经济学思维7：为何企业巨资做广告 商品价格反而更低

今天我们将读完这本书，经济学思维，这本比较枯燥的经济学读物，我们读的比较细致，也是一种尝试，希望能借这个读书的机会，给大家培养一个理性的思维模式，以后大家如果遇到什么事想不明白了，可以回来反复听听我们的节目，今天我们顺着作者的思路聊聊广告，现在广告费已经越来越离谱，那么有人有个疑问了，到底谁来承担广告费呢，大家肯定会说，肯定是消费者。那为什么厂商要花那么大价钱，请明星拍广告，把产品价格降低一点不是更好吗？但其实真相并不是大家想象的那样，作者提出如果请明星代言而让销售量大涨，企业不但不会涨价，很可能还会让产品降价，而降价之后企业赚的反而更多。有人一脸懵逼了，怎么可能，拍广告花了那么多钱，还降价，然后还要赚钱？不科学啊？其实没什么不科学，你可以出门往上爬楼，听听昨天的节目，我们讲了规模效应，以及边际成本，而很多企业就是边际成本很低，多生产花不了多少钱。生产一个花10块，他得卖12才有的赚，但从生产第二个开始就越来越便宜，到生产100个，只需要每个5块钱的成本，于是卖6块钱，就能保持原有的利润率，而生产1万个，成本会降到2块，这时候他只需要卖2块4就够了。如果请明星拍广告花6000块钱，平摊下来也就每个产品卖3块钱而已。所以不拍广告，消费者要出12买走，拍了广告买的人多了，大家只需要出3块钱就能拿走了。再比如咱们的读书节目，如果只有一个人听，他雇老齐一个月怎么也得几万吧，但如果1万人听，每个人出几块钱就够了。如果10万人听呢，大家就不用出钱了，自然有广告商买单。所以当初央视的广告招标会，企业家为黄金资源一掷千金，说扔进去一辆奥拓，就可以开走一辆奥迪。

下面作者讲了你工作别人才会有工作，听起来很绕，给您翻译一下就是，要跟神一样的队友玩，千万别掉进猪一样的队友圈里。生活在懒汉中间，你不可能赚到钱，因为他们懒，就赚不到钱，没钱也就不能消费，你也就没事可做，机会很少。相反一些积极的人，总是努力工作，而你为他们提供某些服务，就已经能有很多工作机会了。老齐举个不恰当的例子，东莞扫黄之后，一段时间产业凋零，开出租的和卖假包的都少了。所以就业岗位不是恒定的，不是替代关系，有人退休才有人上班。恰恰相反，大家都忙，才会更忙。大家都闲着，你就会更闲，这就是大城市跟小城市的差别。有些人以为一身的能耐，但逃离北上广回到小城市，完全不适应，干什么都不成，就是这个道理。所以从这个角度讲，根本不用担心什么人工智能取代我们的工作岗位，到时候会有更多的岗位出现。比如5年前你知道什么叫O2O，知道什么叫VR，什么叫专车，10年前甚至连网上购物，当个淘宝店主都是不可想象的。

其实所有的商业中介交易都是由信息不对称产生的，所以作者说没必要妖魔化信息不对称，有些人是利用信息不对称，故意骗人！比如北京中关村原来就是骗子集散地，翻新机假冒水货到处都是，但最后也在市场的强大作用下不得不关门，而也正是因为这种信息不对称的恶果，创造了京东的奇迹。而解决这个信息不对称的最好办法，就是反向信息不对称，说白了就是客户评价嘛，现在网上购物反而安全，就是引入了客户评论体系，你买完他的东西，他不知道你会怎么评论，所以哪敢拿假冒伪劣忽悠你，你反过来给他一个差评，他以后就再也卖不出去了。一些质量好的东西和产品也就一点一点的做出口碑，做出了品牌，而逐渐也就有了价格优势。所以作者说，大家都讨厌信息不对称，但如今信息不对称已经是双向的，商家知道的多，消费者根据自身情况，也知道的不少。在一个强大的市场机制压力下，他要想把事情做好，唯一的途径就是实话实说。

在全书接近末尾的位置，作者终于说到了一点经济学和投资的那一点联系，这就是复利。但非常不恰当的举了一个天文的例子，要在50万亿年之后搞一个什么星星，反正相当无聊了。但复利这个事却很重要，因为所谓复利就是利用时间去增值。投资的人会让时间变成他的朋友，而负债的则恰恰相反，时间会成为他最讨厌的对手。这个东西，作者没细讲，我们暂且留个悬念，老齐准备再下一本书，专门讲讲投资，特别是股市投资。到时候会有大篇幅的内容，到时也会算很多的账，这里简单给您说下，如果您当下有100万，假定每年投资有15%的增长率，2033年你的财产将翻10倍，也就是超过1000万，2049年，您就能完成那个小目标，也就是1个亿了。33年翻100倍，这就是复利的威力。具体怎么能每年15%，怎么才能稳定的保持33年，这个我们留到以后再讲。

作者还写了政府债券的问题，各国政府总是倾向于举债，然后来发展经济，以求得当下民众的支持，但借钱这东西不是无序扩张的，到了一定程度就会让人担心，政府是否有能力偿还，一旦有分析师认为有风险，他们就会调低评级，甚至抛出债券，债市就会下跌，而政府要想再发债，就要付出更大的成本也就是，债券的利率上升。现在我们国债收益率正在往上走，这个事情正在发生。大家可以关注一下债市。也可以到我的另外一个时事财经点评的号，齐俊杰看财经上去，我们会经常关注资本市场包括债市的动向。

而在中国，国债是一方面，地方上的举债主要看地方国企，因为预算法明确禁止地方政府发债，所以大部分情况下地方政府会用一些国有公司，负责当地公共工程建设，然后地方政府来兜底。这些债信用高，风险低。地方政府用这种融资平台，绕过了地方债的禁令。我们其实也已经意识到了这个问题，光禁止已经没用了，所以正在着手改革，但改革还不能一蹴而就，到底地方债该怎么发，之前的该怎么清理，地方政府以后的收入来源，这些都要做全面的考虑。

全书最后一个问题，就是职场中的性别歧视问题，跳跃度还真是够大。作者说看起来男性更有优势，女性则处于职场劣势，但如果按照小时计算，男女收入差不多。所以男性的收入多主要源于加班多，而女性则照顾家庭没办法有那么多工作时间。而不生孩子的女性，收入甚至比同类男性还高。作者想说明的问题是，不应该给予强制的女性员工照顾，但也不强制不照顾。是否对女性员工好一点，应该全凭雇主自愿，是一种情怀而不应该是个规定。否则的话可能造成一个结果就是女性员工更难找到工作。这点老齐深有体会，老齐认识很多公司的老板，在放开二胎政策之后，都不太爱雇佣女员工了。这也是没办法，我们可以谴责这种歧视，但却无法改变，这大概就是市场选择的结果。

我们用了整整一周时间，至此这本书就完全的给您读完了，当然这其中有很多观点我相信您也不尽认同，而有一些东西我也并不感冒，但这就是一种思想的交流，通过接触别人的世界观价值观，我们才有更多的知识交换的空间，而你通过驳斥别人的观点，也必然会对自己的观点进一步的升华。所以，海纳百川有容乃大，不同思想的碰撞，才能更好地学习。蔡元培的北大讲究兼容并包，没有人否认那是中国教育史上一个伟大的时期。所以获得、接受、反驳、补充都是获得知识重要步骤。

当然也不要忘了我们的【齐俊杰看财经】，学习的知识要结合实战才会有效果。