逾8000万！大年初十4家B2B公司获得融资
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小编按：正月初十星期一，绝大多数的投资人都已经整装待发，火眼金睛瞄准着他们看好的项目。这不，今天B2B行业陆续传来融资好消息，先后有4家B2B公司（含SaaS）获得融资，总额超过8000万元人民币，实在是新年开门红的利好消息。
“唯修汇”获毅达资本数千万元A轮融资
聚焦于家电后市场技术服务商“唯修汇”完成毅达资本数千万人民币领投A轮融资，此前2015年6月唯修汇完成由正和磁系资本投资的1000万人民币天使轮融资，2016年1月又获得了由前红杉资本副总裁周立领投，多家投资机构跟投的4000万人民币Pre-A轮融资。本轮融资后唯修汇将进一步提升在家电后市场的覆盖规模和服务效率，成为一家电后市场科技平台公司。
据中国家用电器服务维修协会预计，到2020年，我国家电服务业市场规模将达1万亿元，现实则是家电行业效率低下，师傅工作不饱和。
据唯修汇创始人周桥透露，目前一般家电师傅每日获得1.5单，饱和度不足30%，并且由于信息、薪金等问题，24小时完工率不足50%，家电后市场呈现市场封闭、信息调度效率低下、配件辅材仓储效率低三大问题，亟待产业升级。
周桥表示仅家电的维修、转配、运输等环节就是千亿级市场，家电后市场整体估值会将达万亿水平。在存量市场环境下，传统家电服务能力并未得到释放。
唯修汇通过打造SaaS产品“扳手”，直接服务维修网点和家电维修师傅，实现师傅、维修网点、仓储中心三方信息互通。扳手通过信息搜集和标准化，进而对辅材进出货、型号等情况进行分析管理，目前已获得百万辅材SKU信息；在网点阶段，扳手可以智能化配置员工管理、工单自动生成，通过信息整合加速配件周转；而在维修师傅方，扳手通过智能分配、线路优化、服务信息同步等，实现对三方服务，进而降低原有人工成本，最终形成行业服务效率提升、客户满意。
据唯修汇透露，平台在过去两年发展中，实现了扳手在全国40多个核心城市的覆盖。周桥认为在互联网的下半场，产业升级才是互联网创业新潜在领域，基于对产业效率的提升才会有更大发展空间与价值，传统家电后市场缺乏信息升级，劳动力未获得市场认可，市场需求和服务能力有巨大鸿沟，且环节多、成本高、效率低，所以产业升级机会巨大。
毅达资本认为，家电售后行业是一个亟需升级改造的千亿市场，唯修汇不采取烧钱的模式，而是针对家电售后产业链的特点实行B2B模式，有效解决了行业中服务不透明、效率低等痛点，公司商业模式和盈利模式具备较强的横向、纵向延展性。同时，公司互联网+家电产业背景的创始团队配合默契，对行业理解深刻，拥有极高的创业激情和能力。
电子维修平台“爱维修”获爱回收数百万元天使轮融资
电子维修平台“爱维修”宣布获得数百万元天使轮融资，投资方为爱回收。创始人冯帆向表示，2017年爱维修和爱回收将展开深度合作，同时深入到维修产业供应链中，该笔融资的资金将主要用于团队搭建、产品开发以及平台的完善。
其实维修行业对于来说冯帆并不陌生。2013年，冯帆和赵金峰离开任职多年的三星，联合创建家电管家，以上门维修进入了O2O领域。当年8月，家电管家就获得了PreAngel创始人王利杰、华睿投资合伙人顾浩等数百万元天使轮投资。
2014年9月，家电管家获得华创资本数百万元Pre-A轮融资。但O2O狂潮让家电管家加入了烧钱大战，资本寒冬的骤然到来又让家电管家身陷囹圄，最终只能选择出售。
2016年10月，在爱回收创始人兼CEO陈雪峰的沟通之后，冯帆和赵金峰重操旧业，创建了爱维修，爱回收投资数百万元。
陈雪峰表示：“维修与回收在产业链上是互补的，有很多交叉和关联，相互促进。由于术业有专攻，爱回收会专注于回收业务，因此对于产业链中其他相关环节会进行投资布局。爱回收投资‘爱维修’，其实更多的是投资两个创始人，他们之前在维修领域有着深刻的创业经验。”
在谈及此前在家电管家的经验时，冯帆表示“休息”期间反思了很多。“2013年开始干别人忽视的上门维修，2014年赶上了O2O风口。维修相对比较低频，而且单子散，很快我们就遇了订单量的瓶颈，于是便想着通过烧钱切入家电清洗市场，并开始了疯狂的订单竞赛，一心只想着烧出市场、烧死对手。可以说那段时间我们根本看不清楚方向，很迷茫。结果就是两次裁员，一次降薪，原本的维修主业被人忽视，家电清洗业务的份额也并没有因为烧钱得到显著提高。”
创建爱维修对冯帆意味着从头再来，但是同样也有了很多新的契机和思考。契机在于爱回收在电子产品维修产业中的布局，正如冯帆所说，再起步需要看资源，爱维修想要实现对竞争对手的弯道超车，爱回收是很大的助力，爱回收的维修业务会逐步交由爱回收来执行。思考则是如何在不烧钱的情况下在相对低频的维修行业稳扎稳打，寻找突破口。
爱维修的业务将会分成两条线：一条是针对C端的上门维修，采用众包方式雇佣维修工程师，目前只支持iPhone和iPad;另一条则是自建维修工厂，为B端客户服务。同时结合C端和B端两条业务线的规模效应，爱维修希望可以在供应链端有所作为。
冯帆解释道：“我们做的维修是二级维修，大多都是换零件业务，但是苹果零配件的官方授权很难拿到，零配件种类又很多，因此在零配件供应链上我们可以做很多事情：选择供应商，判断真假、检测故障率、规模化采购等等，这些可以给维修工程师节省出物料成本和选件换件的时间成本。”
冯帆认为，创业公司并不缺执行力，也不缺点子，拼的就是发展节奏，即如何平衡团队人数、业务扩张、融资进度等各种因素。“团队目前还只有7个人，所以今年的主要目标还是修炼内功，搭建起供应链资源和维修工厂，业务则先从苹果的产品入手，通过爱回收的底量来支撑流程系统，跑通后再去想着扩张和以后的事情。”
重新在跌倒的地方站起来，冯帆坦言压力只大不小。当然结合资源和经验，相信冯帆和爱维修会更加沉稳，找到适合自己的发展节奏。
在线外教口语平台“微语言”获5000万A轮融资
面向B端用户供应外教、打造在线外教口语平台并拥有科学教学体系、成熟教学产品的“微语言”今日宣布获得了A 轮5000万元融资，资金已全部到位。微语言此前在2016年2月和2015年11月分别拿下数千万元Pre-A轮融资和150万元创业基金。
微语言是国内致力于为企业用户打造“外教1对1口语课程”在线平台并为其提供优质整体服务的品牌供应商，隶属于北京乐学通教育科技有限公司。微语言的在线外教侧重服务于 B 端市场。
微语言创始人朱春娜表示，获得此轮融资之后，将主要用于国内外市场的布局。首先，在广东、山东、河南等省份创建微语言运营中心，确保外教口语教学实现“落地”服务，随时满足用户实际需求;其次，在美、英等英语国家设置海外外教基地，全面提升外教教学培训、管理服务，确保外教对国内教学质量。
微语言因拥有海量优质外教资源、可免费一键为机构打造专属在线外教口语平台、能为机构提供在线外教口语课整体解决方案而契合当今互联网+教育的最新趋势，拥有无限的市场发展前景，因此备受投资人青睐。目前，微语言合作中小学已经超过 400 所，服务中小学生数十万。
“爱享聚”获百万元种子融资
之所以创立爱享聚，孙宁讲了这样一段话：
“之前我在百度时亲自组织过一次团建，过程非常痛苦。陆续找了几家团建公司，没有一个靠谱的。不是价格太贵，就是方案不清晰，沟通成本非常高！结果自己找景点、定行程等，投入了大量时间和人力成本。因为公司团建和个人出游差别巨大，要考虑的事情太多。所以当时我就想做一个平台，让公司组织团建像在超市购物一样简单。”
实际上，孙宁的亲身经历，正是目前国内团建领域的尴尬现状：企业痛点是活动组织成本高，团建落地执行需要考虑诸多细节，一般的行政人员或HR难以很好实现团建目标；而团建市场则鱼龙混杂，各团建公司往往报价虚高，服务内容和价格不透明，并且竞争分散，尚无优秀品牌等等。这些都直接影响了客户的实际体验。
于是，孙宁在2016年3月正式创办爱享聚，希望以互联网思维为企业提供优质的团建服务。孙宁透露，公司在成立之初获得来自内购网的百万人民币级种子投资。
创始人兼CEO孙宁曾就职于雀巢、百度等公司，在市场、销售、运营等方面拥有大量实践和管理经验；合伙人景龙曾就职于百度、阿里等公司，在百度曾连续三级跨越，是商业产品成长最快的P序列员工之一。
爱享聚如何以互联网思维做团建？它与传统的团建公司或旅行社的区别又在哪里？对于这些问题，孙宁表示，如刚才所言，公司在团建组织上希望降低沟通成本，提高效率，在预算允许的情况下尽可能节约资金，让员工满意。而爱享聚正是以SaaS的理念，为企业提供一站式团建服务。
可怎样才能把SaaS理念融入团建平台，做到降低沟通成本提高效率呢？其实，这就像我们平时购物一样。在大市场中，买方往往因为卖方价格虚高而讨价还价，而卖方也因买方的砍价而选择报高价格。但在超市就不同。经过筛选的商品在超市货架中明码标价，尽可能多减少了中间沟通环节。而爱享聚正是如此。
孙宁介绍，爱享聚是一个体验式的企业团建服务SaaS平台。当企业有团建需求时，可以在爱享聚上按自身需求下单采购，由平台提供从活动前、出行中和团建后的一整套服务。爱享聚所有的团建产品都是固定利润率，价格优势不小，并且报价相对于传统团建公司来说更加详细，让客户像在超市一样，按照自己需求进行挑选。
据了解，爱享聚通过微信服务号提供服务。目前平台已有上百条精品线路（以北京周边为主）可供企业直接选择。点击某条线路后可查看该线路包括的团建景点、特色美食、住宿以及行前必读等等。当然，企业还可以定制自己的团建行程。在填写目的地、日期、人数、人均预算、公司和部门名称后，即可与平台工作人员沟通完整方案和报价，进而完成付款。
通过微信服务号提供服务除了便捷之外还有其他优势，例如出行通知与行程安排可自动推送到参与者手机上，而无需再由HR单独下发；活动后可以在平台上保存本次团建的照片、视频等，管理每次团建的主题和内容，实现团建记录。
当然，只挑选优质供应商、报价详细透明等基本服务，在此不做赘述。
收费模式方面，目前爱享聚提供“旅游+团建”的服务（这也是该产品的特色）。平台也支持企业单独购买旅游或团建服务，内含的景点门票、车船票、住宿等均支持比价。
在2016年6月平台开始运营之后，爱享聚已为近百家公司提供过团建服务，客户包括小米、网易、百度、蓝标等等，累计流水数百万元，参与人数超过5000人。
据了解，实际上公司团建的市场容量非常大。有数据显示，北京2015年的就业人口超过800万人。按季度人均200元计算，仅北京一年的团建市场就超过60亿元。不过由于团建与旅行结合密切，而国内的旅游市场又相对传统，需要较强的资源调动与整合能力。此类团建产品若想在市场中站稳脚跟难度较大，仍需市场考验。
关于未来计划孙宁透露，爱享聚正在尝试打造拓展师平台，以拓展师为核心为企业提供团建服务。另外他们也在加速打造产品化线路，真正让企业像逛超市一样采购团建服务。
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PS：
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赋能·进化
2017（第二届）快消品+互联网大会
3月21日-22日
中国·成都·会展中心
大会安排
3月21日全天
快消品+互联网大会主论坛
3月22日上午
新零售专场
3月22日下午
仓储物流专场
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