大败局12：一帮坏人 毁了一个民族工业

各位书友大家好，今天我们继续讲健力宝的故事，昨天我们讲到了张海要登台了，这是一个中国商业历史上最神秘的一个骗子，从小就胡说八道，号称自己开了天眼，有特异功能，18岁的时候开了一家藏密健身中心，半年后开了藏密瑜伽文化研究所，反正就是成天把自己跟什么活佛啊，大师啊，佛教啊联系在一起，但那个年月大家对保健品都深信不疑，更别说大师了，所以他也赚了不少钱。95年他开始下海，成立凯地投资公司，98年通过关联交易入主上市公司中国高科。25岁的张海就当了中国高科的董事长，然后他又一系列在股市上的操作，短短几年竟然杀出来一个凯地系。成为那个年月与德隆系，中科系齐名的股市三大庄家之一。

2001年偶然的机会，张海坐在飞机上看报纸，无意中看见了健力宝转让的消息，当即飞往三水，当时三水的人不敢相信，这么个年轻人能有这么多钱吗？但中国高科董事长，东方时代投资董事长等等，一连串名头确实把县里面的土鳖领导给砸晕了。双方一拍即合，张海很爽快，按照李经纬的价格收购健力宝，而出面的也不是他本人，而是国有企业浙江国际信托。这简直让三水的领导感觉幸福来得有点突然。完全比预想的还要完美。几乎挑不出任何毛病，钱比新加坡人多，名头也是国企这样就不挨骂了，重要的是还能气死李经纬。2002年1月15日，股权正式交接，而只是象征性的通知了一下李经纬。而这也是李经纬最后一次在公开场合出席活动。

就在健力宝被抢走的第九天，李经纬突发脑溢血，自此他再也没离开过病房，而到了2002年底，他却收到了一个更坏的消息，检察院说他涉嫌贪污犯罪，侵吞国有资产331万元，对他和4位副总进行双规拘捕，至此李经纬彻底出局，并且被狠狠的捅了一刀。踏上了一万只脚，让他永世不得翻身。三水县赢了，李经纬败了，那健力宝会怎么样呢？

张海一个法师一样的人物成了健力宝的操盘者，而用来收购健力宝的浙江国投其实当时已经是债务缠身，自身难保根本就没钱。于是张海找来一个人叫做祝维沙，当年创办过裕兴电脑，后来公司完蛋了就跟张海一起炒钱了，他认为张海是全国最聪明的10个人之一，于是他帮张海出了第一个1亿元付给了三水县，张海本来就想着空手套白狼，3亿现金光买健力宝大厦就值了，而每年有30亿销售额，也意味着每月能回款2-3亿，这么算下来只需要1个亿先交了，后面的钱，用健力宝的回款就够了。根本不用自己再出钱。所以这很显然就是一个炒钱的思路。

而在经营上，张海完全不懂，上来就把健力宝给废了，他推出一个第五季的品牌，主打北京上海市场，以吸引眼球效应。结果却陷入了跨国企业合围。另外，张海进行内部大清洗，废掉了李经纬打造的营销体系，大量招聘大学生，他们到处张贴广告，搞促销。但效果很差，成本上升巨大。第三步还大量投放广告，他豪言一年投入1.5亿广告费。并且拿下2002年世界杯广告标王。但一掷千金砸广告的同时，张海的第五季却根本就没有多少备货。这让外界都为张海感到心疼，好像钱不是他的一样。

在第五季还没打出名头的时候，他又推出了爆果汽一个更加失败的品牌，然后还是上亿元打广告。当然这些还都不算什么，最臭的一步棋就是沉迷于足球的营销，把健力宝和深圳足球联系起来。2004年深圳健力宝花了5000万，终于拿了一个冠军出了些风头，但也耗光了健力宝最后的能量。剩下的就是丑闻丑闻还是丑闻。企业形象因为深圳足球的丑闻一落千丈。球霸，天亮了之类的话，至今还是中国足球挥之不去的阴霾。

张海自打主政健力宝，健力宝也就得上了营销和资本病，整个企业花里胡哨，不再关注产品。而全部都是营销主导。第五季根本就是个笑话，张海进入健力宝之后的两年，大把的花钱，成本上升巨大，但健力宝销量并未有所增长。

2004年的8月，张海在三亚快乐的玩水，突然接到一条短信，上面写着董事会决议，您已不再是健力宝集团董事长兼总裁。而那个给张海出钱的祝维沙成为了新的总裁。此时，张海和祝维沙的撕逼大戏正是拉开帷幕。祝维沙突然发难，说张海从来都不是控股股东，否定了第五季，和爆果汽产品，这哥们更绝，做了一款产品叫做健力神。然后就是继续清洗健力宝队伍，把张海的人也都换了一遍。然后就是准备把健力宝打包1亿美元卖给统一。但很快全国经销商不干了，纷纷声讨。甚至愿意自筹资金2亿元，来解决健力宝的困难。看来经销商和健力宝才是真爱。他们实在看不惯把李经纬残忍踢出局的做法，更看不惯张海们把健力宝玩残了还要套现离场的丑恶嘴脸。在强大的反对声中，健力宝卖给统一的事只好作罢。

但贼心不死，你也没办法，虽然没有卖给统一，但他们很快又找来了李志达，他是小护士的创始人，此时李志达刚把公司卖给了欧莱雅，手握20亿现金。于是双方就草签协议，李志达进入三水接管公司，但三水政府火了，当我是空气啊。本来三水政府就对于企业错嫁给张海憋了一肚子火。这下全都撒在了李志达身上，这哥们也真够背的。他的投资公司被耍流氓彪悍的三水政府查封。然后把李志达一脚提出了健力宝的地盘。政府全面接受健力宝的工作。这让很多人十分诧异，政府以小股东的身份，动用行政权力干掉了大股东啊。

三水政府可能知道之前错了，找来了李经纬的旧部，开始组织生产，李经纬本身也以戴罪之身，坐着轮椅来到了大礼堂。跟所有人握手。2005年张海在广州被抓，罪名是涉嫌挪用资金，2006年检察院以职务侵占和挪用资金2.38亿起诉，佛山中院判了这个大骗子15年。此时张海觉得真心冤，健力宝卖了，祝维沙获利上亿元，而他却变成了替死鬼。这个商业大骗子，终于被骗了个精光。

最后健力宝还是卖身给了统一，统一出价1亿美金，接下了健力宝资产和50亿债务。但这个中国饮料界的第一品牌，却依旧坑爹。1997年健力宝的销售额突破了50亿元，而20年后的2015年健力宝的销售额却依然仅有16亿。一线品牌已经难见健力宝的身影。2016年11月，统一宣布与健力宝和平分手，作价9.5亿元。要知道当年美元是1:8的汇率，所以统一10年经营，没从健力宝身上赚到钱，而健力宝也是越来越差。是一个双输的结局。

很多人喜欢做假设，如果当年李经纬没有那么咄咄逼人，没有惹毛了三水政府，而三水政府如果能站在党和人民的利益上出发，为民族工业和品牌多想一想。现在的健力宝会是个什么样子？他会成为中国的可口可乐吗？也许有个小事可以给我们提供比较的窗口，当年奥运冠军李宁退役，李宁跟李经纬成了忘年交，在李经纬的鼓励下李宁开起了体育服装厂，李宁牌横空出世，而早期健力宝李宁，和新加坡一家公司，三方合资。健力宝出资1600万。当时李宁在经营上是个菜鸟，很多营销手法都是李经纬在背后指点。每年营业额都是翻倍增长。1994年李宁遇到了自己的第二个贵人，政法大学的刘纪鹏教授，刘教授建议赶紧做股改，脱离健力宝。当时李宁还犹豫，会不会忘恩负义。最后刘纪鹏出面才搞定了分家的事宜，其实李经纬相当大度，完全支持他自立门户。而李宁只需要把1600万交回去，这事就算了了，健力宝一分钱都不赚他的。很快1996年初李宁把公司搬到北京，彻底告别健力宝。后来的故事大家都知道，李经纬没干成的事，李宁都干成了，2004年李宁香港上市，身价高达16亿，2008年李宁事业达到顶峰，赞助了北京奥运会。而此时的李经纬只屈辱的能躺在医院里，看着李宁演绎自己未走完的人生。

这就是健力宝的故事，李经纬的故事，还穿插了李宁的故事，李经纬的大度，成就了中国一个强势的运动品牌，至少2008年之前，李宁已经横扫九州，成为了享誉世界的中国品牌。而最应该走向世界的健力宝，却在三水县的政企不分，张海的胡作非为，以及各种资本的玩坏之后，苟延残喘。要不是三水县，也许李经纬也应该是王石、柳传志，宗庆后一样的人物，而他却在2002年之后就身陷囹圄屈辱的活着，直到2013年4月，在三水区因病离世。享年74岁。明天我们将继续讲另一位屈辱的男人，科龙的顾雏军，他刚刚出狱，还在到处喊冤。我们明天见。