夫妻一条心 黄土变黄金
夫妻档共同在保险行业奋斗，有着其天然优势。有句话讲“夫妻一条心，黄土变黄金”，两个人一起最大的优势就是夫妻相互理解，并且能够深入沟通。
在刚刚过去的情人节，保险业更是有很多对夫妻在共同奋斗，打造属于家庭的美满天地。
“在工作中修行，让我们的生活从此越变越好。”王红玉说，因为我的不甘平庸，开启了我人生的新篇章。
说起最初的选择，要从1997年开始。当时王红玉23岁，在一家著名的央企做会计，青涩的她对未来充满了无限幻想，期待着有一天通过自己的努力改变命运，实现梦想。当时在别人眼中，她工作稳定，收入也不错，工作性质也受人尊敬，很多人都十分羡慕她。而在她的眼中，看到的却是另外一个样子：她的师父们，30多岁正是人生正当年的时候，每天早上一杯茶一张报纸，一天就这样平淡的度过了。这样的工作状态让她感觉已经可以看到自己平庸的未来，不愿意自己的大好青春这样被浪费，所以她毅然决然地离职，去寻找自己的另一片天地。
王红玉
中国平安人寿北京分公司营业部经理
一个很偶然的机会她经人介绍来到中国平安，从此开始了她20年的平安生涯。
刚加入平安也经历过一些波澜，但经历一年的磨砺与拼搏，她的人生发生了巨大的变化，她迎来了生命中第一个孩子，拥有了第一辆车，贷款买了第一套房子。保险路上的成功起航，让她对这个行业有了很大的信心，她想让丈夫一起加入这个行业，并肩作战，但那时她的爱人许福军却并不想丢掉国企的铁饭碗。
第一次面对负债和抚养孩子的压力，王红玉并没有气馁，她决定用自己的行动去告诉丈夫，她的选择是正确的。于是，在接下来的时间她更加努力地工作，很快，事业上有了长足进步，还清了所有欠款。2000年，当她再次站在爱人面前，许福军再也不能无视妻子对家庭的付出和事业的成就，是继续在国企稳定工作？还是加入一个充满活力和无限前景的事业？最终许福军决定加入中国平安。
许福军
中国平安人寿北京分公司营业部经理
夫妻二人双剑合璧，共同经营他们的保险事业，如今，两人都已成为优秀的营业部经理。
王红玉和许福军的团队是以传统文化“弟子规”作为团队建设的指导思想。先做好人再做好事儿，“孝亲”和“感恩”是《弟子规》的核心，不管是工作还是生活，他们都在努力实践。
在家庭中，特别注意“位当”的落实，两个人在外面都是部门经理、领导，回到家里就不能有领导，只有夫妻、母子、父子、儿子、媳妇。
在对老人方面，要孝顺，对双方父母说话都要和颜悦色，仔细留心老人的各种细小的需要，积极主动的去满足父母的要求，让老人生活的物资方面富足，精神方面愉悦。
对待孩子不溺爱，要求孩子在家里要做家务，自己的事情能够自己处理，培养孩子的独立自主能力。
夫妻二人更是相敬如宾、互相体贴，不吵架拌嘴，把团队管理的经验可以落实到家庭当中，做好表率，有活抢着干，如果工作太忙，必要时请保姆和小时工帮做家务。家里因为夫妻的共同努力也一直保持着祥和、温馨的氛围。
他们可以把工作和家庭兼顾得很好。
比如，孩子小时候上幼儿园需要每天接送，那时双方父母不能帮忙，所以两个人会提前一天商量好第二天的安排，一个人提前到幼儿园接孩子，另一个人去工作。在工作中建立完善的功能组和助理团队，发挥每一个人的优势和长处，各司其职，所以工作中的事务也是井井有条的。
一位营业部同事，婚后一直跟婆婆生活在一起，来平安工作一年多了，婆婆很反对，想让她找份稳定的工作。她通过学习践行《弟子规》，孝敬婆婆，照顾家人，逐渐得到家人的理解和支持，现在婆婆已经成为她工作中坚强的后盾。王红玉和许福军，夫妻两人不但自己做好，还要带领团队，影响家庭，让身边的每一个人生活越变越好。
在工作生活中，王红玉和许福军互相理解，互为助力。
第一，相互理解，他们既是生活中的夫妻又是工作中的好搭档，所以有什么事情都可以在理解的基础上相互帮助、相互协作，取长补短；第二，时间弹性，因为保险工作时间本身就比较弹性，两个人一起工作，更增加了弹性工作的几率，安排生活中照顾老人、接送孩子更为方便些；第三，互相替代，如果家里和工作中同时遇到非处理不可的事情，可以一个人去处理家庭的事情，另一个人接过工作中的事情一起处理。
平时，夫妻二人一天的行程为：
清晨，二人一起开车去送孩子，7∶20到学校，然后一起去上班；
7∶35到职场，上午各自处理团队的事务，如：大晨会、直辖组二早、新人入司面谈、个别组员的沟通等；
12∶30—14∶00吃午饭并休息；
下午是自己的增员和客户拜访时间；
17∶00一起下班回家，辅导孩子功课、照顾老人等。
妻子表示，所谓“仁”，二人方为仁，意思是至少要站在对方的立场上考虑。进而站在第三人，所有人立场上考虑，方为大“仁”。每一天，对待每一个人、每一件事，都要有善的理念，都要有爱的思想，让我们遇到的每一个人生活从此越变越好。
夫妻俩在展业方面，更是默契配合。
妻子王红玉讲述，一次理赔的经历让我终身难忘：我们有一个年轻的客户，年轻人并不觉得自己会得病，经过反复的沟通、讲解保险理念，客户将信将疑地投保中国平安。有一天客户突然身患重疾，同时家庭遭遇严重的经济危机，甚至马上要卖掉房子来交住院押金。我和爱人得知了这个情况，马上走访客户，了解到原来客户已经忘记自己投保中国平安，因为对保险并不十分信任，也没想过可以申请理赔来获得帮助。当时我和爱人非常有默契，立即开展对客户的理赔工作，丈夫更是亲自带着客户跑各种手续，不嫌麻烦，不辞辛苦。
当我们把理赔款顺利送到客户手中的时候，客户的家人热泪盈眶，什么话都说不出来。对于他们来说，这笔钱不但让他们保住了房子，更稳固了他们的家庭，让身患重疾的人感到温暖。最终他们选择信任我们，信任公司。这次理赔的经历，让我们深深地感受到保险真的可以帮助到那些需要帮助的人，无论从经济上还是精神上。也让我们更加坚定，无论遇到多大的困难我们都要在这条路上坚定的走下去，去帮助更多需要帮助的人和家庭。
除了做业务，夫妻二人有自己的管理经。
在团队管理中，两个人也是配合非常默契，妻子的性格开朗，为人豪爽，工作雷厉风行、果敢，丈夫的性格温文尔雅，颇具儒商风范，总是面带微笑，鼓励下属，很少批评，有些组员心里有些想不通的事，却愿意和他聊聊，总会得到理解支持和鼓励，让人如沐春风，尤其是丈夫晋升部经理后，让很多性格内向不善言辞的同事找到自信，心中燃起晋升的想法，从而付诸行动。
在管理队伍上，夫妻俩的秘诀就是两句话，“行有不得，反求诸己”“己所不欲，勿施于人”。自己做不到的事情，从不要求别人去做，相反，如果想让团队达成什么目标，那么首先自己要做到。夫妻俩的团队纪律非常严格，公司要求8∶30上班，但是他们团队统一提前半小时，8∶00到公司，一起学习中国传统文化，日积月累，不但自身素质得到提高，而且为每一天的工作带来平和的心态、良好的状态，大家热情高涨，都很珍惜这个学习的机会，团队气氛也好。而妻子王红玉则是每天7∶25准时到单位。团队不但要执行严格的打卡制度，在业务指标上更容不得半点马虎，要求达到就一定能达到。
首先自己做到，然后再要求团队其他人，平时做好点点滴滴，获得信服，贯彻落实就显得很容易。平时，妻子会要求团队每一个细节都要做好，每一项服务都要用心，逢年过节或者在客户答谢会上，我们不求业绩，而是真诚的为了感谢每一位顾客，无论客户交了多少保费，我们都用心表达一份感激之情，送去一声问候或者准备些贴心的小礼物。其实很多业务员工作并不累，工作时间也很灵活，心情愉悦并且更愿意付出，而不是急功近利，所以让客户觉得舒服。
夫妻档共同在保险行业奋斗，有着其天然优势。
有句话讲“夫妻一条心，黄土变黄金”，两个人一起最大的优势就是夫妻相互理解，并且能够深入沟通。我们将夫妻档合作展业的经验，带到团队当中，也因此我们业务队伍中，有很大一部分业务员，大概有20多对，都是夫妻合作开创两人共同的事业。
夫妻同在一个公司，面对同一个目标，两人可以全力以赴，共同学习，综合实力提升非常快。相对于一个人孤军奋战，面临很多不理解甚至阻力，我们团队则非常和谐并不断发展。我们的客户大多来自转介绍，夫妻合作，力量更加强大，也更让人信服。夫妻双方通过这份事业，收入不断增加，同时带来自身素质的提高，在家孝敬老人、热爱家庭，使家人幸福、满足，在言谈举止之间不自觉流露出的对我们的认可，赢得良好的口碑和信誉度，自然客户源源不断。很多人尤其是老人，看到我们的父母如此幸福，很羡慕，会不自觉跟孩子说：你去跟他们干吧。