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新课上线 | 直播卖书实战指南
做書学院
做書
2020-07-29
他所在的磨铁是图书直播的先行者,去年7月董事长就带队专程飞到杭州拜访淘宝内容团队。今年以来,磨铁很多部门都参与了直播卖书,第一次和网红合作试水,就把《上帝掷骰子吗》《82年生的金智英》等“硬核图书”卖出了15000多本。
去年,他就组建了业内第一支专业直播团队,主播、文案、幕后、商务一应俱全。用他的话说:
我们是一台戏班子,有演员、有剧本、每天排练,然后去最有流量的平台巡演。
如今,磨铁自家主播的带货收入已经占到了一半以上。
在他这个“班主”的带领下,磨铁在抖音、快手、拼多多、京东、淘宝五大平台都有布局,
每月直播100多场,带货收入可达百万以上
,合作了几乎所有的头部网红。
当其他同行都聚焦于单场“爆款”,他认为对直播要有更深的理解,把它当成内容生产的一部分,进行系统规划。
“主播负责的是看台本,而不是看书”
,这是他的直播方法论——专业的人做专业的事。
当同行都没关注到《口才三绝》等抖音爆款书的时候,他就买回来仔细研究, 反思为什么是门外的野蛮人抓住了这波新流量,出版业如何采用同样的方式,为短视频、直播定制更有价值的内容。
除了每周固定刷十几次淘宝直播、抖音、头条视频,一刷一两小时以上,他认为最好的学习途径是在酒桌上向朋友偷师,比如抖音MCN前十强创始人,学到了很多在别处都听不到的新玩法。
“出版业的崛起都是靠着新流量,你要找到新的用户在哪儿,找到流量合作伙伴,理解不同平台的玩法,找到自己的一套打法。”
经过近一年的快速迭代,他慢慢找到了后微信时代的生存法则。
他就是磨铁新媒体事业部总经理袁复生,如今,他将底层思考+前沿实践总结出的直播卖书方法论倾囊而出,希望冲浪新流量的路上能有更多同行人。
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