腾讯传4：有一种成功叫无心插柳！突然间就牛逼了

各位好，欢迎来到齐俊杰的财经读书圈，今天我们继续来读腾讯传，昨天我们讲了，IDG和李泽楷的盈科投资了腾讯，分别获得20%股份，但蜜月期是如此短暂，IDG由于自己的问题，已经对于腾讯越来越没信心了，自己也遇到了资金障碍，再叠加上科技股泡沫所带来的金融危机，IDG需要一次套现存活。腾讯就成了首当其冲的那个，因为他前景最不明朗，而且还那么能烧钱。IDG的钱到位之后，马化腾几乎全部都用在了服务器添置上面，这导致2000年4月拿到的融资，年底就又没钱了。当时曾李青还在忙着找自身难保的IDG希望能追加投资，但IDG的王树只提出了一个折中的方案，给你200万美元贷款，用可转债方式执行。那意思已经不相信腾讯了，债跟股的投资有本质不同，给你贷款的意思是，到时候你得欠债还钱了。而此时IDG做了两手准备，开始给腾讯找买家，这时候他联系了两个人，一个是新浪的王志东和搜狐的张朝阳，而这两个人无一例外的都当了傻x，拒绝了IDG，却给自己留下了一个不可磨灭的痛苦。而当时他们两个的观点很一致，腾讯的活，他们自己就能干，为毛要出钱收购。那会纳斯达克的股价嗖嗖的跌，任何一笔钱花出去，大家都得好好琢么。除了新浪搜狐之外，IDG还牵线雅虎中国，结果同样是闭门羹。还有金蝶软件，以及联想集团，都是被拒之门外，所以现在柳传志只能跟马云玩，马化腾实在是不怎么爱搭理他们这伙人。

而当时的另外一个投资人，盈科也在四处牵线搭桥，找了几家公司，都被拒绝，甚至还把专拍色情片的导演王晶找来，看能不能跟电影嫁接一下，但也不成功。而在这些工作进展的同时，腾讯的用户量突破了惊人的1亿人。但这个东西，这些所谓的投资人全都视而不见，反而当成了麻烦。不得不说傻逼和牛逼真的只在转瞬之间。

正当山穷水尽的时候2001年1月份，一家名不见经传的MIH公司出现了，这是一家总部在南非的投资集团，是付费电视运营商，或许当时就没人知道这家公司。而在他接触腾讯前，他们参与投资了北京青年报和脉搏网，而他们之所以找到了腾讯，是因为去网吧微服私访的时候，无意中发现很多人都在用QQ，而且几乎每台电脑上都有安装。

而MIH特别的逗逼，几乎根本就没做过调查，面对一个根本没人要的腾讯，他竟然开价就是6000万美元，然后希望当大股东，这让IDG和盈科都乐疯了，没想到半年就赚了11倍，哎呦我去，终于碰上一个冤大头，还不可劲宰。但马化腾他们不同于把股份都让出去，最后多方协商之后，MIH从IDG手里那到12.8%，从李泽楷手里抢到了全部的20%，而马化腾他们没有再出让股权，这样MIH以总计32.8%成为腾讯的第二大股东。老齐很好奇，这些人以后还见不见面了，在投资圈里还混不混了。骑上了一匹大黑马，这么早就下车了。而这个南非的MIH，可以说一战成名，已经够吹牛一辈子了。

当然，打铁还需自身硬，如果腾讯是扶不起的阿斗，谁拿多少钱砸都没用，如果问是谁拯救了腾讯，与其说是贵人MIH或者IDG的话，还不如说是他们自己。你说腾讯喜欢抄也罢，喜欢模仿也行，反正他们就是能从别人身上快速找到亮点，当时他们看到了日本运营商NTT的一种增值业务，脑子里当即想到了，这就是他们要的赚钱模式，那就是把QQ跟手机短信嫁接。变成移动的OICQ，你发短信然后到QQ上，QQ也可以发信息到手机上，然后产生的短信费用，跟移动运营商分成。于是曾李青马上就找到了深圳联通，推出了一个移动的OICQ，而就在他们做着一切的时候，天助腾讯，2000年4月，中国移动从中国电信公司剥离，一个专门做手机业务的巨无霸就这么诞生了。而在成立之初，中国移动正在四处寻找移动业务，腾讯这个移动的OICQ，简直就是太好了，8月份双方签约。深圳试水一个半月后，在广东移动全面推出，还成立了品牌移动梦网。在随后的几年，移动梦网成了中国移动成功崛起的关键，当时的中国移动电话费用高昂，大家更喜欢这种一毛钱一条的短信，老齐记得那段大学生涯，天天跟女朋友发短信秀恩爱，有时候一天就上百条。其实一点也不比打电话便宜了，但就喜欢用文字表达爱情的那种感觉，现在想想就很贱的样子。但这对于急于变现的腾讯来说，却是一个天大的好消息。他们终于见到回头钱了。2001年这个业务能给腾讯带来200万的月收入，而MIH也是同样人品爆发，他刚刚介入腾讯，腾讯就实现了单月的盈亏平衡，而到了2001年底，腾讯营业额5000万，净利润超过1000万。估计这时候IDG肠子都已经悔青了。没想到攒了一辈子人品，都落到了非洲哥们MIH的身上。而在那个年代，腾讯曾经找过的那几位金主却仍然深陷亏损旋涡，网易亏损2000万美元，甚至一度股票停止交易。而马云那个时间点也几乎把2500万美元的融资给烧干净了。甚至上海的办公楼都租不起了，只能打铺盖回到了老家杭州。时间仅仅过去了半年，当初最穷的腾讯反而日子过的最富，有的时候你不得不感叹互联网的江湖瞬息万变。后来三大门户都是看到了腾讯的玩法，纷纷加入了梦网，跟中国移动合作，这才走出了亏损漩涡。但这时候几大公司的高下已经定了下来，因为整个移动梦网，QQ切去了短信量的70%

当时腾讯有钱了，人也招的越来越多，新的收入模式也在尝试，比如广告，腾讯用户量大，曝光率高，但广告却卖不上价，因为面积小，效果差。然后他们又想会员制，跟玩游戏一样，大家都可以玩，但你要玩的爽，就要付一些费用，当时的会员费是每月10块钱。当时在曾李青的强行推广下，根本就没人搭理他，每月收入只有2-3万元。半年只发展了区区3000个会员。

然后腾讯为了赚钱无所不用其极，又想到了赚企业钱，开发了腾讯通，但这东西根本就没人用，甚至在后面的10年时间里，都是个鸡肋。当时注册QQ的人很多，每天就有100万个，他们想到了把这些人打电话到168声讯台去申请号码，所以降低了页面免费申请的成功率。而声讯台大家也知道，是要付费的。每分钟8毛钱，而手机短信注册也是每次收5毛钱。注册一个QQ号，用户要花掉1块钱。而腾讯则一直没有明确说收钱，这很快引发了舆论不满，很快就有人写文章揭露QQ的收费陷阱，呼吁大家抵制腾讯。于是媒体记者铺天盖地而来，而腾讯的处置相当失水准，大概意思就是说，这么多用户，我却放不了那么多号，所以没办法只能收费。这让舆论理解成了傲慢，而当时的马化腾内心强大，他说宁可被骂死，也不能再穷死。所以坚持收费继续收费。

但这一下可捅了马蜂窝，腾讯自废武功，让一群苍蝇有了肉吃，一时间，UC，雅虎通，网易泡泡，搜狐我找你，Skype等即时通信产品全都出来了，对腾讯形成了围剿。2003年6月，马化腾才如梦方醒，以庆生三周年为名，重新免费注册QQ号。

靓号收费失败了，那么还能有什么收费的地方，许晨晔想到了虚拟货币的Q币，但在2001年显得有点超前，虽然发行了50万的Q币，但却没有什么用处，没有任何使用场景，这让Q币也变成了鸡肋，但跟腾讯通不同的时，他只鸡肋了1年，就变成了一个扭转乾坤的大杀器。

2002年，马化腾接到了马云邀请，参加西湖论剑大会，马云为什么邀请马化腾，说出来全是辛酸泪，主要是这一年大家都业绩不佳，大佬请不到，只能找点人来凑数，于是马化腾和联众的鲍岳桥还有携程的梁建章，3721的周鸿祎，这些人都变成了凑数的，而这几个人中，马化腾的表达是最差的，所以经常被别人调侃。但这次马化腾显然带来了新东西，那就是QQ即将推出群聊功能，这将彻底改变之前互联网的1对1的沟通方式。从此QQ不再只是一个即时通信工具，而同时具备了社交的基因。也因此创造了新的盈利模式。

那么下一步，QQ还要怎么赚钱呢？又会在什么领域酝酿有重大的突破呢？咱么明天接着讲。

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