一点。
还有我就告诉她，我现在在中国生活是什么样的，我的工作状态是什么样的，当你跟她说作为一个外国人在中国是怎么生活的，这就会让她感觉这个女孩子很不容易。为什么会跟她说我工作的状态？当我说我的工作状态的时候，其实是在告诉她我的公司在做什么。
作为一个版权人要做一个有温度的人，而且要用心。我现在见很多版权编辑的时候，我一定会随时提醒他们，你们要有自己的想法，用心思考一些事情。
后来很多人都说新经典是用钱砸到的《百年孤独》，我一直跟他们说不是，包括村上春树也不是用钱砸到的。每一个大作家版权授权给你，一定是一个很漫长的过程，三到四年，这是很正常的，不要急，有时候中国人会比较容易急。
我想很多的人做版权的时候，会不断给版代写信，一个月一封信，这会让对方觉得你太功利、太商业。真的不是说我这个人特别有心机，而是我为了获得这个作家的授权，我能感染对方的部分，一定要全部发挥出来。
如何判断一本书为什么要引进
判断一本书那一瞬间的感觉是最重要的，我当初遇到《巴别塔之犬》的时候，只看到故事，还没有看到稿子，作为一个读者我强烈地想知道，那个狗后来有没有说话。它见证一个案件的过程，巴德主人就希望它能把这个案件讲出来，就是这样的一个故事，强烈地让你想知道结尾是什么样子的。这本书现在卖了 130 万册，作为读者而不是作为版权人，我就是想知道那个故事是怎么样的。
作者: [美] 卡罗琳·帕克丝特
出品方：新经典文化
出版社: 南海出版公司
出版年: 2007-7
包括我们 2003 年最开始做日本书的时候也是有想法，一定要有想法，你知道什么样的东西能跟读者产生共鸣。像《窗边的小豆豆》，它就是一个理想国，会给所有的孩子包括家长、教育工作者带来一种梦想和感动。包括《再见了，可鲁》，它是一个摄影者用十几年的时间，记录从狗的出生那一刻到它死亡的那一刻。这本书没有国界的隔阂，它就是人类共同情感的一个共鸣。
所有版权的引进，所有的书都是这样，一定有一个点，一定要抓住那个点，你觉得那个点首先打动了你，然后它才能打动更多的读者，就是这样。
与版权中介的交流
像日本的出版社基本上都会把版权交给代理公司，包括欧洲一些国家也是。很多出版社对中国是不了解的，它愿意交给它了解的版权代理公司。所以绝大部分版权交易还是要通过版权代理公司的。
我做版权的时候，一年至少要经历一半以上的版权资料在我眼前经过，我是要一轮一轮的筛，我刚才说的那个打动人的点，那个是在你第一眼看到它的时候，一见钟情的第一点。一见钟情过后还有二三，还有更多步骤，对于不同的作家，有些版权只要 1000 美金，有的就要 10 万美金。
如何找到好译者
选择译者真的是一个很花精力的事情，我会用心选择，包括《窗边的小豆豆》为什么会卖得好，很多人都会问我，我说当时对译者的选择是最正确的一个部分。八几年中国有五个版本的《窗边的小豆豆》，但是书都没有卖起来，为什么？
后来我发现那五个版本都是老头翻译的。其实《窗边的小豆豆》的作者是女性，而且是以一个孩子的角度来写的，我当初选择赵玉皎的时候，我跟她聊了很长时间，我就发现她虽然不是妈妈——我当初希望找一个妈妈来翻译——却是一个非常有爱心的女孩子，所以我就请她翻译了《窗边的小豆豆》。
大家也都知道翻译的稿酬非常低，当你找到译者的时候，你的书首先要打动他，首先要书签好，签一部好书，有很多译者是愿意为了书而付出的，不是为了钱。
有的时候我们本身给人家的报酬低，高度一定要拔高，告诉他我们公司有多么多么好的发展，这个作者有多么多么好的发展。如果你愿意翻译，我会一直沿用下去，直到你成为他的御用译者，需要拔高，不同作家、不同的书都需要不同的应对方式，我们需要去找到这个应对方式。
关于书展
法兰克福书展我到目前为止应该参加八年了，伦敦书展四年，基本上每次都会带几个人一起去。我基本上见的都是重要的客户，而且我一定要亲自谈。首先我需要翻译，我的英文说得不好，日本人是全世界说英文最差的。通常我带的人一定是我的编辑，而且是他给我翻译，他在翻译的过程中，其实对自己的工作是有影响的。我把他带出去两三次之后，他成长得特别特别快。
新经典除了华语作家之外，基本上都是买版权。卖版权好像很难。说实话这十几年下来，中国走出去一直非常非常难。日本是相对比较封闭的国家，欧洲可能也是一样，我也到欧洲各个国家去，我知道中国作家在欧洲走得也不是特别顺畅。日本同行也跟我说真的没法卖，只能卖 1000 本。有些国家真的是看到中国的作家就没有想了解或者想阅读的欲望，一直都是这样的。
近五年好一些，大家也知道我的导师获得了安徒生奖，我觉得我们已经有安徒生奖了，日本出版社肯定会扑上来找我们。没有，没有人扑上来，最多有一两个出版社来问：你能告诉我他写了什么吗？
我也知道其实是很难，因为我是学中国当代文学的，我知道《平凡的世界》翻译到日本去几乎没有人读得懂。《草房子》可能也一样，那种情感的东西，只有中国人才能理解，在世界上其他国家是会遇到瓶颈。辛辛苦苦翻完，人家完全读不懂，可能真的就是那样一个状态。
新经典也有华语作家，我们也希望把张爱玲的版权卖到欧洲，让每个国家都读中国最伟大的才女作家。但是说实话真的很难，我觉得这五年稍稍有一点点改变，每一个版权人想走出去还需要一段时间。至少像我这么“狡猾”，想出了一点办法，才慢慢走得顺畅。
猿渡静子，新经典文化副总裁、飓风社董事长、知名版权人、资深绘本译者。曾编辑出版《窗边的小豆豆》，引进出版《百年孤独》《1Q84》《岛》，翻译出版《可爱的鼠小弟》等近300本绘本。
刚刚入行，
不知道到哪找选题？
发现一本好书，
不知道怎么签下版权？
参加书展，
不知道该做什么？
作为编辑，
你可能需要懂一些版权知识。
7 月 13 日
猿渡静子主讲，
给编辑的版权课
理解版权
理解与之息息相关的
图书引进、输出、书展、版税结算
......
以及怎么做一个好编辑。
做書课程 2019
给编辑的版权课
授课时间
2019 年 7 月 13 日
星期六
9:30-12:30
14:00-17:00
授课地点
PAGEONE 书店（三里屯太古里店）
北京朝阳区三里屯路 19 号
课程介绍请见今日次条推送
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