创京东2：发不出钱的日子有小人更有贵人

各位书友大家好，今天我们继续来读京东的故事，也就是这本创京东，看看刘强东心酸的创业经历，在2006年，京东的团队还都很草根，学历不高水平也有限，工资也很低。投资人说这是一只狮子带着绵羊打仗，但绵羊打着打着也打成了狼。这些员工为了省钱，很长一段时间都合租在一起。白天一起干活，晚上一块喝酒。团队感却很强。刘强东脾气挺暴躁，经常训斥下属，有时会突然发问某某产品多少钱，下属答不出来就开骂，干什么吃的！但他也关系下属，那会加班多，他经常招呼大伙一块出去吃饭喝酒，改善伙食。刘强东跟基层员工喝酒很少说话，也不让高管跟着，在酒桌上大家畅所欲言，所以基层员工特别卖力，刘强东的文化是，基层不乱，上面再怎么调整也不会动摇公司根基。刘强东有时候跟客户谈生意，还让孙加明拿分机偷听，那意思就是教你怎么沟通。遇到员工不正确的东西，马上纠正。而京东的员工中间，互相借钱也是正常的情况，孙加明酒桌上向刘强东建议，如何让员工买得起房子，结果刘强东2012年的时候推出了京东无息贷款，还为员工买房提供首付。

刘强东是苦出身，所以对于农村的孩子，留守孩子特别有感触，2014年春节前，刘强东看到有留守儿童自杀的消息，马上就要求，京东凡是有孩子的一线值守员工，每个孩子领3000元钱，让孩子能到城里跟父母团聚，要是你家3个孩子，就能领到9000，而这个政策竟然此后就保留了下来，公司一年多支出数千万元。刘强东曾经演讲的时候说过，中国企业和外国企业的价值观不同，中国人要赚钱，外国人则是让生活更幸福，他喜欢美国的方式，美国很富有，有基本的社会福利，保障老百姓过上有尊严的日子， 但是也不养懒汉，如果你不努力你的生活质量会下降，如果努力生活才会变得更好。他希望中国企业家有一天也可以以追求幸福为目的。

下一节，作者开始讲第二部分，也就是京东的2007-2010年，话得从京东获得第一笔融资说起。也正是从2007年开始，京东正式更名为京东商城，使用了360buy这个域名，在这段时间京东每年的销售额都是上一年的三倍，京东速度开始展现。

2006年，京东发展很快，刘强东意识到再有大突破，就该找钱了，况且那会京东由于亏损扩张，已经快发不出钱了。于是他在10月份和今日资本的徐新见了面，徐新给刘强东的评价是，有诚信有抱负，而刘强东真正打动徐新的是，一分钱广告都不打，京东每个月销售收入都涨10%，当时在资本做尽职调查的时候，京东有个大负面，就是逼格低。那时候网上说如果是白领都用新蛋学生才用京东。当时京东的财务也不规范，ERP系统也是刘强东自己攒出来的，但抽查的库存和现金，还都对的上号。当时更奇葩的是，刘强东只想要200万美金，但徐新一口气给了1000万美金，而估值是刘强东随便定的，徐新连价都没还。当时还有个插曲，据说有民营企业之前投了京东500万，后来只投进来100万，因为京东老亏钱，所以他想撤走。徐新怕踩雷，要求看看合同，但刘强东死活没答应，说这是保密协议，徐新想想就好笑，人家都违约了，还保密保你个大头鬼啊。后来拗不过刘强东，就找来律师，让律师保证合同里没有危害今日资本的条款，于是双方就签了合同。马上打进来200万，100万发工资，100万让民企撤资。不知道现在这家民企看到日后的京东，是不是连肠子都悔青了呢？

徐新投资京东，告诉刘强东，未来几年可以不计利润，拼命奔跑。抢夺市场占有率，并拿出18%的期权来奖励团队，当时刘强东给出的业绩规划是2006年销售额8000万，2007年3.5亿，08年10个亿。今日资本一开始觉得刘强东是猴子请来的逗逼吧，每年长3-4倍怎么可能，只要求他每年销售翻倍就行。没想到最后京东07年3.6亿，08年做到了13个亿。刘强东后来回忆说，徐新给的目标闭着眼睛都能完成！

不过刘强东的好日子不长，2008年，京东就遭遇了资本寒冬，徐新给的1000万美元一年就花完了，要进行第二轮融资，但京东发现自己的估值开始下降，从1.5亿下降到了8000万美元，有人出来6000万美元的估值要投京东，但因为雷曼兄弟破产，这家基金开始收缩，出手就是一刀，要把京东估值砍刀3000万，刘强东没答应。这段日子京东难受坏了，见了几十家基金，没有一家基金愿意投。根本回答不了投资人的几个问题，你这家公司怎么赚钱，你跟淘宝比有什么优势，成本跟国美苏宁比呢？那会京东危机到跟供应商都闹翻了，不付款就不给货了。采购的人去找财务吵架，财务说如果这个钱付了，这个月工资就发不出来了。而刘强东这个时候，郁闷的一个人去咖啡馆里喝酒，他不敢把融资的困局告诉员工。怕人心散啦，公司分分钟倒掉。而今日资本在这时候还是很给力的，帮京东做了4-5次过桥，也就是跟刷信用卡差不多，借你钱到期了再借你一笔新的把旧债还上。今日资本把刘强东带到了合伙人年会上，当刘强东介绍自己公司的时候，亚洲著名投资银行家，香港百富勤创始人梁伯韬注意了他，徐新马上引荐，最终梁伯韬被刘强东打动了，并找了另外一家刚刚成立雄牛资本的李绪富一起投，李绪富很懂零售，当年为苏宁服务过，还跟黄光裕谈过收购大中的事情。李绪富调查过京东之后觉得没问题，这家公司能让他赚8倍的钱，而梁伯韬则更简单，他说我看好这个行业，也看好这个人，人比业务重要。初创公司的业务模型都说不准。最后大家觉得梁伯韬投了2000万美元，但他赚了多少？也是上百倍，李绪富的估算还是保守的多得多！

通过这轮融资，京东总结出来一个道理，谈判跟最终投资没什么关系，谈成的都是只见过1-2次的，见得越多越谈不成。而京东之后也转变了思路，能拿钱的时候一定要赶紧拿，并且多拿，指不定哪天资本寒冬就来了。公司死掉一般不是因为业务，也不是因为员工，肯定都是因为钱。而此消彼长，之前被刘强东视为老大哥的当当网和卓越亚马逊，因为这期间没拿到钱所以走上了下坡路。而京东当时之所以能够连续融资，主要还得感谢一个企业，不是今日资本也不是梁伯韬，而是亚马逊，京东在讲一个中国亚马逊的故事，是亚马逊的故事打动了投资人。而当别的对手出问题的时候，京东反而更值钱了。因为越看越像亚马逊了。烧死对手，成了那个岁月里，经常发生的事情。

到了2009年，刘强东一生一世的对手初露锋芒，马云通过免费的模式，用土生土长的淘宝打败了美国财团的eBay，而在C2C的电商领域，已经一统江湖。马云已经走上神坛，但在B2C领域里面抢饭碗的却越来越多，库巴网、易迅网以及垂直的凡客、乐淘、好乐买。那时候投资人的想法是，再造一个淘宝基本不可能，但凭借独立网站，花钱买流量，打折促销补贴再烧出一个B2C商城，应该还行！于是大量资金蜂拥而入。搞得京东不得不在2007年就开始扩张品类，从IT产品向全品类进军。事实证明，京东的扩张是正确的，虽然亏损但却留住了用户。电商的三大问题，买的便宜，买的方便，还要买的放心，淘宝只解决了前两个，第三个正好给京东留下了生存的机会。至于巨额的市场费用，则必须用用户的重复购买来稀释。2009年，老虎基金给刘强东2亿美元估值，刘强东还价2亿5，随即成交。后来有人3亿美元估值过来截胡，但刘强东拒绝了，他说要守信用！后来还有人出馊主意要把今日资本赶出去，降低估值，拿钱诱惑刘强东，后来都被刘强东一一拒绝了，理由是最难的时候，正是今日资本帮了他。要不早就死掉了。其实徐新当时也提过，我赚10倍就好，但刘强东说至少让他赚百倍以上，结果京东上市，今日资本的回报是150倍。

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