教授观点 | 王毅：聚东风，中吉机械国际化

王毅

清华经管学院

创新创业与战略系副教授

主要研究领域：

企业技术创新管理、企业能力与战略管理

清华经管学院副教授。1993年，获得北京航空航天大学机械工程学士学位，1996年，在天津大学机械工程系获得硕士学位，2000年，获得浙江大学管理学博士学位，2005年，美国斯坦福大学访问学者。主要研究领域：企业技术创新管理，企业能力与战略管理，知识转移与知识创造技术创新管理。

6月份的上海，天气已开始闷热。走进位于上海嘉定区工业园区沪宜公路5931号的上海中吉机械制造有限公司（以下简称“中吉机械”）宽敞明亮的车间中，丝毫感觉不到闷热。车间规划有序，工人们正在调试一个长达15米的聚氨酯夹芯板一体化生产设备，这是为意大利的一个客户定制的产品，中吉机械与这个客户已经合作多年。产品调试完成后，中吉机械再将这一套设备分拆、打包，海运至意大利，负责售后服务的员工再为客户提供安装、调试和售后服务。

从长春到上海

创始人侯树旗1965年出生在吉林省长春市。1994年，他和妻子在长春市共同创建吉林省清华科技有限公司，生产出第一台EPS保温板设备。两年后，毕业于长春大学机械制造系的李永晖（侯树旗的妹夫）也加入侯树旗团队，担任公司总经理，成为侯树旗的得力助手。因为技术领先，该设备的生产效率高于市场同类设备，在没有刻意市场宣传的情况下，公司很快有了销售收入，并实现了盈利。

几年后，北方市场竞争开始激烈。南方一些地区响应国家建筑节能的号召，房子也需要做外墙保温。侯树旗不愿意局限于北方地区，一心想到经济发达的南方地区闯一闯。

很快，侯树旗带领团队南下来到江苏省吴江市金家坝镇，这里是国内做泡沫塑料和EPS的最大集散地，仅泡沫塑料厂就有50多家。侯树旗的生产设备在产品质量和生产效率上都领先于同行业竞争对手，很快就占据了当地EPS设备市场。在金家坝镇时，侯树旗经常被客户问及生产场地和售后服务的问题，当时的工厂远在长春，从运输和售后服务来讲，都存在空间距离上的问题。侯树旗意识到位于金家坝镇东边，距离不足100公里的上海是个不错的选择，于是筹划在上海建新工厂。

2000年，上海市青浦区新丹路有一块工业用地招商引资，侯树旗诚恳地向青浦区招商局相关负责人汇报企业情况和保温建材类机械制造行业的前景，争取购买了一块工业用地使用权。新厂房建好后，侯树旗将公司名字更改为“上海中吉机械制造有限公司”，公司定位于保温防火材料装备的高端制造业务，为下游材料生产企业提供非标准化定制服务。

随着公司业务发展，青浦区的厂房不能满足生产需要。2013年，公司在嘉定区新建的2.5万平方米工厂竣工投产后，公司主要业务线迁至嘉定区工厂。

“企业从长春搬到上海，是一件非常正确的事情。上海有优越的地理位置，方便海运；上海是全国金融、高科技人才中心；上海市政府为高新技术企业制定了税收优惠政策和专项科研基金扶持政策。这些利好因素促使中吉机械快速发展，产品销往世界各地。”侯树旗说。

技术：既自主研发，也从德、意等国外优秀企业合作引进

中吉机械从最早的EPS保温板设备制造，一步步向行业其他领域拓展。中吉机械的产品覆盖了所有保温建材生产设备，包括预发泡机系列中的全自动间歇式预发泡机和连续式预发泡机，包装成型机系列、板材成型机系列、切割机系列、3D钢丝网架夹芯板设备。客户利用中吉的设备可以生产出各种产品，比较大型的如钢丝网架和彩钢夹芯板，小型的产品如食品冷藏用保温箱、安全帽、乐高积木等。

公司创业初期主要是从国外购买最先进的设备回来解剖，解决技术门槛。公司迁至上海后，在当地大量招聘从大型机械厂下岗或离职的工匠，他们拥有精湛的手艺，可以手工加工一些部件，使得公司具备为客户定制设备的能力。之后公司每年在新技术研发上固定投入一定比例。

中吉机械平均每年在研发费用上的投入在200万元以上，约占年度销售收入的6%。2015年研发费用达到500万元，2016年投入800万元研发费用。公司已累计获得专利40多项，其中实用新型专利占2/3以上。正在申请过程中的专利还有10多项。公司每年设立一个新的研发项目，例如，2014年研究绝缘纸生产设备，2015年研究彩钢设备，2016年研究自动化设备。

从韩国引进技术专家，高至副董事长

现年54岁的程根午是中吉机械引入的第一位韩国工程师，15年前曾在韩国一个机械设备企业担任副社长。盼盼防盗门公司董事长慧眼识人，高薪聘请程根午担任盼盼防盗门厂长。加之当时韩国制造业不景气，程根午选择来到中国，将韩国先进的自动化技术引进盼盼，并为盼盼建立新的PU车间门板设备生产线。程根午在盼盼担任厂长10年后，被多年好友侯树旗高薪请至中吉机械。

谈及为什么会选择从盼盼跳槽至中吉机械，程根午说：“盼盼发展太快了，很快成为一家集团公司，而管理水平跟不上发展速度，部门间出现了管理断层，后被荷兰公司收购。盼盼董事长请我做厂长，希望我将韩国的自动化技术引进盼盼。这个想法很好，盼盼是当时中国最早采用自动化生产线生产各种安全门的企业。那时候，一条采用遥控技术的自动化生产线需要投入3000万元人民币。后来技术普及后，很多防盗门工厂也采用自动化生产线。而我和侯董事长是多年的好友，彼此了解，我也想和侯董事长一起创业。”

赵光熙是韩国第一位开发聚氨酯设备的工程师，他曾任德国亨内基公司（韩国）分公司负责人，服务超过10年，负责该公司韩国及亚洲业务的生产和销售。赵光熙为中吉机械组建了全球销售网络，引入了他的客户资源，并引入新的技术和工艺，带领中吉机械的产品质量领先国内企业，比肩韩国企业。

谈及韩国制造业状况，赵光熙说：“我自1982年毕业后就一直从事聚氨酯生产设备的研发和生产，掌握了很好的技术。在产品生产技术和工艺上，韩国的技艺仅次于德国和意大利，价格却相对便宜很多，所以韩国设备销量很好，销往全世界许多国家和地区。2000年以后，这种良好状况发生了转变，劳动力成本上升很多。例如，韩国一位普通焊工日薪为1500元人民币，而上海市焊工日薪仅为200元人民币。韩国很多工厂抵挡不住中国产品的低价冲击而关门，我离开韩国前曾就职的工厂也不免落此命运而破产。因为与中吉机械是同行业，我在韩国时就和侯董事长相熟。退休后，中吉机械请我来做工程师，我非常乐意，便带着家人一起来到上海。”

持续引进人才的同时，注重对工程师团队的专业知识培训

中吉机械除了引进两名韩国工程师，还引进了两名韩国设计师和一名澳大利亚籍设计师。韩国专家们被侯董事长称为“中国通”，他们会说流利的中文，熟悉中国的传统文化，也很快能够融入到中吉机械的企业文化中。公司没有因为韩国人的空降产生管理上的混乱，反而在技术和工艺上吸收了韩国的经验。公司在技术、工艺、生产规模和销售网络上远超国内同行业企业，成为国内该行业的领头羊，也是国内少有的可以生产非标产品的企业。

但中国工人的技术水平与韩国工人相比仍有较大差距。韩国工人学历基本在高中以上，他们在大学或高中阶段便学习自动化技术。工人毕业后进入企业基本长期工作，长达10年以上，跳槽率很低。韩国的工人比较全能，既可以画图，也会小加工件的加工。中国工人操作自动化设备水平低，相对专于某一特定工种，从事设计的员工不掌握焊接技术，焊工也不能从事设计。中国工人流失率高，农忙时辞工回老家务农，农闲时再进城务工，且经常为更高的薪水而跳槽。

在侯树旗看来，合理的绩效考核制度和薪酬规划设计是人才能够持续引进的保障。

文章转载自“清华管理评论”（tbr2013）

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