经济型的投入，中端酒店的回报，IU酒店如何诠释“轻中端酒店领军品牌”？

【酒店高参 小C】8月31日，由酒店高参举办的“2019中国酒店品牌高峰论坛暨第三届高参奖颁奖典礼”圆满落幕。铂涛旗下IU酒店品牌荣获“2019年度轻中端酒店领军品牌”殊荣。那么，何为“轻中端”酒店，IU酒店又是如何诠释“轻中端”酒店的呢？

“轻中端”酒店：聚焦经济型酒店上行通道蓝海

IU酒店CEO乔阿表示，所谓“轻中端”酒店，简单言之，就是“经济型酒店的投入，中端酒店的品质及客户体验”。轻中端酒店体验对标中端市场，整体盈利能力提高，在国内经济型酒店主导的环境之中，具有强大的竞争力及广阔的发展空间。IU轻中端酒店的定位弥补了经济型与中端酒店之间的市场空白，实现了差异化竞争。更低的投入产出比提升了IU酒店的盈利能力，也让IU酒店受到了更多投资人的追捧。

 IU2.0轻简版外观

一方面，近十几年来，中国酒店业发展迅速，低端和高端酒店发展最为迅猛，最抢眼的是品牌经济型酒店和国际知名品牌酒店，造成中国酒店业结构相对失衡，尤其是中档酒店市场占有比率低。根据《2018年第四季度全国星级饭店统计公报》数据显示，全国星级饭店第四季度每间客房平摊营业收入为38385.26元/间，同比下降2.38%。由此可见，星级酒店面临洗牌危机。

另一方面，从酒店需求的角度来看，中国经济和旅游都保持良好的发展状况，预示着人民生活水平的不断提高和需要更多更好的酒店产品；与此同时，国家政策抑制政府高端消费的状况将长期存在，使得绝大部分公务消费将进入中端市场，这也将带动全社会酒店消费向中端倾斜。

产品的相对不足以及需求的不断上升，意味着中端酒店市场将大有可为，在经济型品牌酒店和高端国际酒店的市场日益饱和的情况下，中档酒店必然是主战场。

IU2.0轻简版前台及大堂

既然中端酒店具有巨大的红利，为什么投资人还望而却步，迟迟不进军中端酒店市场呢？其主要原因是总投资较高，房价溢价空间有限，从而导致回报周期较长。而轻中端酒店的投资成本仅在中端酒店的一半左右，近乎于经济型酒店水平，对投资人而言更具有吸引力。

纵观整个酒店行业，在市场的整体变化中，很多经济型酒店品牌都推出了更符合消费者需求的2.0、3.0升级产品。但由于和本身的定位属性的成本的限制，这些经济型酒店无论如何升级都很难做到轻中端的水平。但IU酒店在面世之初就将其定位为轻中端酒店，将目标市场定位为具有一定消费能力的年轻用户，并在设计成本上将其最低化。

IU2.0轻简版餐区

一般而言，目前市场上中端酒店的单房造价在12-15万左右，但IU酒店的单房造价却仅在6-7万左右。整体而言，IU酒店的总投入仅为中端酒店的一半左右。而平均房价方面，IU酒店一线城市的平均房价为500元，二线城市为300-500元，三线城市为180-250元，已经达到了中端酒店的平均水平。

整体而言，IU酒店具有“5轻3重”的特点。其中“5轻”指的是，一次性总投入较低、租金及运营成本较低、客户年龄结构更轻、房价更灵活和盈利模式迭代更快；而“3重”指的是，产品品质和性价比更高、服务和体验更好、营销能力和客户黏性更强。对于投资者而言，IU酒店这样的新型酒店产品，前期投入以及后期运营成本更低，而品牌价值、产品品质以及客户评价更好，可显著降低投资风险，提高投资回报率。

IU酒店南宁动物园店

低收入，高产出，无疑这是对投资人最大的吸引力。一位郑州的投资人向我们介绍到，去年他在郑州高铁站附近投资了一家IU酒店，起初由于地理位置等原因他的很多朋友都表示不看好。但是在投资人和IU相关人员的共同努力下，却得到了出奇好的效果。实现3个月度过爬坡期，开房率达到84%。因此，在IU2.0推出后，他后迅速找了一个物业，并签订了合作，IU2.0酒店即将开业。

IU2.0，懂投资市场，更懂投资人

目前酒店投资市场呈白热化发展趋势，一二线酒店市场面临着酒店多，难以抢占客源；竞争大，房价天花板难以提高，溢价空间低等问题。因此，市场下沉已经成为酒店投资的一大趋势，各大酒店品牌纷纷抢占三至五线城市酒店市场。

中国旅游饭店业协会理事、饭店收益管理资深专家祖长生认为，一方面，多年来各大酒店集团一直在一线城市布局，随着我国土地和物业资源的减少，无论从酒店项目拓展，还是产品营销方面酒店都面临着激烈的竞争，能够获取的红利也正在减少和消失。因此，要扩张和发展，必然要寻求新的途径。另一方面，三四线城市的人口规模正在不断增大，尤其是三线城市总人口数量的增长明显比一线城市要快得多。因此，未来消费升级的主要群体，必然会在人口规模更大的三四线城市，未来三四线城市的红利将逐渐突显。

面对酒店投资市场的下沉趋势，IU酒店有自己独到的见解，且已谋局良久。适配不同市场，不同投资人的需求，IU2.0于2018年推出了轻简版和个性版两大产品。

IU2.0轻简版大堂

轻简版针对1-3线经济型酒店老旧产品或4-5线投资预算有限，追求品牌品质的客户，并推出了旧酒店的定制改造方案，区别近来很火的单体酒店整合方案，IU2.0轻简版强调强落地、强标准。IU2.0个性版主要针对1-3线城市物业规范，租金合理，意愿投资中端酒店而投入有限的业主。

相比IU2.0个性版，轻简版的单房造价更低，在5-5.5万之间，而翻牌造价在2万左右，更加符合4-5线酒店投资市场的需求。

IU酒店：场景杠杆撬动年轻人多元住宿体验

波士顿咨询集团(BCG)也预测，到2020年，全球商务旅行花费的一半都将来自于“千禧一代”。相关调查数据也显示，“千禧一代”平均每年旅游次数为3.3次，住宿需求占总体酒店住宿人数的60%。由此可见，这是一个千亿级的住宿市场，具有庞大的市场开发空间。因此，各大酒店品牌纷纷在设施和服务上作出一些有针对性的变化，以迎合他们的需求。

但另一方面，这类客群是价格敏感型的客群，他们不是一昧地追求低价，但却绝对地追求高性价比。他们是伴随着互联网成长的一代，对同类产品的选择性更多，因此也更加挑剔。如何“绑住”年轻一代的心是一大难点。

经过调查研究，IU发现：19-35岁用户占游戏用户的75.4%，71.5%的年轻用户选购家电时关注智能化因素......凭借对年轻客群数据的深度挖掘，IU将“游戏主题趣社交”和“智能化”作为品牌的两大重要属性。

IU2.0轻简版大堂投屏游戏区

诞生于2015年的IU酒店甫一问世即定位于“互联网精品酒店”，抓准了互联网原住民的社交属性以及85-90世代对于产品品质的要求，以近场互联社交以及品质感的产品作为两个核心卖点，一击命中了年轻消费群体的关键需求。秉承“玩即正义”的价值主张，IU成功抓住了年轻人的心。

经过3年的时光锤炼，2018年期间，IU酒店增长势头减缓，不可避免的来到了产品升级的关口，而“互联网精品酒店”的概念，也被更符合年轻群体需求和喜好的“年轻人的娱乐社交酒店”代替，与之配套的是全新升级的IU2.0系列产品。在2019年年初，针对1~3线城市的IU2.0个性版就已经落地市场，并经受住了检验。

IU2.0个性版版重庆店大堂

IU酒店2.0的大堂的设计融入大量现代风格，纯净、流畅的线条勾勒出大堂空间，同色系和撞色交织出空间层次感，室内灯光强化了空间划分，视觉上空间更加开阔，同时2.0酒店大堂首创play box，集观影，电竞，聚会交友于一体，为年轻消费群体提供潮玩娱乐空间；IU2.0轻简酒店还特别设置了VR游戏体验区，紧跟当下的VR体验潮流。

IU非常了解年轻人的真正需求——当代年轻人是“陌生人社交恐惧”的一代，因此在大堂设置了游乐设施是远远不够的，如何带动年轻人玩起来才是关键。因此，IU特别设置了“首席带玩官”的岗位，其主要职责就是带动引导住店客人积极参与游戏，并会在周末的晚上举办不同的主题趴，如：游戏展，游戏比赛等。

IU酒店线下活动80&90游戏展

在酒店客房，酒店率先实现了多设备投屏，客房的电视不再是传统意义上的电视，而是可以播放任何渠道音频的展示器。IU2.0产品还推出了电影主题房和游戏主题房，通过高配置全息投影设备，环绕立体声效的优质音响设备，为客人创造超舒适的观影环境。另外，还有更多精致的细节，例如备受女性住客好评的带灯化妆镜、机舱交叉阅读灯、优美的开门音乐等等，都为住客带来更多的惊喜。

IU2.0轻简版投屏观影房

除此之外，酒店目前还在研发IU用户在线组队玩游戏的小程序。所有入住IU酒店的住户都可以在线建立联系。在IU，这里不仅是良好的居住场所，更是好玩的社交场所。在旅行途中收获惊喜，留下难忘的回忆，甚至交到好朋友，这极大的提高了用户粘性。

智能开门、自动窗帘、智能灯光等这些智能化的设备已经在很多酒店逐渐落地使用。而IU酒店智能化属性的体现则更多体现在与其“游戏主题社交”属性的相辅相成。智能化是酒店实现“游戏主题趣社交”的重要保障，智慧是秉承IU新一代产品互联网科技升级后的体现。

IU2.0轻简版智慧客房效果图

IU2.0轻简版客房服务机器人效果图

一方面，极高的性价比，好玩的入住体验，提高了用户的粘性，从而为高入住率提供了保障。另一方面，高入住率，趋同于中端酒店的房价，提高了投资人的投资回报率。经济型酒店的投入，中端酒店的产出，极大缩短了投资人的投资回报周期。消费者的偏爱成就了投资人的青睐，两者紧密相连，相互作用。

得年轻人者得天下，得投资人者得天下，这是很多品牌早已领悟出来的“真谛”，但在实际落地的过程中，却没有多少家品牌能像IU一样能真正做到备受年轻消费者和投资人的青睐。 一家定位于年轻客群的酒店品牌，一家真正收割年轻客群的品牌，相信会在未来散发出更多的年轻活力。

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