新经销赵波：快消品 B2B 已经是小店进货的主流渠道之一！
由新经销的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.8~11.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办！吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会，现场座无虚席，盛况空前。以下内容是新经销创始人赵波在大会上的发言，快消品B2B特整理出来，以飨读者。
尊敬的各位来宾、各位领导、各位朋友大家上午好！非常荣幸与大家相聚在美丽的山城，今天和大家分享的主题，是我们在7、8、9三个月新经销团队在全国走访了22个城市进行了调研，走了8000多家小店，获得了一些数据，今天与大家做一个分享。
这22个城市是中国GDP排名前40个城市的比较有代表性的22个城市，有北上广深、东北、华北、华南、华东、西北、西南，我们都抽选了比较有代表的城市，走了8000多个小店，深入的进行了摸底调研。接下来，我与大家做一个简单的分享。
行业发展现状
这22个城市当中，我们调研出来的平台数量一共124家，一共124家创业的互联网B2B公司在这124个城市当中，跨城市发展的29家，单一城市95家。我们调研的城市，三线城市以上几乎没有B2B平台市场存在了，也就是中国主流的消费品市场，中坚力量B2B已经全部覆盖完成了，从数据可以看出，中国消费品的B2B实在太火爆了。
在大多数城市，B2B已经覆盖了70%以上的市场，其中每周对平台下单订货的小店达到49.3%，每天下单的小店达到15.5%，我们这个抽样覆盖已经非常精准了，这里有一个关键的数据，从未订过的达到10.2%，这个城市中与B2B有过合作的平台已经达到了90%，也就是中国现在主流的城市，所有小店老板普遍接受了B2B线上订货的方式，当然这是我们这些平台付出的巨大努力的结果。
我们问小店老板从哪里进货方便？哪里价格便宜，他们普遍回答就是从B2B订货特别方便，早上不用早起去批发市场了，所有商品价格是透明的，促销活动是公开的，不会因为业务人员内部自身的问题而导致很多信息不透明的问题，也就是大多数小店老板对B2B持接受认可的态度。
2
小店情况及对B2B的认知
中国整个夫妻小店日销售额3000-5000之间，而且销售额增长的空间是非常大的，我们知道一个专业便利店基本营业额8000-20000之间，增加空间还非常大。小店经营能力、专业销售能力还有所欠缺，急需有比较大的提升。
有70.3%的小店老板年龄都在40岁以下，这个行业从业者年龄普遍已经年轻化了。大家知道，最早的80后已经三十六七岁了，也就是说绝大多数小店老板都是75后，他们对互联网的接受程度远远高于50、60后的从业者，所以接受度还是不错的。
问他们订货最关心的什么因素，首先是价格，然后是送货快捷。有66.5%的小店主表示从B2B平台订过货，在经济发达的城市B2B已经成为大多数小店订货一个重要的方式了，这个城市里面覆盖率最高、渗透率最高的当属南京市场了，当然南京市场竞争也非常激烈。
我们看整个数据，仍然是业务员送货占36%，批发市场是13%，二批23%，B2B平台是28%。
从进货品类结构上来说，仍然是水饮、休闲食品、啤酒、红酒、白酒等几大高频的品类作为主体品类，粮油相对来说是最低的，然后就是乳制品、调味品。
从订货量上来说，平台订货的占比达到总订货金额20%以上的小店已经达到了77%，这是一个非常恐怖的数据，这已经不再是覆盖率，而是渗透率。当然，更精确的数据我们要做深入调研，接下来在市场深入调研过程中，会给大家提供比较精准的数据。我们今年春天看数据的时候还是10%左右，短短半年时间，当然咱们从业者都明白，这半年咱们这个行业是有着天翻地覆的变化。
50.1%的店主认为用B2B平台订货更便利，不用出门，不用打电话，而且还有很多促销活动。
B2B已经基本上能够满足到24小时内交付，大概70%小店老板说基本24小时能送到。配送效率满意度对比，经销商是32%，二批38.7%，B2B是29.1%，交付能力还是比经销商和二批差一点，二批商在物流交付能力上是远远高于其他二者的。
行业虽然快速发展，小店下单的习惯已经养成，但是B2B现阶段仍然是小店老板的一个补充的订货方式，小店现阶段仍然依赖于经销商订货为主。但是从数据反映来看，B2B在一些方面的优势，已经普遍能让小店认可和接受了。
3
B2B市场覆盖及竞争力对比
我们调研22个城市，平台数量124家，三线以上的市场平均单个城市14家，可以说这个市场打的非常惨烈。去年春我去厦门做过一次调研，那个时候还只有13家，现在涨到了18家。而且有一个现象，还有一些经销商开始做B2B平台，做的也很不错。京东掌柜宝覆盖的最多是21个，大城市发展平台，124个平台中有29家，单一城市有95家，单一城市是土生土长的没有跨地区创业的便利店，他们就是本地区域性的平台，这部分已经成为全国一个不可忽视而且是非常有力量的一股势力了。我们看到绝大多数的市场可能没有跨区域，但是是无缝覆盖的，就是靠这些本地原生的B2B平台。
平台竞争力的情况，覆盖率、渗透率、商品丰富程度、服务口碑、配送时效等多个因素进行评估，我们接下来会出一个完整版。竞争力最强的的确是阿里巴巴零售通，第二是中商惠民，阿里巴巴确实是在各个城市投入花钱非常猛，真是不眨眼的，各个城市都反映，烧钱做补贴，扩张的速度非常快，我们看到大量小店老板对阿里巴巴、京东真的非常迷信，小店老板对品牌真的很迷信，品牌效益还是有比较大的影响力的。但是原来比较重的比较自营的B2B平台，在物流、服务、口碑上来说还是做的非常好，特别是中商惠民，我们看到很多城市它都做到第一了。
各个城市综合影响力第一的平台，杭州是阿里巴巴的零售通，成都是中商惠民，大连是链品，重庆是易生活，中商惠民应该是最大的赢家了，它做的最久，业务人员拜访时间最长，所以小店老板第一反映就是中商惠民最好。当然还有很多本地化的B2B平台做的还不错的，比如大连的链品、苏州店达等。
但是，我们不能光看那些数据，我们要看当地市场加权的渗透率，哪个平台渗透率是最深最强的，毫无疑问重庆的易生活在市场的渗透率，在全国来说是最强的。也就是重庆的易生活在当地渗透率大概是3点几，其他平台在其他市场可能是2点几、1点几，但是最高的是易生活。
由于我们调研的城市有限，的确有些人会觉得不公平，我们京东是覆盖4-6线城市，这个覆盖的不完整，的确是这样的，我们到了潍坊、泰安、德州等地方，全部都是京东覆盖的了。我们接下来会调研4-6线市场的数据，到时候会给大家做详细分享。市场格局有一个典型的特点，大巨头+区域平台+垂直个性化平台的百家争鸣、百花齐放的状态。为什么会出现这样的情况？昨天晚上我们讨论的结果是这个超大的市场+超长的长尾，才能产生出百花齐放的局面。所以各位从业者，不用担心哪个巨头颠覆掉你们，你们只要做好服务，做好品类的专业化，这个市场还是足够大的。
4
经销商生存状态
我们看一下经销商的生存状态，我们调研了全国近300家的经销商，40%的经销商说今年销售收入比去同期增长了，但是70%的经销商说今年的钱比去年花更多了，工资涨了，费用多了，销售额增长和费用的投入是不成正比的，77%的经销商想要转型，粮油酒水行业转型意愿比较低，个人家庭护理转型意愿比较高，因为这两个行业被B2B渗透率太高了。
我听宝洁说，京东和阿里的销量已经超过了线下在沃尔玛的销量，当他最主流的渠道已经没有线上高的时候，线上已经是不可忽视的渠道了，这个时候线下渠道商会变的异常痛苦。但是粮油和酒水行业利润还是比较高的，还是活的比较舒服，我问粮油企业，他们一年能赚5-7个点，这已经是非常高了。
大概有56%的经销商是给B2B平台供货的，那么B2B是否影响到经销商的生意呢？有影响的，有64%的经销商表示有向B2B转型的意愿，有47%的经销商清晰的认识到自己不具备这种能力，还是倾向于加盟，只有6%的经销商说一点兴趣都没有。
由于经营环境逐步恶化，经销商对B2B无论是认知还是转型意愿上都有比较大的改变了，而且B2B已经成为经销商越来越认可的渠道转型的主要方式，但是我们也要看到，B2B是否能够替代经销商，大家还是持保留意见，认为不一定，很难讲。
新经销的观点：
B2B对小店的覆盖率已经达到一个比较客观的数量，但是渗透率还是有待提升。
大市场+大长尾，巨头、区域、垂直电商并存局面。
品牌商因为存量，在与B2B的合作方面，仍然面临很多困难。
B2B的供应链综合能力，有待提升。
650万家小店的升级，翻牌已经成为主流模式。
快消品B2B已经成为中国快速消费品渠道内的独特的，具备生态性的新势力！
今天就跟大家分享这么多，新经销这一年来通过数据，通过调研，给大家提供了一些有价值有内容的数据，给大家做分享，希望新经销在接下来的时间里能够为经销商做互联网转型，提供更多有意义、有价值、有指导性的数据，谢谢各位！
点击阅读原文查看更多第三届快消品+互联网大会盛况...
版权问题 | 商务合作 | 项目咨询 | 读者投稿
电话 | 微信 ：17600117287