茶叶品牌CHALI茶里完成亿元级B轮融资，以及我们对于茶里和袋泡茶市场的一些思考和判断 | FEII Daily Beta

作者：张玉Orva

11月30日，根据36氪消息，茶包品牌「CHALI茶里」已完成亿元级B轮融资，此轮融资由碧桂园创投领投，温氏投资、易凯基金跟投。据了解，本轮融资将主要用于渠道拓展和南沙工厂研发中心建设。CHALI茶里主要产品包括拼配茶、经典原茶、棒棒奶茶、慢调理草本茶、每日茶（早、下午茶、饭后茶、晚安茶）。

关于这条融资资讯，引发了我们对CHALI茶里的产品、公司业务以及袋泡茶行业机会有一些观察和思考：

1、“袋泡茶+多样拼配+颜值正义”使CHALI茶里拥有鲜明的产品差异化。CHALI主打产品是袋泡茶，袋泡茶又以“1+1”拼配茶为主要特色产品，拼配方案的多样性和颜值主义的外包装是产品亮点。

继而，CHALI又将茶与功能养生、饮用场景相结合开发了“慢调理茶”、“关心茶”、“晚安茶”及“每日茶”等袋泡茶产品组合。

最新上市的棒棒奶茶的产品形态是奶茶棒，首次突破以往袋泡茶产品形态，也正是这款新品类上市一个月后CHALI茶里获得了新一轮融资，CHALI茶里的产品创新力与其前期做茶业平台对茶市场的了解，和茶研究所对消费者口味的了解分不开。

CHALI茶里产品格局，图片来源FoodPlus研究分析团队

2、CHALI茶里业务方面做对了三件事：

首先，打通产供销产业链，夯实上游原料和研发基础能力；

其次，结合“B2C+O2O”模式打造生态茶品牌，早期的CHALI茶里很注重用户沟通，结合线上线下的营销品牌活力渐显；

再次，品牌力初步形成后，率先布局酒店、航空、企业等大客户树塑造品牌形象。截至目前，在C端渠道方面，CHALI天猫旗舰店已累计售出近6亿个茶包，今年双十一分别获得天猫茶行业第三和京东茶行业单品销量第一的成绩；在B端渠道方面，CHALI目前在酒店、办公和餐饮等渠道市场占有率约为24%。

CHALI茶里公司业务模型研究，图片来源FoodPlus研究分析团队

3、袋泡茶产品经历三次产品迭代，分别是小作坊的茶包，添加了糖和食品添加剂的茶粉；以立顿、川宁等品牌为代表的无糖茶粉的袋泡茶，每包客单价约0.4元-2元，打开了国内袋泡茶市场；以喜茶、CHALI茶里为代表的优质原料、无添加、产品多元的精致袋泡茶，每包客单价约5-9元，这类高端袋泡茶引领了国内袋泡茶的产品升级，进一步打开了国内家庭、办公、休闲场景预包装茶产品市场。

国内袋泡茶产业链研究，图片来源FoodPlus研究分析团队

4、在消费市场出具品牌力的茶品牌，可以尝试扩展休闲类餐饮和酒店渠道合作，通过为休闲服务业提供袋泡茶定制产品服务，扩增业务规模。

袋泡茶是休闲类餐饮和酒店的高消耗频次的必须品，尤其对酒店而言，符合品牌定位和气质调性的袋泡茶产品可以凸显酒店品牌调性和差异化服务，酒店集团已经具有注重产品细节的意识。

知名酒店品牌亚朵集团在云南怒江启动“亚朵村的茶”项目，用于旗下酒店用茶、客房用茶、线上线下生活馆等，该项目2018年启动，计划三年内新增茶园面积2700亩。另外，亚朵也与CHALI茶里合作，旗下亚朵酒店、The Drama和亚朵轻居采用了茶里茶产品。

同理，旅行出游场景的机场航空，以及办公场景的企事业政府机关单位也存在可挖掘的合作机会。

5、随着新式茶饮在国内的品牌化进程加快，各类市场的年轻消费者对茶饮有了新的认知，突破了仅有的“功夫茶”认知，同时，主流电商拥有大量尝鲜型消费者，社交电商蕴藏大量下沉市场的消费者，线上消费潜力较大。

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