大败局6：比BAT还牛的互联网巨头 因何成了先烈？

各位好，今天我们继续来读大败局，之前我们读过了腾讯的故事，读过了创京东，好像1998年是个互联网创业的元年，但凡1998年开始创业互联网的好像都发了。但其实远远没那么美妙，也有一些人成为了先烈。

比马云，马化腾和刘强东都早，在1996年的北京中关村，竖起了一块广告牌，中国人离信息高速公路有多远，向北1500米，那年老齐还在上中学，经常去中关村买盗版盘。那个年代的收入不高，一个月零花钱也不过20块钱，但一张盗版盘当时的价格却是40块钱。相当的昂贵。而中关村当时就是一个盗版盘的集散地，满大街都是农民打扮的人，问你要不要盘。但这个地方却又有一个阳光下的名字，叫做中国硅谷。而那个竖起这个广告牌的人，就是一个东北姑娘张树新，他毕业于合肥的中国科技大学，一心想当中国的居里夫人，后来成了中国科学报的记者，在90年代初，当时已经成为报社骨干的张树新，拥抱了下海热潮。跟他的丈夫姜作贤一起，做了一家策划公司。他很快就挖到了人生的第一桶金。

随后他们去美国旅游，无意中收到一份email的通讯录，此时美国的互联网正在兴起，杨致远的雅虎刚刚上线。他们觉得这玩意挺有意思，回来马上去邮电部申请电邮业务，但当时主管部门也是一脸懵逼，不知道这到底是个什么玩意，还以为这大姐鬼上身了。当然张树新也确实不知道这是什么玩意，否则他也不会跑到邮电部去申请业务。但他能炒啊，炒出了一个美国在线的模式，也就是中国的瀛海威时空，你要交钱登录，然后在这里可以读报纸，聊天，收发邮件，还可以混论坛。中国最早的互联网，就是会员制的。当然那会民智未开，所以他也有线下体验馆，免费学习网络知识。他瞬间成为了中国互联网的启蒙者，也是领跑者。他们不断在给老百姓解释，什么是网络，什么是Internet。

由于相当的前卫，所以1996年9月，国家经贸委下属的中国兴发集团决定投资瀛海威，扩充8000万股，兴发和北京信托占股60%，张树新夫妇比例下调到了26%，但就这个比例就价值2120万元，张树新成为了千万富豪，而瀛海威也估值上亿。随后公司开始扩充规模。在上海和广州等8个城市设立分站，其线上收入达到110万元，并买下报纸12个专版广告，宣布未来3年内投资总额达到5个亿，建设超过60个节点。并借用了革命口号，星星之火可以燎原。

那个年代流行点子大师，97年就有人出主意，瀛海威应该宣传红色主题，做一个网上延安，求得政府的关注，然后通过教委往学校摊派。进行学生的互联网教育。但这个大师明显是个大忽悠，结果证明，从那个年月起，这个题材就根本就没人看了。投资千万打了水漂。但可见，如何盈利是摆在瀛海威面前的一道难题，这道难题也摆在了第一代早期所有互联网人的面前。不过还好，并不妨碍他们出去吹牛，总是说什么我们知道2000年之后怎么赚钱，但不知道现在该怎么做。

拿瀛海威来说，当时他要求利润1000万，但他的所有用户24小时全天在线，也不可能创造1000万的利润。这种收费的会员制的上网模式，显然跟互联网是那么的格格不入。其实当时瀛海威有机会转变，因为远在美国的雅虎，用免费的门户时代，给他做出了表率。这已经是个比较成功的模式了，可能是张树新不愿意放弃那三瓜两枣的会员费，所以瀛海威虽然先发，但却没有任何优势。与一个伟大的时代擦肩而过。

你不愿意改变，就会有人来帮你改变。97年底，瀛海威遭遇了一记重拳，国家邮电部投资70亿启动169全国多媒体通信网，然后上网的途径开始多元化，上网价格也大幅下调。瀛海威收入大幅下降。张树新感觉到了来自互联网的寒意，可能是知道自己犯了巨大的错误，98年6月毫无征兆的辞职。全体股东一致通过。后来才知道是兴发集团施压的结果，主要是投入过大，收入过低。收入只是投入的十分之一，于是大股东是相当的不满意。

但比盈利形势更紧张的是，一些入局者也发起了对于瀛海威的挑战，比如4个月之前，张朝阳从美国带着投资回到了中国，他推出的中文搜索一出手就超过了瀛海威的访问量。而美国博士，以及美国投资，还有一张张朝阳和互联网之父尼古洛庞帝的合影，让搜狐出手就看上去，比土生土长土掉渣的瀛海威要更具吸引力。而也就在98年，四通利方的王志东，也在考察美国之后回国改组了新浪网，免费的门户时代到来。这让瀛海威的玩法彻底没有了市场。另外，正牌的雅虎，也开通中文网站，网景中文网也来了。真正的互联网浪潮开启，而全能的，收费的瀛海威，这种假的互联网产物，完成了他对于中国人的互联网启蒙，又拒绝转型，只能从市场退出。

而目光短浅的兴发集团，此时一心一意只想把瀛海威出售变现，但由于97金融危机，香港财团们自顾不暇，所以中国兴发最后只能自己接盘，介入经营，而他们又完全不懂互联网，更没有耐心，随即变成了一个急躁的婆婆形象，就在逼走张树新之后的5个月，瀛海威公司树倒猢狲散，高管集体出走，最早的一批网络人才，集体哗变。这让媒体深感惊讶，当时主要管理团队和兴发发生了重大的分歧，兴发认为应该向企业网转型，而管理团队仍然坚持百姓网的方向，结果裂痕无法弥补。而此时的兴发，则完全认识不到自己的问题，一言不合就骂街，说这是张树新一手策划的逼宫行为。

瀛海威的跌落速度是惊人的。仅仅1年不到，就跌出了互联网10大网站行列，2年后跌到了131位，就在人们已经很快的将他遗忘的时候，张树新杀了一个回马枪，爆出消息要收购瀛海威，当时兴发看到大势已去，随即认赔，双方的条件是，钱就不用出了，张树新只要承担1.2亿的债务就可以按照零收购进行。为此，张树新马上四处筹钱，看似这事似乎已经板上钉钉，但随后兴发集团突然变卦，最后瀛海威股东未能就回购达成一致，收购告吹。随后张树新还做过其他生意，但早已经脱离了公众视野，而瀛海威的面目，也随着时间的推移而逐渐的模糊。大家除了记住他是互联网第一人和那个中关村广告牌之外，已经想不起他到底做过什么产品。没过多久，几乎跟张树新同一时间创业的王志东，也被踢出了新浪，但不同的是，王志东虽然离开了，新浪却引领了互联网的门户时代。而瀛海威却只是一个传说而已。

回顾瀛海威的历史，突然想到了那句话，错误的时间，错误的地点，干了一件错误的生意。以传统企业的思路，去驱动新兴的互联网经济，所以被搞得精神扭曲分裂，互联网的特性就是海量、边际成本低、广泛受众，而张树新的瀛海威相当于做了一个贵族俱乐部，他的特点是精英化，付费，小众。所以完全跟互联网的玩法格格不入。再加上一个捣乱的兴发集团，让瀛海威白白抢跑了2年，但却没有得到任何优势，他承担了义务宣传员的角色，太多的人都是这样。他们善于找风口，但真的找到了风口却完全不知道正确的起飞姿势，结果充当了反面教材，后面的人看到他们被吹死的惨状后，才总结什么是不能做的，把不能做的反过来做也就成了应该做的。所以从这个角度讲，瀛海威是悲催的，他在互联网的历史上就承担了这么一个提供负面典型的功能。当然瀛海威也不孤单，他也不会是个案，实际上在互联网的江湖里，抢跑的往往成了先烈，比如ICQ没做成，OICQ到做成了，ebay没在中国干下去，但阿里巴巴却成为了巨头，杨致远的雅虎虽然开启了互联网的时代，但却屡屡被后面的小兄弟碾压，结果败走中国市场，最后连美国也玩不下去了。论做机顶盒，陈天桥是鼻祖，但却被无情的干掉。从那以后，盛大诸事不顺。网易比腾讯早了好几年先搞出了微信，但却被三大运营商联合封杀，就连雷军的米聊也比微信要早个把月，但却在增长期残酷的被打败。所以跟随是一门技术，别老说人家抄袭，能把前浪拍死在沙滩上，这也是本事。跟随的战术要比创新的风险小的多的多。

这就是互联网第一个公司的故事，明天我们继续回到传统产业，返回去说说保健品。当年一个巨火的品牌，三株口服液到底是如何一夜之间死掉的。明天见